Fichamento venda pessoal e adm de vendas

CHURCHILL, Gilbert A.; PETER, J. Paul. Marketing: criando valor para o cliente. Cap. 19 Venda Pessoal e Administração de Vendas. São Paulo: Saraiva, 2000, p. 506-529.------------------------------------------------- Data: 17/10/2012 Os vendedores criam valor para seus empregadores e também para os clientes. Para seus empregadores porque coletam informações sobre necessidades, desejos e problemas dos clientes, ajudando a criar melhores produtos. [...] descobrem novos clientes, atendem a contas, controlam transações e aumentam as vendas e os lucros. De outro lado, eles criam valor para os clientes fornecendo - lhes informações úteis que os ajudam a tomar boas decisões de compra. [...] também tornam a visita às lojas e o ato da compra mais agradáveis e econômicos.Ao interagir com os clientes, os vendedores também obtêm informações sobre os concorrentes. Desse modo, eles podem ser os primeiros na empresa a ouvir falar de inovações ou estratégias de comunicação formuladas pela concorrência. Assim, além de gerar vendas, os vendedores também desempenham papel fundamental na pesquisa de marketing, pois as informações coletadas por eles geralmente são incluídas nos relatórios de suas visitas.Atividades e responsabilidades na venda pessoal * Planejar as atividades de venda * Preparar informações e apresentações de vendas * Treinar os clientes * Controlar propaganda e promoção local *…

Fichamento Fichamento / apontamento apontamento de textos Profa. Profa. Elizabeth Freitas O começo de tudo começo A primeira coisa fundamental em um trabalho primeira de pesquisa é definir o título, o problema e o índice ou sumário do trabalho. Com Com o índice em mãos é possível selecionar a bibliografia bibliografia que será utilizada. Quantos Quantos livros e/ou artigos serão lidos? Como Como lembrar de todos eles depois? DICA DICA IMPORTANTE Quando Quando…

CURSO DE PUBLICIDADE E PROPAGANDA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA (APS): Fichamento do livro “O que é Marketing”, de Raimar Richers. 2011 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA (APS): Fichamento do livro “O que é Marketing”, de Raimar Richers. Atividade Prática Supervisionada – trabalho apresentado como exigência para a avaliação do segundo semestre de…

FICHAMENTO 1 Princípios Básicos do Merchandising Como vimos nos capítulos anteriores, o Marketing desperta o interesse do consumidor de forma à atrai-lo, e com a ajuda do Merchandising, utilizado no ponto de venda, a compra se torna algo inevitável. Segundo Regina Blessa, autora do Livro Merchandising no Ponto-de-Venda: “Merchandising é qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto de venda que ofereça informação e melhor visibilidade a produtos, marcas e serviços,…

FICHAMENTO BIBLIOGRÁFICO Autor: DOLABELA, Fernando Obra: O Segredo de Luísa Volume: Único Edição: 2008 Editora: Sextante Ano de Publicação: 2008 Local de Publicação: Rio de Janeiro Número de Páginas: 304 Número do capítulo: 4 Números de Páginas do Capítulo: 94 Tema do capítulo: O Plano De Negócio 4.1 PLANO DE MARKETING 4.1.1 ANÁLISE DE MERCADO 4.1.1.1 ANÁLISE DE SETOR 4.1.1.2 CONCORRENTES 4.1.1.3 FORNECEDORES 4.1.1.4 CLIENTES 4.1.2 ESTRATÉGIA DE MARKETING 4.1.2.1…

- Trabalhos Premium e Grátis, Monografias & Notas de Livros Ver Trabalhos Documentos Salvos Trabalhos Consultados Trabalhos Que Enviei Configurações Fazer o upgrade < BACK TO RELIGIÃO fichamento Enviado por julianamussolin 05/12/2014 1606 Palavras  FICHAMENTO DE TEXTOS E ARTIGOS Curso de Serviço Social Bibliografia: MARTINELLI, Maria Lúcia. Serviço Social Identidade e Alienação. 16ºEdição. Resumo: O texto apresenta um histórico do Industrialismo, desde as primeiras ações…

ACADÊMICA: FICHAMENTO / 2013 Fichamento 1 Nome completo do autor do fichamento: 2 Referenciar obra / artigo / ensaio em fichamento: TREPTOW, Doris. Inventando moda: planejamento de coleção. 4. ed. Brusque: D. Treptow, 2007-2009. Número de Chamada: 391 T729i 4. ed. CG. Página 95 a 205 3 Destaques Página Destaques conforme o referente (ou citações) Considerações (Comentários, reflexões) 96/97 “As redes que desenvolvem suas próprias…

NOME COMPLETO DO REALIZADOR DO FICHAMENTO OBRA/ARTIGO/ENSAIO EM FICHAMENTO: Descrever as obras conforme normas da ABNT Palavras chave: xxxxxxxxxxxxxxxxx; xxxxxxxxxxxxxxxx; xxxxxxxxxxxxxxx. Redação do texto/ Resumo: Elaborar um resumo baseado nos artigos. NOME COMPLETO DO REALIZADOR DO FICHAMENTO Lima, Renata Fernandes de Oliveira OBRA/ARTIGO/ENSAIO EM FICHAMENTO: Gestão Estratégica de…

MARKETING DE VAREJO E SERVIÇOS FICHAMENTO: CASO - AUMENTANDO A VISITAÇÃO DO SHOPPING COM ATRAÇÃO MUSICAL INTRODUÇÃO Abordar os principais pontos do Caso de ensino: Aumentando a Visitação do Shopping com Atração Musical, que ocorreu em 2003 no shopping Anália Franco em São Paulo SP, através de fichamento e análise crítica pessoal, com objetivo de analisar as técnicas de medição de qualidade SERVQUAL e SERPERF, citados como os que…

UNIVERSIDADE FEDERAL FLUMINENSE - PPGAU / GEU TEORIA EHISTÓRIA DAFORMAÇ ÃODAC ID AD E PROFª. FERNANDA FURTADO FICHAMENTO SMOLKA, Martim Oscar. O capital incorporador e seus m ovim entos de valorização. In Cadernos PUR/UFRJ. Ano II, N⁰ 1- jan/abr 1987 – Rio de Janeiro: IPPUR,1987. VALENTIM TAVARES 30 DE NOVEMBRO DE 2011 VALENTIM TAVARES FICHAMENTO MARTIM O. SMOLKA - O capital incorporador e seus movimentos de valorização 2 INTRODUÇÃO O autor relaciona o ganho do…