administração mercadológica

de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, providências de recursos, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam a forca de vendas Planejar a atividade de vendas Manter a harmonia organizacional com os demais Departamentos Participar das atividades de MKT com informações do mercado Desenvolver os vendedores para promoções futuras Formar e manter uma equipe de vendas com funcionários adequados A força de vendas é quase que inteiramente responsável pela implementação no mercado das estratégias de Marketing de uma empresa Os representantes de vendas estão entre os poucos funcionários autorizados a utilizar verbas da empresa A equipe de vendas representa sua empresa junto aos clientes e à sociedade em geral. Os vendedores representam o cliente junto às suas empresas Os vendedores operam com pouca ou nenhuma supervisão e exigem alto grau de motivação Um vendedor precisa de mais tato e traquejo social do que outros funcionários do mesmo nível na organização UMA FORÇA DE VENDAS PODE SER ESTRUTURADA DE QUATRO FORMAS BÁSICAS: POR TERRITÓRIO POR PRODUTO POR CLIENTE OU MERCADO COMBINADA Divisão Geográfica: Bairros Cidades Estados Países Vantagens: Racionalização de custos Maior produtividade Maior diversificação de contato Desvantagens: Nº Vendedor maior Maior custo de administração ESTRUTURAÇÃO POR PRODUTOS VANTAGENS: Mais usado pelas grandes…

A FORÇA MOTRIZ E AS ESCOLHAS ESTRATÉGICAS (Tregoe & Zimmermann) Já vimos que a escolha das estratégias determina a direção ou rumo da organização. Incluem escolhas e decisões sobre, mas não se limitam, aos seguintes aspectos: Tipos de produtos que a organização irá oferecer ou não oferecer Segmentos de mercados ou grupos de clientes que irá atender ou não atender Mercados geográficos em que a organização irá atuar ou não atuar Capacidades de produção…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação…

Gestão Estratégica de Vendas Paulo Angelim | Euler Nogueira imvnet.com.br Gestão Estratégica de Vendas 1 ROTEIRO DO MÓDULO Manual da Administração de Vendas Manual do Vendedor Possibilidades Estratégicas (Matriz Ansoff) Planejamento de Vendas  Estimativa do Potencial de Mercado  Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance …

Introdução ao Private Equity e Venture Capital para Empreendedores 40 HRS- FUNDACÃO GETULIO VARGAS- FGV 1- O INVERSTIMENTO DO PRIVATTE? R- LOUGO PRAZO E BAIXA LIQUIDES 2- ATMA E CONSIDERADA PESSOAL? R- CUSTO DE OPORTUNIDADE 3- A EMPRESA ATINGIU? R- VENTURE CAPITAL LATER-STAGE 4 EM UMAS DA FAZES DAS ESTAÇOES? R- VENTURE CAPITAL EARLR- STAGE 5- O COMPROMISSO NÃO VINCULANTE? R- APRESENTAR DE FORMA SIMPLICADA 6- A OPORTUNIDADE NO MODELO PONC, E QUALQUER? R- PERSPECTIVA NO RETORNO…

2.1 ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS Para Cobra (1994, p.46) a estruturação da força de vendas divide-se em quatro funções da administração: “planejamento, organização, direção e controle”. Abaixo segue os conceitos citados pelo autor: Planejamento. A administração da força de vendas deve estar apoiada numa avaliação das oportunidades de mercado, ou seja, na estimativa da demanda de mercado para os produtos ou serviços da empresa. Fazem parte ainda do planejamento da administração…

Administraçãode Venda 1 A 2 A PONTE Vender é construir uma ponte entre você e o cliente e fazê-lo atravessar para o seu lado. 3 A PONTE Alimente-se com atitudes vencedoras Pesquise o cliente Ofereça benefícios Neutralize objeções Tome a iniciativa e feche a venda Estenda o relacionamento © Círculo dos Profissionais de Vendas 4 A PONTE Alimente-se com atitudes vencedoras “Sua ALTITUDE depende das Suas ATITUDES.” (Anônimo) “O…

Estruturação da equipe de vendas Data: 06-03-2014 Por Heladio Balerini Se observarmos a nossa volta, facilmente vamos nos deparar com mercados cada vez mais competitivos, clientes mais exigentes, concorrentes ágeis e acirrados e mudanças constantes. Este parece ser um cenário cada vez mais normal na vida do empresário e das empresas brasileiras. Diante disso, estratégias para manter-se no mercado e tornar-se mais competitivo são fundamentais e dentre elas a organização, gestão e…

CENTRO UNIVERSITÁRIO BARRIGA VERDE - UNIBAVE ADMINISTRAÇÃO ALINE NUNES DAMIAN ESTRUTURAÇÃO DA ÁREA COMERCIAL NA EMPRESA BM3 IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO LTDA DE SÃO LUDGERO - SC ORLEANS 2013 ALINE NUNES DAMIAN ESTRUTURAÇÃO DA ÁREA COMERCIAL NA EMPRESA BM3 IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO LTDA SÃO LUDGERO - SC Projeto de Pesquisa solicitado pela matéria de Elaboração de Projeto de…

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO (EA) DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS (DCA) COMISSÃO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO (COMGRAD-ADM) Cristiano Assis de Mello ESTRUTURAÇÃO DE UMA EQUIPE DE VENDAS PARA O ATENDIMENTO DO VAREJO DE INFORMÁTICA DO ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL Porto Alegre 2011 2 Cristiano Assis de Mello ESTRUTURAÇÃO DE UMA EQUIPE DE VENDAS PARA O ATENDIMENTO DO VAREJO DE INFORMÁTICA DO ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL …