Estudo de Caso - A mais nova representante da Avon - Barbie

REPRESENTANTE DA AVON: BARBIE! Tradição em vendas “Ding – dong. É a Avon.” Com essa simples mensagem publicitária, transmitida há 112 anos, a Avon Products construiu uma empresa de produtos de beleza de quatro bilhões de dólares ao redor do mundo. Fundada em 1886 e incorporada à Califórnia Perfume de Products em 1916, a Avon formou um exército de mulheres para vender seus produtos. Essas representantes Avon – milhões ao todo na história da empresa – encontravam as amigas e vizinhas em suas casas, mostravam os produtos, pegavam e entregavam os pedidos e recebiam uma comissão pelas vendas. Por meio das vendas diretas, a Avon desviou a batalha por espaço de varejo e atenção travada por seus concorrentes em lojas de departamentos num primeiro momento e mais tarde em lojas de descontos e supermercados. As vendas diretas também ofereciam praticidade para as clientes, e eram acompanhadas por conselhos de beleza de uma amiga. O plano da Avon funcionou bem, a maior parte de sua força de vendas de 500 mil nos Estados Unidos era constituída de donas- de –casa que precisavam de um dinheiro extra, mas que não queriam um trabalho fora de casa em período integral. Elas desenvolviam lista com nomes de amigas e vizinhas, a quem visitavam de tempos em tempos. Os clientes também podiam entrar em contato com elas entre uma visita e outra. Recrutar vendedoras era fácil, e uma boa vendedora poderia desenvolver um núcleo fiel de clientes que compravam repetidamente. A Avon pagava…

representante da Avon: Barbie! Tradição em vendas “Ding-dong. É a Avon.” Com essa simples mensagem publicitária, transmitida há 112 anos, a Avon Products construiu uma empresa de produtos de beleza de quatro mil milhões de dólares ao redor do mundo. Fundada em 1886 e incorporada à California Perfume Products em 1916, a Avon formou um exército de mulheres para vender os seus produtos. Essas representantes Avon — 40 milhões ao todo na história da empresa — encontravam as…

Disciplina: Marketing Prof. Edmundo Valter Teixeira Nome:___________________________R.A:_____________ Data: / / . Case - “A mais nova representante da Avon: Barbie!” 1. Foi através da venda direta dos seus produtos que proporcionou à Avon um crescimento com sucesso. Porém, durante as décadas de 1970 e 1980 o ambiente mudou, conduzindo ao insucesso das vendas diretas. Tal fato deve-se à saída de mais mulheres que foram trabalhar para fora e também a que muitas das…

representante da Avon: Barbie!” 1. Foi através da venda directa dos seus produtos que proporcionou à Avon um crescimento com sucesso. Porém, durante as décadas de 1970 e 1980 o ambiente mudou, conduzindo ao insucesso das vendas directas. Tal facto deveu-se à saída de mais mulheres que foram trabalhar para fora e também a que muitas das representantes da marca concluíssem que precisavam de mais do que um emprego que lhes ocupasse parte do seu tempo originando uma subida da taxa de…

ISLA Campus Lisboa Laureate International Universities Fundamentos de Marketing Gonçalo Manuel Sousa de Freitas Nº 50068473 2013/2014 1. Quais os participantes no microambiente e quais forças no macro ambiente da Avon foram importantes para moldar suas estratégias de marketing? As forças no microambiente da empresa que mais condicionaram a sua estratégia de marketing foram, a elavada taxa de rotatividade das suas vendedoras, o que para a Avon criava um grande…

ESTUDO DE CASO LOGISTICA NOITE II TURMA: APRESENTAÇÃO DA EMPRESA A avon cosméticos ou simplesmente , é uma empresa norte americana de cosméticos. Sua história teve inicio em 1886 quando David Mc Connell iniciou uma empresa de nome “California perfume Company”, em Manhattan, Nova York. O nome avon, pelo qual ficaria mundialmente conhecida, só surgiu em 1939. No Brasil ela só apareceu em 1959. David Connell, então com 20 anos, havia iniciado sua…

Trabalho de Grupo A MAIS NOVA REPRESENTANTE DA AVON: BARBIE! Questões 1. Quais os participantes no microambiente e quais as forças no macroambiente da Avon que foram importantes para moldar suas estratégias de marketing? A base fundamental de participantes no microambiente foram as vendedoras porta a porta, mulheres que viam nesta atividade uma forma de tirar partido do seu leque de contatos bem como de aumentar os seus rendimentos. James E. Preston teve também um papel determinante…

Estudo e pesquisa realizado por Fausta Maria Teixeira – Assistente Social SOCIEDADE CONSUMO: ANÁLISE DE PROPAGANDAS QUE INFLUENCIAM O CONSUMISMO INFANTIL: Desafio para o mundo da Educação O papel do Educador/Família no Mundo Contemporâneo 1 INTRODUÇÃO Este estudo e reflexão objetiva a análise das experiências vividas no cotidiano com algumas propagandas infantis veiculadas nos meios tecnológicos de informação, sobretudo, na televisão, considerando algumas mais antigas, assim como…

RESUMO O estudo realizado neste trabalho tem como objetivo a análise de algumas propagandas infantis veiculadas na televisão, tanto antigas quanto recentes. Buscamos analisar suas relações entre a criança e o consumo por meio da mídia fazendo uso uma pesquisa explicativa. Além do consumismo, percebemos que há propagandas que incentivam precocemente as crianças à vaidade, à erotização, à má alimentação, ao egoísmo. Apesar da existência de lei restritiva à publicidade dirigida ao público…

baseado nos resultados oferecidos pelos estudos explicativos. A pesquisa explicativa nas ciências sociais apresenta muitas dificuldades, podendo recorrer também a outros métodos, como o observacional. A maioria das pesquisas desse grupo pode ser classificada como experimentais e ex-post facto. Analisaremos as propagandas inseridas na programação dos canais abertos da TV brasileira durante a semana antecedente ao dia das crianças e também algumas propagandas que marcaram claramente o…