Etapas E Táticas De Negociação Cooperativa E Competitiva

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Tecnologias de Gestão do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação do professor-tutor presencial Enir Luiz de Barros. VITÓRIA/ES 2012 SUMÁRIO 1. Introdução..................................................................................................................4 2. Roteiro de preparação para uma negociação…

ESTRATÉGIA COMPETITIVA: UMA ANÁLISE SISTÊMICA DO MODELO DE PORTER E SUAS IMPLICAÇÕES NAS ESTRATÉGIAS DE DIFERENCIAÇÃO DO SETOR DE LATICÍNIOS Alair Helena Ferreira Mestre em Economia Rural – Universidade Federal de Viçosa - UFV-MG Professora do Curso de Administração – FAESA -ES, alhelena@zaz.com.br RUA: Ronaldo Scampini, 795, apto.104 - Jardim da Penha – Vitória – ES- CEP: 29060-760 ABSTRACT: The present study is based on the model of competitivity advantage PORTER (1992), with…

Conceito de negociação O conteúdo nos permite a ampliar as visões para novos conceitos de negociação e visualizar de uma forma mais ampla a comunicação, na qual ambas as partes buscam um acordo, atendendo as expectativas com soluções de problemas e utilizando de estratégias na qual nos permite desenvolver a tomada de decisão que seja satisfatória. Com o aprofundamento da matéria descobrimos que a criatividade a determinação e o querer aprender se torna mais efetivo na tomada de decisões em uma

ESTRATÉGIA COMPETITIVA: UMA ANÁLISE SISTÊMICA DO MODELO DE PORTER E SUAS IMPLICAÇÕES NAS ESTRATÉGIAS DE DIFERENCIAÇÃO DO SETOR DE LATICÍNIOS Alair Helena Ferreira Mestre em Economia Rural – Universidade Federal de Viçosa - UFV-MG Professora do Curso de Administração – FAESA -ES, alhelena@zaz.com.br RUA: Ronaldo Scampini, 795, apto.104 - Jardim da Penha – Vitória – ES- CEP: 29060-760 ABSTRACT: The present study is based on the model of competitivity advantage PORTER (1992), with…

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO DE JANEIRO – UFRJ INSTITUTO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO – COPPEAD VINICIUS FARIAS RIBEIRO NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO RIO DE JANEIRO 2008 Vinicius Farias Ribeiro NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Administração, Instituto Coppead de Administração,…

Logística I Jaime Cardoso LOGÍSTICA I CAPÍTULO III TÉCNICAS DE COMPRAS E NEGOCIAÇÃO UNIDADE I - Administração de Compras I.1 - A Função Compras I.2 - Atributos de um bom fornecedor I.3 - Objetivos da Área de Compras I.4 - Centralização e Descentralização de Compras UNIDADE II - Atividades Básicas de Área de Compras II.1 - Cadastro fornecedores II.2 - Processo de Compras II.3 - Diligenciamento UNIDADE III – Estrutura da área de Compras III.1 - Estrutura iII.2 -…

Externa-------------------------------------------------------------------------------20,21. Função Compras--------------------------------------------------------------------------------21,22. A Importância da Função de Compras nas Organizações-----------------------------22,23. Negociação--------------------------------------------------------------------------------------23,24.…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Profs. Presencial Cristina Leão Bruna de S. Rodrigues Pregnolato – 678.541.543-7- Bacharel Ciências Contábeis Cristiane Gerber – 674.734.636-6- Bacharel Ciências Contábeis Cristiane Moreira Stancowich – 679.029.629-6- Bacharel Ciências Contábeis Jonatas de Oliveira Ribeiro – 678.533.686-5- Bacharel Ciências…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios…

NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO APRESENTAÇÃO .......................................................................................................... 04 INTRODUÇÃO ............................................................................................................... 05 1. CONCEITOS BÁSICOS E PLANEJAMENTO............................................................. 06 2. ESTILOS DE NEGOCIADOR .....................................................................................