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2009 Fundamental I ( ) Fundamental II ( ) Médio ( ) I. Curso Disciplina Professor Titulação Semestre / Módulo Período Série / Ano Carga Horária Médio Profissionalizante ( Profissionalizante ( ) ) Graduação ( X ) Pós-graduação ( ) Dados Identificadores Superior de Tecnologia em Marketing Gestão de Vendas e Formação de Equipes Moacir Guets Mestre Analista de Estratégia em Marketing Noturno 2009 Semanal: 4 h/a Semestral: 80 h/a Anual: II. Ementa Esta disciplina abordará de forma prática/teórica informações sobre mercados e gestão de pessoas, suas necessidades, tendo como função definir a classificar equipes por ambientes, motivar e criar métodos e processos elaborando apontamentos e controles nas vendas. Demonstrar na prática como são realizadas formações de equipes vencedoras alcançando melhores resultados e consequentemente, melhores lucros às empresas. III. Objetivos Objetivo Geral: A disciplina tem como objetivo principal conhecer e saber elaborar uma equipe comercial adequada para diversos tipos atuação e de mercados, visando um melhor aproveitamento do tempo dos vendedores, bem como motivar e treinar a equipe afim de alavancar maiores resultados e definir estratégias comerciais com maior assertividade. Objetivos Específicos: Através do conteúdo programático e das estratégias desenvolvidas na sala de aulas, ao final do semestre o aluno será capaz de: Estruturar o setor de vendas de uma empresa; Identificar e analisar as…

SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO GESTÃO PÚBLICA SAMIR TADEU ALEXANDRE ANÁLISE ESTUDO DE CASO: Gentileza e assédio: conflitos de gênero e de raça nas relações de trabalho. Belo Horizonte 2013 SAMIR TADEU ALEXANDRE ANÁLISE ESTUDO DE CASO: Gentileza e assédio: conflitos de gênero e de raça nas relações de trabalho. Trabalho de Gestão Pública apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral na…

6 CAPÍTULO 6 MUDANÇA ORGANIZACIONAL 6.1 Contextualizando Todo processo de mudança envolve transformação e requer reestruturações, certo? Sim, iniciamos o nosso estudo questionando o processo de mudança não só no ambiente organizacional, mas também em nossas vidas, pois qualquer mudança que ocorra em nossas vidas pode também impactar em algum significado de mudança em nosso ambiente de trabalho. Assim, o estudo do capítulo 6, tem por objetivo contemplar as diretrizes da…

AMBIENTAL_______________________________________16 5.3.5MODELO DAS CINCO FORÇAS DE PORTER___________________17 6.APRESENTAÇÃO DA EMPRESA _______________________________19 6.1.A ESTRUTURA DA MANUTENÇÃO____________________________19 7.ESTUDO DE CASO __________________________________________21 7.1.AMEAÇAS________________________________________________22 7.2.OPORTUNIDADES_________________________________________22 7.3.FORÇAS_________________________________________________22 7.4.FRAQUEZAS…

I EDUARDO RIBEIRO NETO ANÁLISE SWOT – Planejamento Estratégico para Análise de Implantação e Formação de Equipe de Manutenção em uma Empresa de Segmento Industrial SÃO JOÃO DEL REI FACULDADE PITÁGORAS - NÚCLEO DE PÓS GRADUÇÃO 2011 II EDUARDO RIBEIRO NETO ANÁLISE SWOT – Planejamento Estratégico para Análise de Implantação e Formação de Equipe de Manutenção em uma Empresa de Segmento Industrial Conclusão de Curso MBA – ICAP/PITÁGORAS Trabalho de Conclusão de…

A ORGANIZAÇÃO COMO UM AMBIENTE VIVO: A INFLUÊNCIA DAS RELAÇÕES HUMANAS NO AMBIENTE DO TRABALHO Trabalho apresentado ao Curso de Superior de tecnologia em Gestão Publica da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná. para obtenção de conceito nas disciplinas de: Fundamentos de administração, Economia no setor publico, Metodologia Cientifica e Ética Politica e Sociedade. Orientadores:Elisete Zampronio, Regina Malassise, Rodrigo e Marcia Bastos. …

renatad.martins@hotmail.com; ricardo.jacob@neogest.com.br 2 M.Sc. Sandro da Silva Pinto (orientador); 3Luiz Antônio Cabanas (orientador); Docentes do Curso MBA em Gestão Empresarial do Centro Universitário de Lins - Unilins, Lins-SP, Brasil sandro@unilins.edu.br; cabanas@unilins.edu.br Resumo: O presente artigo tem por escopo verificar no que consiste a administração de vendas e avaliar, através de estudo de casos, os resultados obtidos a partir da aplicação das técnicas…

Liderança--------------------------------------------------------------------------06 3.2 Diversidade da força de trabalho-----------------------------------------06 4 Ética---------------------------------------------------------------------------------08 5 Cultura e Clima Organizacional----------------------------------------------08 6 Mulher e Economia.-------------------------------------------------------------09 7…

CONECTADO CURSO TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA NOME DO ALUNO A organização como um ambiente vivo: A INFLUÊNCIA DAS RELAÇÕES HUMANAS NO AMBIENTE DO TRABALHO. Nome da Cidade 2013 NOME DO ALUNO A organização como um ambiente vivo: A INFLUÊNCIA DAS RELAÇÕES HUMANAS NO AMBIENTE DO TRABALHO. Trabalho apresentado ao Curso Tecnologia de Gestão Pública da UNOPAR…

O Gerenciamento da Força de Vendas: O Estudo de Caso da Natache Alimentos O gerenciamento da força de vendas é uma atividade bastante complexa pois engloba desde a seleção dos vendedores, até a sua avaliação de desempenho, passando pela supervisão, remuneração, motivação e afins. A questão que se coloca neste estudo é a de investigar as atividades que compõem o processo de gerenciamento da força de vendas da Natache Alimentos. As forças de vendas são extremamente importantes para as…