Técnicas de negociação

consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar à custa do outro, costuma seguir o lema de Ashleigh Brilliant: “Eu sempre ganho. Você sempre perde. Poderia haver coisa mais justa do que isso?". Quem adota a segunda maneira de ganhar considera que só há bom negócio quando ambas as partes ganham. Faz uma pequena alteração no lema de Ashleigh Brilliant, mas que provoca uma alteração radical no seu sentido: “Eu sempre ganho. Você sempre ganha. Poderia haver coisa mais justa do que isso?". Esta é a negociação eficaz, ou seja, a negociação ganha-ganha. E, nos dias de hoje, com a maior interdependência entre pessoas, empresas e instituições, a busca de parcerias, a terceirização e outras formas conjuntas de se obter qualidade e produtividade, a negociação eficaz é, não somente "uma boa idéia", mas, sobretudo uma necessidade. Portanto, é preciso que compreendamos algumas coisas sobre o ganha/ganha, a fim de evitarmos alguns desvios que são cometidos com muita assiduidade. Inicialmente, devemos ter em conta que o ganha/ganha ocorre dentro das condições reais e possíveis, e não dentro de condições ideais e inexistentes. Assim, ganha-ganha pode ser obter o menor prejuízo possível, em situações que são profundamente adversas. Deve-se sempre buscar o melhor, mas o melhor exeqüível. Igualmente, deve-se…

NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA Faça um resumo do filme, explicando o que você entendeu. O filme baseia-se em um júri popular de Nova York. Doze jurados devem decidir se um jovem de 18 anos é culpado ou não do assassinato de seu próprio pai, sob pena de morte. Onze destes estão convictos da culpa do adolescente, enquanto um tem dúvidas. Este (jurado número 8) decide analisar novamente os fatos, diante das dificuldades de interpretação do caso e das diferentes…

FACULDADE ANHANGUERA DE VALINHOS AUTORES: ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO VALINHOS/2012 SUMARIO 1 - Desafio - preparação para negociações salariais -------------------------------------------------0 4 2 - Qual é a importância do planejamento da negociação? ----------------------------------------- 06 2.1-Planejamento da negociação:…

TRABALHO DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA 1. Faça um resumo do filme explicando o que você entendeu. 2. Analise se foi uma negociação ganha-ganha ou ganha-perde e justifique sua resposta. 3. Fazer um desenho da mesa posicionando cada jurado no seu lugar. 4. Numerar os jurados (de 1 a 12) e descrevê-los de acordo com sua profissão ou características físicas. 5. Identifique o perfil de cada um dos jurados (personalidade, profissão, temperamento, crença, valores etc.). 6. Analise o estado…

TRABALHO DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA 1. Faça um resumo do filme explicando o que você entendeu. 2. Analise se foi uma negociação ganha-ganha ou ganha-perde e justifique sua resposta. 3. Fazer um desenho da mesa posicionando cada jurado no seu lugar. 4. Numerar os jurados (de 1 a 12) e descrevê-los de acordo com sua profissão ou características físicas. 5. Identifique o perfil de cada um dos jurados (personalidade, profissão, temperamento, crença, valores etc.). 6. Analise o estado…

Pergunta 1:  Para se obter sucesso em uma negociação primeiramente necessita-se de um bom planejamento onde são utilizados recursos indispensáveis como: ter uma boa comunicação, saber ouvir e respeitar as ambas opiniões, colher informações, conhecer as necessidades da outra parte, propor alternativas concretas e adaptá-las a estratégia para atender à situação; Essas ferramentas auxiliam no êxito tanto num processo ganha-ganha quanto no ganha-perde.  Pergunta 2:  Concentrar-se nas…

em Equipe: a) Qual é a importância do planejamento da negociação? È a parte mais importante da negociação. Pensar no que falar, para quem falará, como negociar, nos possíveis problemas que podem surgir ao negociante em negar propostas, ou seja, é a parte de “preparar-se para tudo”. b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Ter cuidado e diligência no trato dos recursos dos clientes, como se o valor a ser investido foss Filme: Doze homens…

comunicação, que envolve duas ou mais pessoas, ou até mesmo grupos, com foco em um propósito que satisfaça as necessidades de ambas as partes. Tem como objetivo buscar um acordo entre interesses e ideias, com o argumento das partes envolvidas, para alcançar os objetivos e resultados almejados. Nada mais é, do que um processo de comunicação, utilizado para chegar a um acordo sobre determinados assuntos e interesses. Consiste em um processo de negociar referido a um acordo, onde duas ou…

regras de ténis, o equipamento próprio de ténis e evolução ao longo do tempo, e também vai ser explicado as associações e federações portuguesas de ténis e as competições de ténis. O que é o Ténis? O ténis é uma modalidade desportiva que tive de origem Inglesa no seculo XIX, disputado em quadras geralmente abertas e de superfícies sintéticas, cimento, saibro, ou até mesmo relva. Só 4 pessoas que podem praticar no máximo em ténis seja homens ou mulheres, há dois variantes de praticar…

diferenças e os valores dos envolvidos na negociação? - Quais pontos devemos discutir e negociar ? - O que existe de comum em nosso interesses ? - Como deve se comportar estes negociadores ? - Qual postura participativa deve ter os negociadores ? - Como utilizar ferramentas como informação e os poderes no processo de negociação? - Qual é a contribuição da barganha, comunicação e flexibilidade nesta negociação? Através das respostas destas questões, podemos conduzir a negociação…