erros na negociação

ERROS NA NEGOCIAÇÃO Bolo fixo da negociação Estruturação do julgamento do negociador Escalada irracional do conflito Excesso de confiança do negociador Interesse próprio do negociador Vieses de ancoragem BOLO FIXO DA NEGOCIAÇÃO Os indivíduos admitem que seus interesses conflitam com os interesses do outro lado. “Ambos estão lutando pela maior fatia do bolo” Acordos diplomáticos são bloqueados Ex: Tratado de redução de armas Viés de incompatibilidade: Ex: quando negociadores estimam o valor de diversos resultados possíveis É um mito porque as pessoas iniciam o negócio já achando que é inviável ou gostam menos dos resultados ESTRUTURA DO JULGAMENTO DO NEGOCIADOR Exemplo: Ex: Você comprou seu apartamento em 2005 por US$250.000 e acabou de colocá-lo no mercado por US$299.000, mas tendo como alvo real US$290.000 (sua estimativa de valor real do apartamento). Aparece uma oferta de US$280.000. Essa oferta representa um ganho de US$30.000 em comparação ao preço original de compra ou uma perda de US$10.000 em comparação com seu alvo atual? Estruturas Positivas X Estruturas Negativas Os efeitos da estruturação sugerem: Para induzir um comportamento favorável, o negociador deve usar âncoras que direcionem a oposição para uma estrutura positiva. Negociação em termos do que o outro lado tem a ganhar ESCALADA DO CONFLITO Acontece quando nenhum lado cede à vontade do outro, quando as partes querem derrotar o outro lado. Uma forma de ceder sem sair perdendo é

FEVEREIRO/2008 Erros de negociação Existem 10 erros mais comuns na hora de negociar uma venda. Veja quais são e o que podemos fazer sobre isso. EDIÇÃO Nº 173 1. Ter medo de barganhar – Muitos vendedores têm medo de barganhar por causa da timidez, medo de rejeição ou porque acham que vão afastar o cliente e perder a venda. Na verdade, não existe rejeição em negociação. Se você pedir um desconto na sua lavanderia habitual e o balconista lhe disser “não”, o que você perdeu? Nada!…

Como evitar erros ao fazer uma negociação J.A. WANDERLEY Estamos em tempo de negociação. Aliás, sempre estivemos. Negociação é como o processo de comunicação. Algo que fizemos, fazemos e faremos milhares de vezes. E, talvez, por ser tão ligada ao nosso dia-a-dia, não nos apercebemos de todas as dificuldades envolvidas. Ou melhor, ficamos na sensação. Na sensação de que alguma coisa não vai tão bem quanto gostaríamos e que, com certeza, poderia ser melhorada. Mas vamos tocando o…

Como evitar erros ao fazer uma negociação J.A. WANDERLEY Estamos em tempo de negociação. Aliás, sempre estivemos. Negociação é como o processo de comunicação. Algo que fizemos, fazemos e faremos milhares de vezes. E, talvez, por ser tão ligada ao nosso dia-a-dia, não nos apercebemos de todas as dificuldades envolvidas. Ou melhor, ficamos na sensação. Na sensação de que alguma coisa não vai tão bem quanto gostaríamos e que, com certeza, poderia ser melhorada. Mas vamos tocando o barco…

Relatório do texto “Como evitar erros ao fazer uma negociação” de J.A. WANDERLEY para avaliação continuada da disciplina Mediação e Negociações de Conflitos. Segundo J.A. WANDERLEY, a negociação é uma ação que sempre estará presente em meio a sociedade. E que por ser algo que faz tão parte desse cotidiano, deveria atrair sobre si um pouco mais de atenção do que normalmente é submetida. Portanto, planejamento e estudo não são de mais, quando a sociedade percebe que essas atitudes…

Tecnica de Negociação Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo onde a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e…

‘A NEGOCIAÇÃO DE CONFLITOS EM ÉPOCA DE ESCASSEZ DE RECURSOS’ Conforme as abordagens e estudos da disciplina negociação e arbitragem nos textos sugeridos como fonte de estudos, estes tratam de várias concepções sobre negociações e arbitragem no setor público em sua evolução histórica e conceitual. Na Unidade I o texto procura, resumidamente, apresentar a experiência de democratização das relações de trabalho na Administração Pública Federal que vem sendo conduzida pelo atual governo…

RA 1299523932 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Preparação para negociações salariais. SÃO CAETANO DO SUL – ABRIL DE 2013. ANABELA SANTOS DE BARROS FERNANDA DE SOUZA FREIRE JAQUELINE PLONKOSKI LUIZA JACINTO DE FARIAS MAYARA MARTINS DA SILVA WILZA DA SILVA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Preparação para negociações salariais. SÃO CAETANO DO SUL – ABRIL DE 2013. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 04 CAPÍTULO I 1.1 Roteiro de preparação…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Eventos 1ª série Processos Gerenciais e Negociação A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos:
Favorecer a autoaprendizagem do aluno.
Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado.
Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.
Auxiliar no desenvolvimento das…

Licenciatura de Gestão de Recursos Humanos Ano Letivo 2012/2013 O Conflito, a Negociação e Assertividade nas empresas Trabalho realizado na Unidade Curricular Técnicas de Informação, Comunicação e Negociação Discente: 21111018 – Marta Soares Docente: Mestre Florinda Matos “Que nunca negociemos por medo. Mas que nunca tenhamos medo de negociar". - Jonh F. Kennedy “ O ser humano deve desenvolver, para todos os seus…