TECNICAS NEGOCIAÇÃO

anhanguera educacional s.a CEntro universitário de campo grade – polo GUAICURUS Curso DE administração NOME: EDUARDO ALVES DE SOLZA RA:408972 FAbricio viana ra:412401 jennifer baubuena soares ra:406258 regiane aparecida c. da silva ra:437580 tathiane lara ribeiro ra:439708 wagner chaves ra:409154 CAMPO GRANDE-MS, 23 DE ABRIL DE 2013. TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob orientação da professora de Ensino a Distância Juliana Leite Kirchner e tutor Leandro Gomes. CAMPO GRANDE-MS 23 ABRIL DE 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 04 CAPÍTULO 01 DEFINIÇÃO DE CO 05 CAPÍTULO 02 CONCEITO DE INOVAÇÃO 07 CAPÍTULO 03 TRABALHO EM EQUIPE 09 CAPÍTULO 04 PERCEPÇÃO E COMUNICAÇÃO 11 CONCLUSÃO 13 BIBLIOGRAFIA 14 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Como foi argumentado anteriormente, sobre as novas responsabilidades que tenho dentro da organização e aminha total dedicação para com minhas funções, agora também cursando o nível superior estou me preparando para ter um melhor desenvolvimento.Visto que o meu rendimento só tem aumentado. Por ser um funcionário bem qualificado, tenho conseguido atingir uma maior satisfação na área que exerço e com isso a rentabilidade da organização só…

globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser resumidas em: Capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação que desenvolvidos ao longo do tempo com esforço e dedicação,…

aceitar a sua negociação. A - Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento é muito importante, pois com ele se estuda o prazo da entrega do trabalho, os tramites que esse trabalho levará para chegar ao final a elaboração do trabalho, o trabalho em equipe onde se delega poderes e trabalham em conjunto e a satisfação final. Sem planejamento fica inviável qualquer tipo de negociação, pois quem o planejamento tem menos chances de erros junto a outra parte.…

negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e,principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam relutância em falar da importância que o salário tem nas suas vidas. "Se fizerem a seguinte pergunta - Qual é a importância do dinheiro na sua vida? Muitas pessoas tremem de medo e não sabem o que dizer. É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer…

constam no artigo de Almeida e Martinelli são: Concentrar – se nos interesses: isso significa atender as necessidades e expectativas. Daí a importância de definir os objetivos a serem alcançados pela negociação e de analisar os interesses e outros negociadores envolvidos. Conforme o PLT é encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e revisão de opiniões. Buscar o maior número possível de alternativas: Numa negociação na qual vários interesses estão envolvidos é importante…

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Carlos Alberto Júlio: É um empresário, professor e escritor brasileiro na área de negócios. “Bons negociadores buscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalham para obter satisfação e resultados para seus clientes. Sabem, por exemplo, que eles valorizam a proximidade, mas não necessariamente a intimidade.” Richard Shell: “Na visão de Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é…

Faculdade Anhanguera de Anápolis ATPS Técnicas de Negociação Anápolis, Abril de 2015 ATPS Técnicas de Negociação 3ª Etapa As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação. Curso de Administração – 7º e 8º Períodos Prof: Suelena Canônice Alunos: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Anápolis, Abril de 2015 Introdução Nos dias atuais, o ambiente dos negócios, o ritmo das transformações da sociedade em geral, as questões ligadas ao mundo…

de Negociação ATPS –Etapa 2 PROF°: WESLEY FERNANDO MISCHIATI BORGES NOME: RA: SERTÃOZINHO 2013 Relatório da APTS etapa 2. 1. Introdução Este trabalho irá abordar a importância da negociação dentro de um contexto sistêmico. Apresentará a importância da comunicação no conjunto de características do negociador. O negociador desenvolve diversas…

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS. SÉRIE: 1ª DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. UNIVERSIDADE ANHANGUERA – POLO SANTA CRUZ / RJ. GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. ALUNOS (AS): ADRIANI DE SOUZA QUINTAS / RA: 416932. ANA PATRÍCIA DA SILVEIRA MATTOS / RA: 414881. LUCIANA DA S BRANDÃO DE CASTRO / RA: 412460. TUTOR (A): CAMILA SILVA DE MENEZES COSTA. TUTOR PRESENSIAL: ELI ANDERSOM DA SILVA SOUZA. RIO DE JANEIRO, 18 DE ABRIL…

1. Introdução Essa terceira etapa da nossa atividade prática supervisionada será muito importante para nós conhecermos quais são as habilidades essenciais dos negociadores. Nesta etapa, também exercitaremos a negociação na vida profissional, em situações internas da empresa como, por exemplo, na negociação salarial com a chefia. 2. Desenvolvimento da Etapa № 3 : Passo 1 (Aluno):  Andréia Rosa de Bessa: Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado A…