Gestão De Força De Vendas

Estratégias de gestão que as empresas adoptam em tempos de prosperidade e de crise económica Made in Space logótipo ÍNDICE Conteúdo INTRODUÇÃO: A CRISE ECONÓMICA 3 A ERA DO SAPATO CONVERTÍVEL 4 GESTÃO ESTRATÉGICA ADOPTADA PELA MADE IN SPACE 5 Análise estratégica 5 Objectivos estratégicos 5 Formulação da estratégia 6 ANÁLISE PEST 8 Factores políticos 8 Factores económicos 8 Factores socioculturais 8 Factores tecnológicos 8 CONCLUSÃO 9 INTRODUÇÃO: A

estratégia: • Matriz BCG; • Modelo das cinco forças de Porter; • Análise SWOT. 4- Testar a sua consistência, antes da implementação, de forma a validar as suas características: • A estratégia é clara para todos os participantes? • A estratégia é viável? • A estratégia é conciliável com os recursos da empresa? • A estratégia cria vantagem competitiva? • A estratégia aproveita as oportunidades e minimiza as ameaças? • A estratégia potencia as forças e anula as fraquezas?…

perseverança, que é sinônimo de luta, esforço e sacrifício. No nosso caso, manter-se firme diante das circunstancias e adversidades dentro do nosso empreendimento com perseverança nos dá satisfação e felicidade por cumprir metas e objetivos. Ela exige força de vontade, persistência, firmeza, consistência, tenacidade, obstinação, pertinência, enfim, tudo isso dá trabalho mas a recompensa faz com que o esforço valha a pena. Para o termo empreendedor existem muitas definições, mas uma das…

conhecimento do comportamento de compra dos consumidores como factor preponderante o planeamento de marketing nas empresas. No segundo capítulo será aprofundado toda a metodologia associado ao plano de marketing. CAPÍTULO I 1 - AS ATITUDES NA GESTÃO E O PLANEAMENTO Existem quatro atitudes que permitem avaliar o futuro da sua empresa: - Passividade - Reactividade - Previsão - Proactividade Relativamente a cada uma destas atitudes avaliaremos as suas características e feitos. …

perfil dos clientes, público-alvo, principais clientes 2.6 Clientes: segmentos, motivações, necessidades não satisfeitas 2.7 Grupos estratégicos: quais são nesse setor? 2.8 Concorrentes: quem são os principais, quadro com suas forças e fraquezas. 2.9 Análise das cinco forças de Porter: é lucrativo o setor? 2.10 Órgãos reguladores e sua influência 2.11 Possibilidades de ameaças e oportunidades 2.12 Ideias geradas para o banco de ideias 3. Análise do ambiente Interno 3.1 Fatores…

UNIVERSIDADE PAULISTA INSTITUTO DE CIÊNCIAS SOCIAIS E COMUNICAÇÃO-ICSC CURSO DE ADMINISTRAÇÃO APS-ATIVIDADES PRÀTICAS SUPERVISIONADAS Distribuidora de Bebidas ASSIS 2012 GESTÃO DE SUPRIMENTO E LOGISTICA: Um estudo sobre a influência desse processo nos resultados de uma organização de grande porte. Atividades Práticas Supervisionadas – PIPA V trabalho apresentado como exigência para a avaliação do segundo bimestre, em disciplinas do 4º/5° semestre, do curso de…

disciplina Estratégias Mercadológicas, do curso Tecnólogo em Gestão e Planejamento de Marketing e Vendas da Universidade Anhembi Morumbi, sob a orientação da Prof. Dorothy Roma. São Paulo 2012 Introdução Descrição da empresa / organização que é objeto de estudo Fundada em 1972 como Billi Farmacêutica e com capital 100% nacional, a Eurofarma está dentre os maiores laboratórios do Brasil. Temida por todos os concorrentes, sua força de vendas é uma das mais preparadas e…

Introdução A equipe de vendas é a força motriz do desenvolvimento de uma empresa: É ela que traduz ao mercado todos os esforços de criação de um produto/solução. A “transferência” e percepção que o mercado tem do produto é fruto do trabalho da implantação e gestão do plano de vendas e marketing de uma empresa. Cada vez mais a mudança do ambiente organizacional e a tecnologia, a forma como a força de vendas atua é capaz de determinar o sucesso ou o fracasso de uma empresa. É ela quem tem a

PROJETO DISCIPLINAR ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS ERICK DIEGO JOÃO MARCELO LARISSA BRUNING NATHAN ABDALA FILIPE SCHMITKE JOÃO PEDRO LADEIA CURITIBA JULHO – 2013 1. Contexto Mercadológico Dados Gerais Nome da Empresa: Le Box 1.2 Ramo de Atuação: Alimentício 1.3 Faturamento Anual: Aprox.: 500 mil reais anual 1.4 Principais concorrentes: Não possuem concorrentes 2. Analise Swot 2.1 Contexto Externo: AMEAÇAS/OPORTUNIDADES 2.1.1 Tendências Demográficas:

----------------------------------------------------------------- 12 5. 4.1. Tecnologia e Ciclo de Vida ------------------------------------------------- 14 4.2. Planos de Pesquisa e Desenvolvimento ----------------------------------- 16 4.3. Serviços ao Cliente (Venda e Pós-Venda) -------------------------------- 16 4.4. Relacionamento com Clientes ---------------------------------------------- 16 Estratégias Competitiva…