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TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. Ed. Saraiva. THULL, Jeffrey. Gestão de vendas complexas. Ed. Elsevier. MEINBERG, José Luiz et. al. Gestão estratégica de vendas. Ed. FGV. RACKHAM, Neil & VINCENTIS, John de. Reinventando a gestão de vendas. Ed. Elsevier. 2.- METAS CAIRO, Jim. Motivação e definição de metas. Ed. Amadio. FALCONI, Vicente. O verdadeiro poder. Ed. INDG. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. MURPHY, Mark. Metas que desafiam. Clio Editora. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. PFLAEGING, Niels. Liderando com metas flexíveis. Ed. Bookman. SCHIENLE, Kathleen. Metas: defina objetivos e supere adversidades. Ed. Senac RJ. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. WALLACE, Thomaz & STAHL, Robert. Previsão de vendas. Ed. IMAM. WANKE, Peter & JULIANELLI, Leonardo. Previsão de vendas. Ed. Atlas. 3.- ATIVIDADES DE VENDAS MOREIRA, Julio Cesar T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de…

TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. Ed. Saraiva. THULL, Jeffrey. Gestão de vendas complexas. Ed. Elsevier. MEINBERG, José Luiz et. al. Gestão estratégica de vendas. Ed. FGV. RACKHAM, Neil & VINCENTIS, John de. Reinventando a gestão de vendas. Ed. Elsevier. 2.- METAS CAIRO, Jim. Motivação e definição de metas.…

específica. Envolve-se cada tarefa ou atividade isoladamente e preocupa-se com o alcance de metas específicas. Considerações Finais Como foi abordado pelos professores Roberto Shinyashiki que nos fala da importância da visão para não deixarmos escapar as oportunidades e os benefícios que nos traz e Paulo Roberto que nos mostra a importância do planejamento para se tomar as decisões certas para que não ajam erros nos seus processos, mostra também a abordagem de que não seria…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Gestão Hospitalar 1ª série Gestão de Pessoas A atividade prática supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de etapas programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos…

organizações precisam ter em sua equipe de trabalho, colaboradores motivados e qualificados para a função a ser desempenhada. O comportamento humano nas organizações é de suma importância, uma vez que este fator está ligado ao desempenho de toda atividade realizada na organização para o alcance dos objetivos organizacionais. Desta maneira, identifica-se que as organizações, precisam investir incessantemente nos seus serviços, produtos e principalmente na qualidade de vida no trabalho…

Cas o 19. 3 | © 2011, Elsevier Editora Ltda. Mudança.com CAPÍTULO 19 PARA ONDE VAI A TGA? Em Busca da Competitividade Cas o 19.1 Os desafios da Panorama Ao receber a presidência da Panorama, Domingo Monteverdi percebeu que sua empresa precisa se defrontar com forças instabilizadoras como a mudança tecnológica, a competição globalizada, a instabilidade política, a necessidade constante de novos produtos e a forte tendência para uma sociedade de serviços na Era da Informação. Todas…

PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Tecnologias de Gestão - A3 CURSO: Tecnologia em Marketing Período Letivo: Série: Periodo: 2° sem/2012 2ª Série Não definido C.H. Auto Estudo: 40 Semestre de Ingresso: 1º C.H. Total: 40 Ano de Ingresso: 2012 Ementa Desafios para o gestor contemporâneo; Tecnologias de Gestão Organizacional; Ferramentas de Gestão; Novas Demandas e Ambientes para o Gestor Contemporâneo. Objetivos Facilitar ao aluno compreender os…

............................................................................................................................... ENSINO PRESENCIAL COM SUPORTE ead Administração – estratégico de logística romoel de jesus mendes - 237612010 portfólio 2 administração da qualidade, produtividade e métricas em sistemas ............................................................................................................................... Guarulhos 2013 romoel de…

RESTAURANTE FELLINI: Estudo de Caso Rio grande 2013 RESUMO O presente trabalho tem por objetivo analisar a situação descrita no caso “Restaurante Fellini” tomando como base os aspectos e conteúdos trabalhados na disciplina de Psicologia Organizacional e Gestão de Pessoas. Os principais pontos que serão analisados neste trabalho são: os fatores estressores enfrentados; as ações de…

li!. ~ •••••• Anhanguera ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Gestão da Qualidade 4a Série Qualidade e Processos Organizacionais A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino- aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos: ,/' Favorecer a aprendizagem . ./' Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz . ./'…