Downsizing Na Avon

15 LISTA DE ILUSTRAÇÕES FIGURA 1 – Mapa da Rede Ferroviária dos Estados Unidos da América em 1870 FIGURA 2 – Mapa da Rede Ferroviária dos Estados Unidos na atualidade FIGURA 3 – Catálogo de produtos da Sears, 1900 FIGURA 4 – Catálogo de produtos da Avon FIGURA 5 – Página do website da loja eletrônica Americanas.com FIGURA 6 – Key West Warehouse, 1890 FIGURA 7 – Oppenheimer Warehouse, 1890 FIGURA 8 – Entrada de uma loja do supermercado Piggy Wiggly (EUA) FIGURA 9 – Loja 2 do Supermercado…

prioridade ao aspecto da qualidade. Milhares de empresas estão em busca da certificação de acordo com a norma ISO 14.000, para demonstrar a sua preocupação com o meio ambiente. Baseado nesse modelo de sucesso, algumas empresas de classe mundial como AVON, KPMG, SGS, TOYS R US,, organizações não governamentais ( ONG ), sindicatos, entidades de classe, resolveram elaborar uma norma relativa às condições de trabalho. Uma entidade norte-americana, a CEPAA coordenou as atividades. O Brasil…

da tarefa de venda direta. Além disso, ,muitas empresas de bens de consumo usam uma força de venda direta: corretores de seguros, corretores de ações e representantes que trabalham em tempo total ou parcial para organizações de vendas diretas, como Avon, Amway, Mary Kay e Tupperware. Marketing de mala direta Curso de Administração de Vendas e Composto Mercadológico Universidade Estacio de Sá, Campus de Resende R.J. 23 Apostila de Aulas do Professor Luis Gustavo Zelaya Cruz…

Arisco, etc. são novos e muito interessantes. Empresa Negócio Visão Míope (Produto ou serviço) Visão Estratégica (Benefício) Ferrovias Americanas Transporte Férreo Produtoras de Hollywood Filmes Revlon Cosméticos Avon Cosméticos Xerox Copiadoras Honda Motos/Automóveis Monsanto Química IBM Computadores Mercedes Benz Veículos Exxon (Esso) Combustível Estrela Brinquedos Kopenhagen Chocolate…

posição de liderança mundial inquestionável em muitos setores. No início do século XXI, um novo mandamento, está se tornando o foco da atenção no lugar da reestruturação. Cada vez mais empresas acreditam ter chegado ao seu limite de redução do downsizing como base para melhorar o lucro operacional. Seria necessário o crescimento, na forma de elevação mais rápida da receita, para ampliar os esforços de redução de custos. Em suma, é preciso o crescimento da receita de vendas para…

palestrante. Ele possuiu e administrou a própria empresa de venda direta, trabalhou como construtor independente e assumiu várias posições executivas em empresas de ponta, incluindo 15 anos na Avon, onde liderou a unidade ocidental de negócios da empresa por um período de seis anos consecutivos. John se aposentou da Avon em 2005. John é afiliado de longa data da Associação de Vendas Diretas (Direct Selling Association) e da Fundação Educacional de Vendas Diretas, e hoje atua como membro…

e vendas capacitam as empresas a explorar as informações existentes como um recurso para aumentar sua lucratividade e sua penetração no mercado. Muitas empresas exploram seus dados sobre vendas e clientes para obter informação de marketing. A Avon Corp. publica a cada duas semanas 15 milhões de catálogos de produtos para marketing direto. O grupo de gerenciamento das campanhas de venda usa a informação captada de faturas para planejar os catálogos e bolar promoções. Novos…

colaboração e a qualidade da administração. Os executivos que tomam as decisões estão formalmente separados dos trabalhadores que as executam. Lentidão do fluxo da informação e dos demais processos organizacionais. As práticas de reengenharia e downsizing procuraram corrigir essa distorção, que só gera desperdício. Pessoas que têm poder são perigosas e nunca se sabe como reagem. Aqueles que estão nos escalões intermediários não têm interesse em que os subordinados revelem talentos…

American Telephone & Telegraph Amil Amoco Andersen Consulting Apple Computer Arthur Andersen ABRH — Associacao Brasileira de RH ABNT — Associacao Brasileira Normas Tecnicas ADVB — Associacao Dir. Vendas APARH — Associagao Paulista de RH Avon Azalea BB — Banco do Brasil Banespa Banco Boavista Banco de Boston Banco Garantia Banco lcatu Banco Rae Banco Multiplic Banco Pactual Banco Real Basf Bay Networks Bayer Belgo-Mineira Bell Atlantic Berkshire Hathaway …

Ameritech AT&T — American Telephone & Telegraph Amil Amoco Andersen Consulting Apple Computer Arthur Andersen ABRH — Associacao Brasileira de RH ABNT — Associacao Brasileira Normas Tecnicas ADVB — Associacao Dir. Vendas APARH — Associagao Paulista de RH Avon Azalea Bethlehem Steel BMW Boeing Booz-Allen & Hamilton Bradesco Bradescoprev Brahma Brasilprev Brasmotor Bristol-Myers Squibb British Airways British Petroleum BSR Business Week C CM CEF — Caixa Econamica Federal Camara Amer.…