Força De Venda Kotler

mesmo pode-se acompanhar a evolução do marketing nas empresas, o autor afirmar que a partir do ano de 1970 essa ferramenta foi fundamental para a divulgação de seus produtos e serviços com um objetivo mais, ou seja, para fins lucrativos, alavancado as vendas, entretanto essa prática tanto sucesso que vários outros órgão se interessarem nessa estratégia e aplicaram em seu setor a exemplo dos políticos, igrejas entre outros. KOLTLER Philip faz um apanhando todas as formas de marketing que…

social Marketing pode ser definido como um processo pelo qual pessoas obtém o que necessitam ou desejam. De acordo com Peter Drucker, citado por Kotler (2000), ao contrário do que muitos pensam, marketing não possui a venda como objetivo principal, mas mantém seu foco na compreensão do cliente, ajustando seu produto ou serviço a ele de maneira que a venda se torne apenas uma consequência natural. Já através de uma visão gerencial, podemos considerar a administração de marketing como o…

Conceitos de Vendas Pessoais/ Venda Direta A Venda Pessoal/ Direta/ Porta a porta é a mais antiga forma de comunicação, é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo: O vendedor é o principal para que ela aconteça Atua como o elo empresa-cliente e exerce uma atividade bidirecional, ora representando a empresa no cliente, ora representando os desejos do…

decisões. 3. Orientação ao mercado Segundo Philip Kotler (2012, p.16), orientação ao mercado é a filosofia que deve orientar os esforços de marketing de uma empresa. 3.1. Orientação para Produção Kotler diz em seu livro (2012, p.16), que a orientação para a produção sustenta que os consumidores dão preferência a produtos fáceis de encontrar e que sejam de baixo custo. 3.2. Orientação para Produto Para Kotler (2012, p.16) orientação para produto sustenta que os…

Ponto de venda (canais de distribuição)...................................................................... 22 Merchandising............................................................................................................. 22 Mala-direta.................................................................................................................. 22 Banco de dados............................................................................................................…

clientes, o que reduz os problemas da comercialização e planejamento dos produtos. O planejamento conduz, informa e determina o rumo a seguir. Soluções para problemas como falta de capital, falta de clientes e poucas vendas também podem surgir de um planejamento coerente e consistente (KOTLER, 2002). Devido à facilidade das empresas de pequeno porte conhecerem melhor as necessidades dos clientes por meio de um sistema de informação externo simples, o proprietário-dirigente pode…

variáveis: produto, preço, praça e propaganda. Segundo Kotler (1998) o termo Marketing é uma filosofia empresarial que desafia os conceitos de produção, de um produto e de venda. Ainda para o autor, uma maneira de se atingir as metas da organização sendo mais eficaz que os concorrentes, a fim de satisfazer aquilo que é esperado pelo cliente. Mas não é fácil alcançar essa satisfação, uma vez que os clientes possuem necessidades que não têm consciência. Kotler (1995) ainda diz que o…

presente é relativamente escasso por falta de divulgação, mas seu potencial pode crescer conforme o consumidor conhecer a utilidade e praticidade do produto. Canais de venda: venda no varejo e pela internet. Venda do produto: revendedores do produto e prestadores de serviço de projetos e montagem. Influência da força de venda: um bom projeto, uma boa distribuição e aproveitamento do espaço e um bom atendimento. Efeitos da comunicação no mercado: divulgação em feiras, eventos,…

estágio RESUMO O presente trabalho teve como objetivo analisar a parte mercadológica, financeira e de custos, de uma empresa do ramo de comércio de frutas em geral do município de Caçador – SC, visando atingir o aumento das vendas e a satisfação de seus clientes.O procedimento utilizado foi o de pesquisa qualitativa, bibliográfica,junto com artigos da internet e registros de documentos, análise das atividades e do funcionamento das áreas.Este trabalho foi…

fundamentação teórica abordou os seguintes tópicos: marketing, evolução do marketing no Brasil, plano de marketing e análise do ambiente. 2.1 Marketing Para melhor entender o que é marketing, é preciso conhecer os conceitos de marketing. Philip Kotler, uma das maiores autoridades em marketing, com mais de cinco milhões de cópias de livros vendidas no mundo, define o marketing como um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtém aquilo de que necessitam e…