Elabore Um Roteiro De Planejamento Para Negociações Salariais

Fênix Técnicas de negociação “Roteiro de preparação para negociações salariais” 2º BIMESTRE - 1º ANO - ADMINISTRAÇÃO Profº Luciano Quevedo Universidade Anhanguera- UNIDERP - Campo Grande- MS São Jose dos Campos -2012. sUMÁRIO Pág. CAPÍTULO 1 03 roteiro de preparação para negociação salarial 03 1 – questões…

(objetivos) e pode afetar as demais partes. Negociação segundo Martinelli, 2002 1. Processo: entradas, negociação e saídas 2. Comunicação: troca de informações 3. Variáveis: poder, tempo e informação 4. Habilidades dos negociadores 5. Planejamento 6. Ética 7. O árbitro 8. Tipos psicológicos 9. Weltanschauungen 10.Capacidade para lidar com a W alheia O processo de negociação: ENTRADAS: SAÍDAS: •Diferenças individuais •Conquista de pessoas •Valores…

processo ? Ao final desta etapa, vocês deverão elaborar um texto com no máximo 02 páginas sobre as questões debatidas e respondidas pelo grupo. (ETAPA 4) – Importância do planejamento da negociação Leiam o texto sugerido no passo 1. Disponível em: . Responder em grupo: A. Qual é a importância do planejamento da negociação? B. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Assistam a um dos filmes relacionados abaixo: Filme: A…

final desta etapa, vocês deverão elaborar um texto com no máximo 02 páginas sobre as questões debatidas e respondidas pelo grupo. (ETAPA 4) – Importância do planejamento da negociação • Leiam o texto sugerido no passo 1. Disponível em: . Responder em grupo: A. Qual é a importância do planejamento da negociação? B. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? • Assistam a um dos filmes…

efetiva) influencie seu | |comportamento. Uma comunicação efetiva demanda planejamento prévio e grande capacidade de adaptação às condições do ambiente e dos | |interlocutores. Para ter sucesso no processo, é necessário conhecer de antemão os interlocutores, garantir as melhores condições ambientais e | |conjunturais possíveis, e ter um plano detalhado contendo inclusive os 'checkpoints' e roteiros de escape para o caso de ser melhor | |interromper a…

CAMPINAS/SP 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 04 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 11 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho é identificar partes que formam um processo de negociação, este é o

Uma negociação é uma troca entre duas ou mais pessoas que desejam atingir objectivos que satisfaçam certos interesses. Isto é importante, portanto vou repetir. O objectivo de uma negociação é satisfazer interesses e não chegar a um acordo. As negociações giram em torno do princípio da troca: é preciso dar para poder receber. A chave para qualquer negociação é que cada uma das partes deve tirar vantagens das concessões que se fazem. Em princípio, negociar com êxito nunca deveria…

espiritual. A esfera das negociações sempre necessariamente está em mudança. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. Sumário Conceito De Negociação4 Dez Habilidades Necessárias A Um Negociador5 Os Quatro Elementos Fundamentais6 Roteiro De Preparação Para Negociações…

Considerações finais (1 página). d) Referências bibliográficas. Passo 5 - Entregue todos os passos resolvidos ao seu professor. Segundo Desafio Neste segundo desafio, o grupo vai ampliar o tema ao conhecer as habilidades dos negociadores, o planejamento da negociação e a ética na negociação, além de ter a oportunidade de aplicar a teoria na prática, em uma situação que pode ocorrer no dia a dia de cada um, conforme simulação a seguir: Seu grupo deve imaginar uma situação…

Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de Educação a Distância ROTEIRO DE ATIVIDADES-MATRIZ DISCIPLINAR Data da aula: Curso: 21/03/2011 Período Letivo: 2011/1 Curso Superior de Tecnologia Logística Semestre: Disciplina: 1º semestre Técnicas de Negociação Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor EAD: Tema da aula: TEMA 4- Habilidade dos negociadores. Conteúdo abordado: O tema 4 aborda os conteúdos do capítulo 5 do PLT. Neles, você observará que, no processo de…