Erros Criticos Na Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIDERP BACHAREL CIENCIAS CONTABÉIS TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 2012 Universidade Anhanguera Educacional [ ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS ] Atividades Práticas supervisionadas do Curso de Graduação Ciências Contábeis da disciplina de Técnica de Negociação. Entregue a Faculdade Anhanguera Educacional Osasco- São Paulo. Osasco, 14 de Junho de 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO............................................................................

CAP 1: UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTEMA NA NEGOCIAÇÃO: Os pesquisadores clássicos humanistas por ignorarem o relacionamento entre organização e seu ambiente externo, voltaram-se pra os detalhes da organização e tentar entende-la como um sistema total – aberto (TS). Barnard propôs a ideia de organização como um sistema aberto – sistemas (interdependência entre as partes ) As bases da TS surgiu em 1937 por estudo do biólogo alemão Ludwig a partir do estudo sobre o metabolismo, o…

RELATORIO DE NEGOCIAÇÃO ETAPAS 3 E 4 Etapa 3 PASSO 1 HABILIDADES ESSENCIAS AO NEGOCIADOR NUM CONTEXTO GLOBALIZADO 1- INTRODUÇÃO Destaca as habilidades necessárias ás empresas voltadas para globalização Que permitam atuação de maneira competitiva e com diferencial no ambiente mutante buscando um acordo do ganha- ganha 2- Globalização Integração econômica global 2.1 Globalização nova onda Globalização pressupõe novos desafios ampliar fronteiras organizacionais e exigindo…

Douglas N. Walton 1ª Edição Editora Martins Fontes – São Paulo 2006 Este Livro é um manual que traz consigo os princípios básicos de como construir bons argumentos e como criticar os maus. Walton explica, através de vários exemplos, como ocorrem os erros, as falácias, outras falhas de um argumento e o seu uso correto, com base em estratégias de persuasão racional e respostas críticas. Os temas tratados são: formas de argumento válido, pertinência, apelos à emoção, ataque pessoal, usos e…

conhecer melhor as necessidades do sistema que será desenvolvido. Também é nesta fase que ocorre grande parte dos erros, pois devido à falta de conhecimento dos clientes ou usuários faz com que nem todas as funcionalidades do sistema a serem desenvolvidas sejam levantadas. Conceitualmente a análise de requisitos incluem quatro atividades de alto nível: Identificação Análise e negociação Especificação e documentação Validação 3. Identificação Nesta fase, serão identificados todos os…

Anhanguera Educacional – Campus Sumaré – 1° semestre 2014 Técnicas de negociação Disciplina: Técnicas de negociação Professor: Cícero Carlos Henrique RA 1299255583 Janderson Brandão RA 1299116325 Maria das Dores Mello RA 8488200844 Náglia Roberta Travagin RA 841015233 Rafael Henrique da Silva Zamarchi RA 9973026139 Sumaré / 2014 As habilidades essenciais dos negociadores 5.1 Identificando as habilidades essenciais dos

sempre a reflexão que se faz do contexto concreto, isto é, deve-se partir sempre de experiências do homem com a realidade na qual está inserido, cumprindo também a função de analisar e refletir essa realidade, no sentido de apropriar-se de um caráter crítico sobre ela. Esse caráter de transformação tem uma razão de ser, pois provém antes de tudo, da sua vivência pessoal e íntima numa realidade contrastante e opressora, influenciando fortemente todas as suas idéias. Compreende-se então,…

relevante. • Capacitar a equipe , interagindo, e permitindo a dialogicidade, saber ler nas entrelinhas, pois muitas vezes a pessoa diz, o que queremos ouvir ( blefe), saber interpretar reações, maneiras de agir e de pensar. • Ser crítico, mas não apenas para apontar os problemas, mas sim sendo um gestor resolutivo, e capaz de adaptar as situações . • Ser capaz de antecipar possíveis falhas e gerenciar pequenos conflitos. • Ser coerente , criativo ,…

19/03/2013 1 Tema 7: O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Técnicas de Negociação Profa. Ma. Karem Grubert Rojas Objetivos • Conhecer os diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação. • Compreender os diferentes enfoques sobre o uso dos tipos psicológicos. Para Começar • O estudo do perfil psicológico é fundamental para o negociador. • Auxilia na previsão das reações e ações da outra parte. 19/03/2013 2 • A vivência de diversas situações e as distintas

Gonçalves Ferreira RA: 8205966105 / Renissandra Santos de Macedo 1. Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação, o processo da negociação 1.2- Comitê futuros empreendedores de sucesso. 1.3- Pontos principais na negociação: • ser paciente. • ser ponderado (equilibrado, calmo sereno). • ser tranqüilo. • ser sensato. Definição do processo de negociação como sistema de transformação: Sistema de transformação de estradas (estímulos) em saídas (respostas). A palavra