Erros De Negociação

Universidade Uniderp Anhanguera Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Profª. Presencial Cláudia de Mello Profª. EAD Joyce S. V. Huber André Luis de Melo – RA 3830721463 Gleice Cristina Pessoa – RA 4351867567 Ione dos Santos Vieira – RA 4702902982 Jéssika Barbosa Porto – RA 4351864913 Rogério Barbosa Azenha – RA 3822691112 Taguatinga – DF Abril de 2012 SUMÁRIO

liberdade de expressão, não permitindo que outros expressem seus sentimentos, pensamentos ou necessidades Comportamento e Ação • • • • • • • • • Voz alta, Autoritário, Postura evasiva, Aponta o dedo quando fala, Justifica seus erros culpabilizando o mais fraco. Critica as pessoas, e nunca o seu comportamento, Interrompe um diálogo com frequência, Usa de sarcasmo e crítica para ganhar uma questão, Solicitar é igual a ordenar. A palavra do agressivo Eu …

DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA ADRIANA ZEQUIM SÃO BERNARDO DO CAMPO 23 DE ABRIL DE 2012 Após cada integrante do grupo ler, analisar o conteúdo da “Aula-tema: O processo de Negociação, A comunicação e as variáveis básicas da Negociação” e o artigo sugerido “ Comunicação e Negociação” de Junqueira (2009), discutimos sobre as questões realizadas, primeiramente qual seria a melhor definição para o processo de negociação como sistema e depois qual a importância da comunicação na…

extremamente necessária e imprescindível, entretanto, temos que considerar que ele existe para tratar e controlar as consequências desencadeadas após um fato gerador e não suascausas. Vimos no filme “O sequestro do Metrô 123”, que ali houve uma sucessão de erros, primeiramente o maquinista foi dominado pelo sequestrador, não tendo nenhuma chance a seu favor. Após este serdominado, o sequestrador passou a ter o total controle da situação, mostrando alí o fácil acesso dos sequestradores,…

1 Introdução Atualmente a negociação vem sendo muito discutida, a negociação depende de varias teorias, que devem ser aprendidas e antes de serem praticadas. Existe um conjunto de características que formam o perfil do negociador. É necessário entender nas características, concentrar-se nas ideias a discutir proposições, dar alternativas a outra parte, ter objetividade na resolução dos problemas, apresentar propostas concretas saber ouvir e falar. A negociação tem por objetivo chegar a…

e atributos nesses elementos, como o de que o objeto deve ser lícito, a declaração de vontade deve partir de um agente capaz, conforme a lei, determinável, deve haver um plano de existência, validade, eficácia. Estes efeitos são sujeitos à livre negociação das partes constituintes do contrato, estabelecendo as cláusulas negociais. Objeto lícito é aquele que não atenta contra a lei, a moral ou os bons costumes. Ou seja, o contrato precisa de capacidade do agente, objeto lícito, a…

abordagem sistêmica na negociação Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação O processo de negociação A importância da comunicação na negociação As variáveis básicas da negociação As habilidades essenciais dos negociadores O planejamento da negociação O planejamento da negociação A ética nas negociações A ética nas negociações Envolvimento de uma terceira parte no conflito O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos Profª Ariane Amorim 2 O PLANEJAMENTO DA…

Processo da Negociação O processo da negociação são divididas em quatro etapas: 1°Entradas (Input) = seriam as matérias-primas, as idéias 2°Processo = transformação, negociação 3°Saída (output) = seria o produto feito, pronto a idéia concretizada, realizada 4°Feedback = retorno de informação, você da sua união para que melhore futuramente, para que não cometa os mesmo erros. Um bom exemplo para mostra os processos de uma negociação seria uma indústria de celular, as entradas…

apresentado no link, ambos especificam os mesmos conceitos de habilidades, Sendo assim, podemos comparar que é preciso ter ética e sensibilidade para se obter o processo onde ambas as partes tenham êxito e satisfação. Para que haja sucesso em uma negociação vale resaltar algumas dicas: ● Saber interpretar o comportamento humano; ● Ser flexível; ● Buscar o maior número de alternativas; ● Ligar-se aos interesses de ambas as partes; ● Separara as pessoas dos problemas; ● Buscar…

entre eles. Para casos de: negociação, negociação e julgamento, formação de coalizões, inspiração e imitação. 2. O modelo do processo de decisão incremental: atribui maior importância à sequência estruturada do que acontece desde a constatação do problema até a solução (respectivamente: fase de identificação, fase de desenvolvimento e por último, fase de seleção – todas influenciadas pelos fatores dinâmicos). Para casos de: julgamento, tentativa e erro, negociação e julgamento,…