ATPS-etapa 3 tecnicas de negociação

Bruno Rocha Passuello – 1593867831 Igor Perazzoli Wichineski – 1299109558 João Paulo Silva de Lima – 1590911114 Luan Ribeiro de Lima e Silva – 2485774411 Paulo Roberto Monteiro Silveira – 9930000131 Tecnicas de Negociação ATPS – Etapa 3 Porto Alegre, 2015 Sumário 3.1 – Introdução . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 3.1 Introdução O negociador deve estar ligado a suas ações na hora de negociar, as mesmas podem ser aprimoradas utilizando métodos que se chamam habilidades essenciais. A negociação e feita constantemente em nosso dia a dia em qualquer momento que seja sem perceber podemos estar negociando, existem inúmeros tipos de negociação. Entretanto precisamos estar preparados para negociar, sabendo quais caminhos devemos aplicar para enfim tornar o decorrer de uma negociação eficaz. E importante que o negociador tenha domínio de habilidades da negociação para servir como fonte de segurança para o mesmo. Os negociadores que aplicarem essas habilidades terão uma boa negociação, podendo ter melhores aspectos para negociar. 3.1- Quadro Habilidades Essenciais dos Negociadores capitulo 5, páginas 110 e 111 Habilidades essenciais dos negociadores. Importâncias destas habilidades na negociação. Concentrar-se nas ideias: Encarar a discussão como uma oportunidade e reflexão e de revisão de opiniões, e não como um choque entre posições diferentes para suavizar as divergências, pode…

Etapa N° 3: As habilidades essenciais dos Negociadores Passo 2: Como conseguir sucesso em uma negociação? Primeiro passo buscar informações sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar. Quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. Quem tem Informação tem Poder! Fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas. Que habilidades são essenciais? *…

Etapa N0 3 – As habilidades essenciais dos negociadores Passo 2 – Responder individualmente o teste elaborado por Hindle (1999 apud MARTINELLI, 2009, p. 140 - 142), que tem como objetivo avaliar as habilidades de negociação. É um teste simples e rápido de ser feito, no formato de múltipla escolha, que não tem caráter científico, mas que serve como um referencial do nível de habilidade presente em um indivíduo. O teste e a sua análise de resultados estão no seu PLT: MARTINELLI, Dante…

ETAPA 3 Análise Individual Passo 2 Conforme o resultado de ponto 70 do teste de negociação, minhas habilidades estão razoáveis, portanto preciso desenvolver e reconhecer melhores estratégias e táticas a serem usadas. O importante é não se acomodar, pois um bom negociador se mantem em constante aprendizado e preparação para futuras discussões. Passo 1 Primeiramente um bom negociador precisa ser: - Flexível - Possuir habilidades de comunicação - Procurar soluções para problemas…

Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento é uma habilidade, planejando adequadamente permite que se preveja os prováveis cenários ao longo da negociação e nos prepara para cada movimento do oponente, sendo possível, inclusive, definir o melhor caminho até o acordo mais favorável. Se um executivo se tornar um negociador eficiente, a premissa básica é admitir o planejamento como o alicerce da negociação. Quais são os principais passos que devem ser seguidos…

ETAPA 3 - Aula-tema: as habilidades essenciais dos Negociadores. Planejamento da Negociação. Passo 1 Leitura do Artigo “O que é competência e habilidade?” e comparando com o capítulo 5 do PLT. No Artigo “O que é competência e habilidade?” nos mostra que a competência é o resultado da união e integração de alguns fatores que são eles: conhecimento, habilidades e atitudes (C.H.A), que sabendo colocá-los em pratica de uma maneira eficiente conseguiremos ter uma administração…

Passo 3 No texto deste passo 3 da etapa 3 da atps é como pedir um aumento para seu chefe, quais serão as dicas, como saber conversar, dicas que serão preciosas. Como base para este relatório pesquisamos o vídeo GEHRINGER,Max .Empregos de A a Z : Como pedir aumento de salário.Rede Globo.Programa Fantástico. Nos dias atuais o mundo tem crescido continuamente e o custo de vida tem aumentado muito de anos e anos, e pelo fato de todas essas mudanças e por outros motivos pessoais de cada…

experiente em certos campos, que o permite comparar, e medir os problemas e alternativas que ele possa usar a seu favor. Mas devemos atentar ao fato de que as experiências em negociações passadas não poderão servir para novas negociações, pois são situações diferentes e casos diferentes, por isso o administrador tem que estar preparado para novas negociações e novas discussões. No vídeo de Max Gehringer, ele fala sobre como negociar um aumento de salário, nos falando passo a passo como…

que para conseguir sucesso em uma negociação é muito importante pesquisar bastante e conseguir o maior numero de informações possiveis sobre a empresa ou pessoa com quem será feita a negociação, isso ajuda e muiro nas tomadas de decisões corretas. Temos de descobrir o que realemente a pessoa ou a empresa precisa, ter bastante foco, saber ouvir para ter certeza da necessidade da outra parte, perguntar bastante pois as perguntas determinam o fluxo da conversa, não devemos ser anciosos ou…

Etapa 1 As habilidades essenciais dos negociadores Na negociação para cada situação diferente, serão necessárias habilidades distintas para assim alcançar os objetivos. Contudo, existem certas habilidades essenciais que, com maior ou menor intensidade (dependendo da ocasião), sempre serão fundamentais aos negociadores. O negociador tem, dentre suas habilidades, a capacidade de buscar oportunidades; de comunicar-se facilmente com as partes envolvidas; de liderar e contribuir para um…