Empresas Ganha X Ganha

tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso, etc. Nas empresas, não é diferente. Negociamos o tempo todo com os nossos pares. São vários os processos, os objetivos, os recursos, as condições gerais de trabalho, etc. Internamente, todos negociam com clientes, fornecedores, agentes financeiros,…

vários conceitos e definições, feito por diferentes pesquisadores e estudiosos do mundo, de varias épocas diferentes, todos tentando passar seus conhecimentos e pesquisas sobre o assunto, o certo é que negociação nada mais é que um jogo de força, onde ganha quem tem mais e melhores informações, sobre o que esta negociando, sobre a pessoa que esta negociando, o outro lado, e onde quer chegar ou o que alcançar, objetivos, metas, amenizar conflitos, problemas no nosso dia a dia, no…

Resumo do Filme “A negociação” O filme exibe um ótimo negociador, que pratica todas as ferramentas existentes nas negociações a seu benefício para alcançar seus objetivos. Contando a historia de Robert um rico empresário que quer vender sua empresa porque a mesma está envolvida em um desfalque milionário. Além disso, tem a traição dele com uma comerciante de arte, bem mais nova que ele, com quem decide sair pra viajar. Na viagem ele dorme ao volante, bate com o carro e causa a morte da mulher

o Estado vai ter que começar a se cuidar, pois ele vai meter a mão em dinheiro, tem regras para se mexer com dinheiro, existe uma classificação que se diz que se tem uma receita corrente e de capital, a receita corrente é o dinheiro que a pessoa ganha, é o dinheiro próprio, receita de capital é o dinheiro de terceiros. Despesa corrente são as despesas que a pessoa faz para a manutenção dela, despesas de capital são despesas que a pessoa faz para aumentar o patrimônio dela. Toda vez que se faz

negociação balanceada e é ideal para executivos, favorecendo a oportunidade de novos negócios e a criação de parcerias comerciais com clientes, fornecedores, e também com os concorrentes. A negociação ao estilo solução de problemas mais conhecida como ganha-ganha, porque nela se busca aumentar a receita do bolo para depois dividi-lo entre todas as partes. Quais os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Uma conduta desonesta, sonegação de…

conversa que o selecionador faz, e na maioria das vezes é feita por telefone. Para você que deseja pleitear uma negociação salarial, conheça a empresa (é essencial conhecer bem a sua cultura, sua política e seus segredos) e que lugar ocupa dentro dela. Assim a negociação será muito mais fácil. Para isso, é necessário que pesquise tudo o que puder sobre a empresa antes da conversa. Tipo de produção, dados de faturamento, ranking no mercado, se o volume de dívidas é grande, ou seja,…

receber esta nova postura dos clientes em busca de seus objetivos. DESENVOLVIMENTO: Muitas empresas vão perdendo clientes por continuarem negociando com base em posturas do passado. Vejamos, portanto, como sair do passado para a postura de hoje, a fim de negociar melhor nesse mercado competitivo e exigente. POSTURA INTRANSIGENTE X POSTURA FLEXÍVEL: No passado o cliente se submetia às exigências das empresas em face da pouca oferta de produtos. Mas no mercado altamente competitivo de…

Prof. Renato Ferreira (tutor presencial) e do Prof. Tiago Monteiro Veloso (tutor à distância). Taubaté – SP ABRIL -2013 Introdução O processo de negociação está presente nas diversas atividades de qualquer profissional, empresa ou setor da economia. Negociar é o que fazemos para melhorar o que já temos ou, ainda, obter um novo resultado ou conquista. Habilidade imprescindível nos dias de hoje, tanto nas relações comerciais como em gestão de pessoas e…

pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o dinheiro em viagem. Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos materiais, sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso, etc... Nas empresas, não é diferente. Negociamos o tempo todo com os nossos pares. São vários os processos, os objectivos, os recursos, as condições gerais de trabalho, etc. Internamente, todos negociam com clientes, fornecedores, agentes financeiros,…

pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o Dinheiro em viagem. Às vezes, o que está em jogo é a realização de um trabalho, ganhos Materiais, sentimento de capacidade, de utilidade, de vitória ou fracasso, etc. Nas empresas, não é diferente. Negociamos o tempo todo com os nossos Pares. São vários os processos, os objetivos, os recursos, as condições gerais de Trabalho, etc. Internamente, todos negociam com clientes, fornecedores, agentes Financeiros,…