Trade marketing no varejo

estratégica do trade marketing no mercado competitivo do varejo Resumo O Trade Marketing de uma marca ou produto é a capacitação da força de vendas no ponto de venda, preparando o varejo para que se faça uma venda mais qualificada, com conhecimento mais claro e aprofundada sobre o produto ou serviço comercializado, uma parte importante na estratégia de marketing das organizações que é planejar e maximizar as venda e a diferenciação dos seus produtos e serviços nos pontos de venda. A estratégia de trade marketing orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes, ou prestadores de serviços e os canais de venda, pelo entendimento das necessidades entre marcas e produtos, pontos de venda e consumidores. Palavras Chave: Trade Marketing - Marca- Consumo- Concorrência. Introdução O trade marketing é considerado uma área recente no mercado brasileiro, desenvolvido a partir de mudanças no consumo na última década, sua utilização foi incentivada basicamente por dois fatores: o poder de negociação do varejo influenciando as relações entre fornecedor e canal de vendas e o comportamento do consumidor, que se tornou mais exigente e consciente. Diante desse cenário, o trade marketing surgiu como ferramenta de integração de vendas (selling in) com a função de promover e comunicar o produto ao seu público-alvo (selling out). Ao longo do tempo, o varejo absorveu conhecimentos acerca dos hábitos e poder de compra dos consumidores e os transformou em…

Paulo Marca varejista 02. ANÁLISE DAS VARIÁVEIS AMBIENTAIS VARIÁVEIS AMBIENTAIS 1. REDUÇÃO DE COMPRA NO MERCADO DE LÂMPADAS INCANDESCENTES Porque esta variável é crítica? Histórico da variável Tendências e projeções A empresa produz lâmpadas incandescentes. Uma redução de consumo implica em redução de lucro. Nos últimos 12 anos (pós “apagão”), cerca de 25 das lâmpadas incandescentes foi substituída por outra tecnologia. Estima-se que nos…

Plano Estratégico – Grupo Pão de Açúcar Introdução Veremos aqui as informações pertinentes ao plano estratégico do Grupo Pão de Açúcar, grupo formado pelas bandeiras Pão de Açúcar, Extra, Compre Bem, Sendas, Assai e Ponto Frio, que com suas quatro marcas Taeq, Qualitá, Casino, Club de Sommerliers, é a maior rede de varejo brasileira que atinge todas as classes sociais como mercado-alvo. Sempre preocupada em um…

MARKETING DE VAREJO ALUNOS LUIZ CARLOS SUCHESKI PAULO HENRIQUE PIZZATTO DIAVAO RONI PASQUAL MACHADO JUNIOR WELLINTON CLOVIS JUSTINO PROFESSORA ENÍDES MATERIA TEORIA GERAL DA ADMINISTRAÇÃO PATO BRANCO, 18 DE JUNHO DE 2015 RESUMO Pretende-se com este trabalho uma análise…

Trade Marketing O termo Trade Marketing significa um marketing aplicado para o varejo. O curso de marketing aplicado para o Trade Marketing tem os objetivos e conceitos do marketing tradicional porém suas aplicações são um pouco diferentes, por ter o foco diferenciado. O marketing tradicional é focado no consumidor e o trade marketing é focado no shopper. Antigamente nunca houve uma preocupação por parte de algumas empresas sobre a negociação de compras, porém após os anos 90…

da empresa Diagnóstico das forças competitivas Cadeia e sistema de valores Conclusão Estratégia & Planejamento Posição Competitiva TNS (Taylor Nelson Sofres) Group – TNS InterScience Líder mundial em pesquisa Ad-hoc Atende 110 países Vendas globais em 2007: £1.068billion (Brasil : US$ 16 milhões) Produto: Pesquisa de mercado inovadora trabalhando em parceria com seus clientes provendo informações de alta qualidade, análise e insights que melhoram o…

FACULDADE JOAQUIM NABUCO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 7° PERIODO NB ANDRÉ FELIPE DA SILVA ANDREZA OLIVEIRA GLAUBER ROBSON RICLISON DE SOUZA SUENNE GAMA MERCHANDISING NO VAREJO RECIFE 22 DE MAIO DE 2014 INTRODUÇÃO Fazer merchandising é imprescindível para o sucesso das vendas varejistas, especialmente porque o consumidor, de maneira geral, apresenta algumas características que devem ser observadas, o merchandising é o responsável pela definição de…

CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS CURSO DE ADMINISTRAÇÃO ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA ESTRATÉGIAS GERAIS E FUNCIONAIS SETOR DE SUPERMERCADOS PINHEIRO SUPERMERCADO INTRODUÇÃO Em 1979, quando os irmãos Bosco e Honório Pinheiro decidiram abrir uma pequena mercearia, na periferia de Fortaleza, sabiam que tinha nas mãos um grande trunfo: total conhecimento dos gostos e da demanda da clientela. Gente do bairro, com quem estavam acostumados a…

of 4 24/09/2004 16:49 A loja virou banco Por que cada vez mais cadeias de varejo estão se associando a instituições financeiras para vender produtos bancários às classes C e D Alexa Salomão, da EXAME A dona-de-casa vai pagar a mensalidade da geladeira e aproveita para abrir uma conta corrente na Casas Bahia. O marido vai até uma das Lojas Riachuelo e sai de lá com camisas novas e um seguro residencial. O filho mais velho casou recentemente e, ao entrar no Carrefour para as…

objetivo de tal estratégia é aproveitar o EBITDA incremental gerado pelas lojas próprias, controlar os pontos de alta visibilidade e fortalecer a construção da marca. A Companhia contava com 25 lojas próprias em março de 2008 e planeja expandir significativamente esse número em 2008 e 2009. Vendas no Varejo Multimarcas Incrementar as vendas no Varejo Multimarcas. O reposicionamento da marca “Hering” como moda acessível, além de permitir a recuperação da venda média histórica nos…