Estudo de caso - DECISÃO COMERCIAL ESTRATÉGICA

ESTUDO DE CASO – Capítulo 4. MÓVEIS RA E UMA DECISÃO COMERCIAL ESTRATÉGICA Fonte: MACHADO, R; ROESCH, S. M. A; OLEA, P. M; BERTOLLA, F. L; NEDEFF, M. C. Móveis RA e uma decisão comercial estratégica. GV Casos, v.1, n.2, 2011. Introdução A Móveis RA Ltda.1 é uma empresa de médio porte constituída em 1981, localizada na Serra Gaúcha, marcada pelo sério trabalho desenvolvido pelos seus sócios e funcionários, alguns com mais de 10 anos de empresa. Os sócios da empresa são a terceira geração da família a se estabelecer no ramo moveleiro. O próspero crescimento da Móveis RA projetou-a para o almejado mercado de exportação, mudando o seu foco, no ano de 2000, para atuação dedicada ao mercado externo. Porém, a partir de meados de 2005, o comércio internacional passou a sofrer oscilação em função da redução da taxa cambial utilizada até então para conversão da moeda real em dólar. Essa situação preocupante foi se acentuando em 2006 e 2007, também com a concorrência chinesa, de modo que a empresa precisou rever seus custos e preços de venda. Os sócios da empresa, Sr. Osmar e Sr. Salvador, tinham que tomar uma importante decisão: manter a empresa voltada totalmente ao mercado externo, com novas estratégias comerciais, ou ampliar sua participação no mercado interno, evitando os desgastes com instabilidade cambial e concorrência chinesa? Histórico A empresa aqui abordada foi fundada em 1981, na Serra Gaúcha, com a razão social Madeiras RA Ltda., sob propriedade dos Srs.…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE - UNESC CURSO DE CIÊNCIA DA COMPUTAÇÃO WILLIAN VIEIRA ALMERINDO MODELAGEM DE DADOS MULTIDIMENSIONAIS PARA SUPORTE A TOMADA DE DECISÃO ESTRATÉGICA NA ÁREA COMERCIAL CRICIÚMA 2014 WILLIAN VIEIRA ALMERINDO MODELAGEM DE DADOS MULTIDIMENSIONAIS PARA SUPORTE A TOMADA DE DECISÃO ESTRATÉGICA NA ÁREA COMERCIAL Projeto de Pesquisa do Trabalho de…

CONSTITUIÇÃO DE SOCIEDADE COMERCIAL ATACADISTA: CONTRIBUIÇÃO DAS DISCIPLINAS GESTÃO ESTRATÉGICA; CONTABILIDADE COMERCIAL; MATEMÁTICA FINANCEIRA E LEGISLAÇÃO SOCIAL.Constituição de sociedade comercial atacadista: Contribuição das disciplinas gestão estratégica; contabilidade comercial; matemática financeira e legislação social. Jéssica de Freitas Juliana Vieira Marcos Cardoso da Silva Graduando em Ciências Contábeis na Universidade do Sul de Santa Catarina - UNISUL E-mail:…

CENTRO UNIVERSITÁRIO UNA Instituto de Tecnologia – UNATEC GESTÃO COMERCIAL “Custo e Formação de Preços” Gestão Comercial Formação Preços – Prof. João Processos Gerenciais–- Custos Formaçãoe do Custo e dode Preço de Venda / Prof: JoãoAuad Auad ROTEIRO DOS TEMAS 1 – Importância Estratégica 2 – Aspectos Mercadológicos 3 – Aspectos Tributários 4 – Aspectos Econômicos e Financeiros 5 – Classificação de Custos Gestão Comercial Formação Preços – Prof. João Processos Gerenciais–- Custos…

CRÉDITO DE TRANSAÇÃO COMERCIAL - SUPPLIERCARD PROCESSO DE TRANSAÇÃO COMERCIAL – EMPRESA KIMBERLY CLARK Daniel Castro Eduardo Manetti Gabriel Macedo Renata Ayumi Rodrigo Otaka GESTÃO ESTRATÉGICA DE PROCESSOS CRÉDITO DE TRANSAÇÃO COMERCIAL - SUPPLIERCARD 1. Teoria 2. A empresa 3. Objetivo 4. Processo Anterior x Processo Supplier Card 5. Fatores Competitivos/Benefícios 6. Oportunidades Mapeadas 7. Conclusões GESTÃO ESTRATÉGICA DE PROCESSOS CRÉDITO DE…

Vendas Docente: Prof. Vitor Santos PEC – Planeamento Estratégico e Comercial Grupo: Filipe Ferreira João Simões Paulo Pereira Susana Cordeiro Plano de Vendas Enquadramento Teórico METODOLOGIA DO TRABALHO - Na primeira fase do trabalho, procurámos estudar e apresentar um enquadramento teórico ao planeamento de vendas e às actividades que o precedem. - Numa segunda parte, tentámos construir um plano de vendas aplicado à unidade de negócio DPP da empresa…

diretor comercial á sua altura afim de substituí-lo, proporcionando maior liberdade ao sr. Antônio no que tange ás decisões estratégicas da empresa, porém, se faz necessário estabelecer objetivos e desafios para o novo diretor comercial para suprir tal carência deste cargo, sendo que para esta função é necessário paciência, característica que o sr. Antônio não tem, sendo assim, segue logo abaixo novo organograma sugerido: [pic] ----------------------- DEPARTAMENTO…

estratégia empresarial entre as organizações, que são as alianças estratégicas, também chamadas de parcerias, ou fusões. A aliança estratégica é a união de duas ou mais empresas que possuem um objetivo comum entre si. Podem se unir de diversos modos e também podem ter um tempo certo para se atingir o objetivo ou ser permanente. Com o avanço cada vez mais rápido do processo de globalização, as empresas têm buscado atuar em todas as partes do mundo, de forma integrada, por meio de…

o Mercado - carteira de clientes e respectiva fidelidade, relações com acionistas, bancos e fornecedores, acordos de cooperação, alianças estratégicas e tecnológicas de produção ou comerciais, marcas registradas e respectiva imagem no mercado, canais de distribuição, as licenças e franquias. Esta categoria de ativos é importante à medida que proporciona vantagem competitiva, assegurando melhor conhecimento de sua identidade e ações. RELACIONAMENTO COM CLIENTES Brand Equity: Valor…

Proposta de Tipologia sobre Alianças Estratégicas Vasco Eiriz RESUMO Este artigo considera as alianças estratégicas como forma particular de cooperação empresarial, reconhece a necessidade de esclarecer o conceito e sugere elementos de distinção de outras formas de cooperação e relacionamento interorganizacional. Contribuindo para este esforço de esclarecimento, reconhecem-se e discutem-se limitações na literatura, e propõe-se uma tipologia de alianças estratégicas. A tipologia…