Processo de negociação

Empate forçado Desacordo O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO JOINT VENTURE É uma aliança estratégica entre duas ou mais organizações que concordam em estabelecer e compartilhar a participação conjunta de um novo negócio. Elas são a mais formal das alianças estratégicas, porque os participantes são comprometidos por um acordo legal formal que deixa claro seus direitos e responsabilidades. Empresa A Empresa B Empresa C Paulo Martins E-mail: paulinho.martins@terra.com.br O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO JOINT VENTURE Ambas as empresas enviam executivos para gerenciar a Empresa C e também fornecem os recursos de que a empresa precisa para crescer e prosperar. Participantes de uma joint venture com frequência juntam suas competências distintas. Paulo Martins E-mail: paulinho.martins@terra.com.br O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO EXEMPLO PRÁTICO: FORMAÇÃO DE UMA JOINT VENTURE APLICAÇÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO •Verificar o ambiente em que está inserido; • Visualisar os objetivos do processo; • Identificar as entradas do processo; • Administrar o sistema. Paulo Martins E-mail: paulinho.martins@terra.com.br O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO EXEMPLO PRÁTICO: FORMAÇÃO DE UMA JOINT VENTURE Início do processo Negociadores da empresa americana, a “American Co.”, de NY, procuraram os diretores da empresa brasileira “Brasil S.A.” através de um telefonema, propondo a negociação de uma joint venture no RJ. A reunião seria marcada dentro de…

estratégica. São Paulo: Manole, 2002. Profª Ariane Amorim Concessões Rendição Decisão imposta Diferenças individuais Valores pessoais Conflitos Fonte: Adaptado a partir de MARTINELLI, 2002, p. 196 3 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Profª Ariane Amorim 4 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO EXEMPLO PRÁTICO: FORMAÇÃO DE UMA JOINT VENTURE APLICAÇÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Início do processo • Verificar o ambiente em que está inserido; Negociadores da empresa…

EXEMPLO PRÁTICO (Formação de uma joint venture) A Globalização da economia aumentou a complexidade dos mercados mundiais, exigindo mais parcerias e uma maior interação entre esses mercados, aumentando a importância da negociação. Muitas empresas, nesse contexto, tiveram seus procedimentos diários alterados em razão do maior numero de negociações internacionais que surgiram. A oportunidade, ou melhor, a necessidade de levar produtos e serviços para outros países, ampliou o seu escopo…

Zeferino UMA CONTRIBUIÇÃO AO ESTUDO DA JOINT VENTURE NO BRASIL CURITIBA 2014 Introdução O presente trabalho elucida sobre a Joint Venture, onde visa relatar a importância desse tema para as empresas que alavancar seus resultados. A definição de Joint venture vem de muito tempo, bem antiga, com acepção de aventura contínua. É uma empresa que se une com uma ou mais empresas já estabelecidas, por um período determinado, visando o objetivo e interesse comum. Com o avanço da…

UNIVERSIDADE DE CAXIAS DO SUL NVALE CONTRATO DE JOINT VENTURE CASSIANO JUNGES LUIZ MARCELO STEIN São Sebastião do Caí 2011 Introdução e Conceito Joint venture é uma figura jurídica originada da prática, cujo nome não tem equivalente na língua portuguesa, mas que pode ser entendida como contrato de colaboração empresarial. Ela corresponde a uma forma ou método de cooperação entre empresas independentes, chamadas de co-venturers e denominado em outros países de sociedade…

Definição Joint venture ou empreendimento conjunto é uma expressão de origem inglesa, que significa a união de duas ou mais empresas já existentes com o objetivo de iniciar ou realizar uma atividade econômica comum, por um determinado período de tempo e visando, dentre outras motivações, o lucro. Difere da sociedade comercial (partnership) porque se relaciona a um único projeto cuja associação é dissolvida automaticamente após o seu término. Evolução histórica No final do século…

“ganha-perde” Saídas Consequencias/ resultados • Concessões • Rendições • Decisão imposta • Satisfação de uma parte • Empate forçado • Desacordo FEEDBACK 3 Técnicas de Negociação O Processo de Negociação Exemplo Prático: Formação de uma Joint Venture • Joint venture é uma expressão de origem inglesa, que significa a união de duas ou mais empresas já existentes com o objetivo de iniciar ou realizar umaatividade econômica comum, por um determinado período de tempo e visando, dentre…

ESTRATÉGIAS PARA ALAVANCAGEM DE EMPRESAS: JOINT VENTURES RAFAEL FARIAS CHAER RA: 2040144/6 PROFESSOR ORIENTADOR: ALANO NOGUEIRA MATIAS BRASÍLIA, JUNHO/2009 RAFAEL FARIAS CHAER ESTRATÉGIAS PARA ALAVANCAGEM DE EMPRESAS: JOINT VENTURES Monografia apresentada ao Centro Universitário de Brasília como requisito básico para a obtenção do grau de Administrador da Faculdade de Tecnologia e Ciências Aplicadas – FATECS. Professor-Orientador: ALANO NOGUEIRA MATIAS. Banca examinadora:…

visão detalhada da Joint Venture Contextualização e Conceitos Monopólio O monopólio consiste na prática em que o mercado é controlado por um único vendedor de uma mercadoria ou prestador de serviço. Os preços tendem a ser mais altos neste caso, pois o vendedor em questão tem domínio sob o preço através da oferta e também devido ao fato de o interesse ser aumentar a margem de lucro. Monopólios são criados com o apoio legal com a justificativa de estimular um setor da economia o…

revisões para a verificação dos resultados para um bom relacionamento nas negociações em atividade, como exemplo entradas (estímulos), saídas (respostas). 2.5. Exemplo Prático Com a globalização mundial as empresas tiveram que adaptar suas rotinas para uma interação global para negociar com outras empresas e não perderem mercado, mais para que isso aconteça a mudança foi intensa a tal ponto que mexe com ambientes culturais, políticos, econômicos. Joint Venture e a fusão feita entre duas…