O tamanho do mercado impacta o desenho dos canais de marketing

Título: O tamanho do mercado impacta o desenho dos canais de marketing Aluno: Joelson de Oliveira Silva Disciplina: Gestão de Canais de distribuição Introdução A estruturação dos canais de distribuição não diz respeito apenas à movimentação física dos produtos mas sim ao contexto de tornar disponível o produto até chegar às mãos do consumidor. Portanto se as empresas compreenderem que a estruturação dos canais de distribuição estabelecida de maneira adequada resulta em maior lucratividade para os fabricantes e intermediários, torna-se possível reforçar a importância estratégica do estabelecimento dos canais de distribuição. Esse trabalho tem a finalidade de mostrar uma das variáveis intervenientes no desenho dos canais de distribuição na formulação dessas estratégias, trata-se do tamanho do mercado em que as empresas estão inseridas, e, foi baseado nos artigos que retratam o desenho dos canais de distribuição da Dell – em geral e no Brasil. Justificativa A dimensão do mercado impacta nas estratégias dos canais de marketing na medida em que, quanto maior o mercado, maiores são as chances de utilização de intermediários, quanto menor o mercado, maiores são as chances de utilização da distribuição direta. Uma pequena quantidade de clientes pode ser responsável por um enorme faturamento. Contudo, o tamanho do mercado pode impactar o desenho do canal em termos de escolha entre distribuição direta ou indireta. Desenvolvimento De acordo com Rosenbloom,…

Dell se reposiciona e passa a oferecer serviços, além de hardwares Marca pretende chamar atenção do público corporativo com plataforma tecnológica de soluções completas, que possibilita rapidez e maior desempenho no trabalho Por Letícia Alasse, do Mundo do Marketing | 30/01/2012 pauta@mundodomarketing.com.br A Dell detalha sua estratégia de reposicionamento no Brasil e apresenta o mote “O Poder de Fazer Mais” para mostrar as novas ideias da empresa. Com esta frase, a marca pretende…

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS ESCOLA BRASILEIRA DE ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA E DE EMRPESAS Leonardo de Carvalho Bastos Bettega MÍDIAS SOCIAIS NA ESTRATÉGIA EMPRESARIAL: UM ESTUDO DE CASO DA DELL Rio de Janeiro Dezembro de 2010 Leonardo de Carvalho Bastos Bettega MÍDIAS SOCIAIS NA ESTRATÉGIA EMPRESARIAL: UM ESTUDO DE CASO DA DELL Monografia apresentada ao curso de Administração da Escola Brasileira de Administração Pública e de…

TRABALHO DE MARKETING EMPRESARIAL Curso: Pós-Graduação em Administração de Empresas – Turma 18 Aluno: Carlos Antonio Porto Junior Empresa escolhida: Dell Computadores do Brasil Ltda 1 – Trabalha com que marketing e valor? Qualidade percebida. A Dell trabalha com linhas de produtos que buscam atender as necessidades dos clientes em primeiro lugar, agregando alta tecnologia para gerar um produto de qualidade. 2 – Fornece que tipo de utilidade a seus consumidores? Ela oferece a…

15% do mercado de livros Perguntas??? • Quem é mais competitivo? • Qual o melhor modelo de negócio? • Quais os fatores críticos de sucesso para vencer neste mercado? Estrutura do Mercado Eletrônico • Mercado orientado a negócios • Mercado orientado ao consumidor • Marketing direto – Necessidade divulgar o nome da organização • Uso de serviços de diretórios de intermediários (e-malls) • E-malls: • Distribuidores eletrônicos • Corretores eletrônicos (e-brokers)…

de computadores a DELL, a partir do qual pude perceber a grande importância da integração das informações na gestão de uma empresa. ANÁLISE DO ESTUDO DO CASO 1ª ETAPA DO TRABALHO: 1. Considerando as características das operações produtivas da DELL descreva os seguintes aspectos:- Quais as características da demanda da DELL?Quais as características da demanda dos parceiros da DELL?-Qual o tipo de resposta à demanda a DELL e os seus parceiros…

COMPOSTO DE MARKETING: PRAÇA Esta atividade deve ser realizada em grupo de 3 a 6 pessoas e tem como objetivo fixar o conteúdo sobre segmentação e posicionamento de mercado. As respostas das questões abaixo devem ser entregues manuscritas à professora início da próxima aula (12.06). Esta atividade vale 0,5 pontos. INSTRUÇÕES: Com base no conteúdo ministrado em sala de aula e na bibliografia da disciplina, responda as questões abaixo: 1. O que é a ferramenta praça? A praça constitui…

1 INTRODUÇÃO O presente estudo de caso ralata sobre empresa norte-americana Dell, caso interessante de ser analisado pelo seu pioneirismo. A empresa Dell foi fundada justamente numa época de mudanças de paradigmas de gestão e de tecnologias, precisamente na década de 80.E se considera como uma cadeia jovem em termos de competição com relação aos seus concorrentes como entre outras cadeias que já existiam a décadas no mercado. Por longa data, a Dell se manteve na liderança do mercado…

Capítulo 9 — IDENTIFICAÇÃO DE SEGMENTOS DE MERCADO E SELEÇÃO DE MERCADOS-ALVO Visão geral As empresas vendedoras podem adotar três abordagens para o mercado. Marketing de massa é a decisão de produzir e distribuir em massa um produto e tentar atrair todos os tipos de compradores. O marketing de variedade de produtos procura oferecer uma variedade de produtos para ampliar a base de clientes. O marketing de mercado-alvo é a decisão de distinguir os diferentes grupos que compõem um…

RESUMO Ela não inventou o computador, tão pouco criou softwares revolucionários, apenas soube vender de um modo inteligente, do jeito que o cliente quer. SUMÁRIO INTRODUÇÃO 6 Porte e tipo de negócio da empresa 7 Principais produtos e serviços 9 Principais concorrentes 10 Plano de Negócios BOSCH BRASIL 2014 12 Plano de implementação de logística 15 Nível de Implementação da Bosch. 16 Redes de distribuição 16 Plano de estratégia de negócios…