bibliografia

Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. Ed. Saraiva. THULL, Jeffrey. Gestão de vendas complexas. Ed. Elsevier. MEINBERG, José Luiz et. al. Gestão estratégica de vendas. Ed. FGV. RACKHAM, Neil & VINCENTIS, John de. Reinventando a gestão de vendas. Ed. Elsevier. 2.- METAS CAIRO, Jim. Motivação e definição de metas. Ed. Amadio. FALCONI, Vicente. O verdadeiro poder. Ed. INDG. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. MURPHY, Mark. Metas que desafiam. Clio Editora. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. PFLAEGING, Niels. Liderando com metas flexíveis. Ed. Bookman. SCHIENLE, Kathleen. Metas: defina objetivos e supere adversidades. Ed. Senac RJ. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. WALLACE, Thomaz & STAHL, Robert. Previsão de vendas. Ed. IMAM. WANKE, Peter & JULIANELLI, Leonardo. Previsão de vendas. Ed. Atlas. 3.- ATIVIDADES DE VENDAS MOREIRA, Julio Cesar T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES,

Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e…

ambiente de trabalho. Conteúdo Programático 1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1.1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração 1.2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico 1.3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 2. O processo de Negociação 2.1. Definição do processo de negociação como sistema de transformação 2.2. Analisando o processo de negociação sob um enfoque sistêmico 2.3. A importância do…

| |havia uma influência maior do participante para estes investimentos ao longo de determinados períodos. A compra da região 5 fui | |totalmente a favor e fui persistente na defesa de sua compra, na tentativa de aumentarmos nossas vendas a vista no caixa e gerar| |um Capital de Giro nos períodos seguintes, tendo em vista o alto preço da mesma é levando em consideração que a AutoBrás so | |detinha 75% de atendimento da mesma. Já na rodada 7 como tínhamos que entregar os pedidos…

Organização Curricular do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Financeira - TGF 2014/1 Organização Curricular do Curso Superior de Tecnologia em Gestão Financeira 1 DADOS LEGAIS: Autorizado por meio da Portaria MEC 303 de 10 de dezembro de 2009, publicada no Diário Oficial da União em 15 de dezembro de 2009, página 86, seção I. Alterada a estrutura curricular conforme Resolução 018/2013 do Conselho de Ensino, Pesquisa e Extensão do Centro Universitário Tupy de 16 de dezembro de 2013.…

PMBOK). 3.ed. Pennsylvania – USA: Project Management Institute, 2004. Coletânea de bibliografias utilizadas em TCCs Gestão de projetos PMI. PMBOK. Um Guia do Conjunto de Conhecimentos em Gerenciamento de Projeto (Guia PMBOK). 4.ed. Pennsylvania – USA: Project Management Institute, 2008. AMARAL, Daniel Capaldo. Gestão de desenvolvimento de produtos. São Paulo: Saraiva, 2006. PRADO, Darci Santos do. Planejamento e Controle de Projetos. INDG Tecnologia e Serviços Ltda.,…

apresentado ao curso MBA em Gestão Empresarial, Pós-Graduação lato sensu, no nível de Especialização do Programa FGV Management ORIENTADOR: Prof. Hélio Costa Rio de Janeiro Janeiro/ 2010 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL O Trabalho de Conclusão de Curso EL NIÑO Fast Food Temático – Planejamento de Marketing elaborado por Mariana Coutinho e aprovado pela Coordenação Acadêmica do curso de MBA em Gestão Empresarial, foi aceito…

INSTITUTO CATARINENSE DE PÓS-GRADUAÇÃO PÓS-GRADUAÇÃO EM GESTÃO ESTRATÉGICA EMPRESARIAL DISCIPLINA: INTRODUÇÃO AO MARKETING PROFESSOR: JOELMA KREMER ALUNO: MARIO JORGE MINOTTO IZIDORIO GESTÃO DE MARKETING 1. Infomação Bibliográfica: Lima, Miguel Ferreira Gestão de marketing / Miguel Ferreira Lima, Arão Sapiro, João Baptista Vilhena, Maurício Gangana. – 8 ed.rev. atual. – Rio de Janeiro: Editora FGV, 2007 Período original de publicação: 1…

revolução urbana à revolução digital. 5ª. Ed. São Paulo: Atlas, 2006. MOTTA, Fernando C. Prestes; GOUVEIA; Isabella F. Teoria geral da administração. 3ª. Ed. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2006. Bibliografia Complementar: ARRUDA, Maria Cecília Coutinho de. et all. Fundamentos de ética empresarial e econômica. São Paulo: Atlas, 2001. BATEMAN, Thomas S.; SNELL. Scott A., Administração: construindo vantagem competitiva. São Paulo, Atlas, 1998. …

revolução urbana à revolução digital. 5ª. Ed. São Paulo: Atlas, 2006. MOTTA, Fernando C. Prestes; GOUVEIA; Isabella F. Teoria geral da administração. 3ª. Ed. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2006. Bibliografia Complementar: ARRUDA, Maria Cecília Coutinho de. et all. Fundamentos de ética empresarial e econômica. São Paulo: Atlas, 2001. BATEMAN, Thomas S.; SNELL. Scott A., Administração: construindo vantagem competitiva. São Paulo, Atlas, 1998. …