Diferentes Tipos De Vendas E De Vendedores

PROCESSO DE VENDAS NO VAREJO Um vendedor, para gerenciar de forma eficaz o processo de vendas, precisa saber ouvir, questionar, interpretar informações, usar os seus canais de comunicação, ser flexível e usar todas as ferramentas possíveis para tornar o processo de compra agradável ao cliente. As principais etapas de um processo de vendas no varejo são: • Abordagem ativa; • Levantamento de informações (sondagem); • Apresentação de produtos; • Tentativa de fechamento; •…

6 2.2 A Inserção do Plano de Vendas no Planejamento de Marketing 7 2.3 Elementos do Business Plan 8 2.3.1 Missão e Objetivos 8 2.4 Elementos do Plano de Marketing 10 2.4.1 Análise Ambiental 10 2.4.2 Análise Interna e Matriz SWOT 13 2.4.3 O Processo de Marketing 15 2.5 Elementos da Política Comercial 17 3. Material Complementar 37 3.1 Saber Vender X Saber Gerenciar 35 3.2 Planejamento Estratégico de Vendas 37 4. Casos 39

1. Explique o que vem a ser o “mix de promoção” de marketing. O mix de promoção, também conhecido como mix de comunicação de marketing, consiste na combinação específica de propaganda, promoção de vendas, relações públicas, vendas pessoais e marketing direto que a empresa utiliza para comunicar d maneira persuasiva o valor para o cliente e construir relacionamentos com ele. 2. O que significa CIM – Comunicação Integrada de MKT e porque ela é importante para as empresas? Explique

Aparecida Bochnia Turma: TGE 91ª 1ª Etapa: Planejamento da Equipe de Vendas 1. OBJETIVOS DA EQUIPE VENDAS O que você espera da sua equipe de vendas? A equipe de vendas precisa conhecer o produto, ter pró atividade, ser organizada, inovadora, empreendedora, disciplinada e persistente. Como você pretende que ela atue? Focada em metas Informações técnicas do produto: Como você irá induzir que seus vendedores tenham a responsabilidade de buscar informações…

35 Você se lembra? ............................................................................................................. 35 2.1 Capacidade produtiva: um fator estratégico ........................................................... 36 2.2 Tipos de capacidade ................................................................................................ 38 2.3 Medidas e impactos da capacidade ........................................................................ 41 2.4 Políticas…

Treinamento de Vendas Introdução Sua empresa quer melhorar a produtividade, as vendas, o trabalho em equipe. Você sabe claramente quais comportamentos você quer que as pessoas adotem para conseguir essas melhorias? Como você pode prever corretamente quais programas de treinamento e metodologias vão funcionar? Onde e como gastar seu dinheiro? Algumas dicas: primeiro faça um levantamento das necessidades de seus vendedores. Verifique qual o grau de conhecimento de vendas que eles possuem.

O VENDEDOR COMO UMA FERRAMENTA DO MARKETING DE VENDAS nome Prof. instituição Bacharelado em Administração (turma) – Marketing de venda 12/12/2013 RESUMO Este trabalho tem como objetivo descrever o papel do vendedor como um componente indispensável no marketing de vendas. Buscou-se através de pesquisa documental, mostrar as características, habilidades e função deste profissional, num processo de vendas a fim de manter a satisfação tanto dos clientes, da empresa e a sua…

GERENCIAMENTO DA FORÇA DE VENDAS GERENCIAMENTO DA FORÇA DE VENDAS INTRODUÇÃO Foi nos dada à missão de resumir em algumas páginas o que aprendemos em um semestre sobre a matéria Gerenciamento da Força de Vendas. Cumpriremos tal missão da melhor maneira possível, porém caso nos falte tempo, ou nos falte espaço ou ainda nos falte memória e esqueçamos algo contamos com a compreensão como meio de nos esvair e de nos desculpar. O foco do gerenciamento da força de vendas é favorecer…

Fatores A Teoria dos dois fatores foi formulada e desenvolvida por Frederick Herzberg, a partir de entrevistas feitas com 200 engenheiros e contadores da indústria de Pittsburgh. Estas procuravam identificar quais as consequências de determinados tipos de acontecimentos na vida profissional dos entrevistados, visando a determinar os fatores que os levaram a se sentirem excepcionalmente felizes e aqueles que os fizeram sentir-se infelizes na situação de trabalho. Fatores Higiênicos: Ou…

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Programa da Disciplina Ementa: A importância da gestão de vendas Prof. Mirian Born Especialista em Gestão Empresarial (MBA) mirianborn@hotmail.com Planejamento e previsão de vendas O processo de vendas Gerenciamento da força de vendas Objetivos: • Desenvolver capacidade de planejamento estratégico e tático em vendas; Conteúdo Programático: •Vendas no Contexto organizacional e de marketing; • Previsão e orçamento de vendas; • Planejamento e…