Trade Marketing

semestre Gestão em Marketing A IMPORTÂNCIA DO TRADE MARKETING PARA AS EMPRESAS   O conceito de Trade Marketing surge como uma forma de orientar e apoiar as atividades de marketing e vendas, trabalhando em conjunto para conseguir satisfazer as necessidades do consumidor final e do cliente varejista. É o elo entre o Marketing e Vendas para promover um trabalho conjunto em torno de um benefício comum: Aumentar as vendas, de forma contínua e com lucro A IMPORTÂNCIA DO TRADE MARKETING PARA AS EMPRESAS      O Trade Marketing integra sob o ponto de vista de clientes estes três enfoques: maximizar o valor oferecido ao cliente; garantir a rentabilidade das negociações; reduzir a dependência e risco nos clientes; Sob o ponto de vista de Marketing, o Trade Marketing deverá ainda garantir que as estratégias de posicionamento estabelecidas por marketing estejam preservadas no ponto de venda, de tal forma que se tornem visíveis e atrativas aos consumidores, buscando a harmonia e o relacionamento duradouro com o cliente. A IMPORTÂNCIA DO TRADE MARKETING PARA AS EMPRESAS  Sob o ponto de vista da empresa, estará lidando com diversos assuntos relativos à área de marketing tais como: produto, promoção, material de ponto de venda, comportamento do consumidor e preços; tratará ainda de aspectos de logística de entregas, de programação de produção, de finanças, de administração de vendas e outros TRADE MARKETING NO…

Parte 1 - Introdução 1 Alerta Importante!!! www.inventrade.com.br http://www.inventrade.com.br/cursos/trade-marketing Objetivos Capacitar os participantes a detectar, explorar e gerenciar oportunidades de negócios através do Trade Marketing Apresentar uma perspectiva realista das ações de Trade Marketing no Brasil Orientar os profissionais em relação aos desafios do Trade Marketing bem como analisar a viabilidade de projetos desta área Ajudar os participantes a…

Capítulo 6 Planejamento e Implementação de Trade Marketing Autores do capítulo: Carolina Almeida de Araújo, Luciano Thomé e Castro, Nilma Araújo Florêncio, Rafael D’Andrea, Wilson Luís Negrão Trade Marketing - Uma estratégia de distribuição e execução de vendas. São Paulo: Atlas, 2010. Organizadores: Mathues Alberto Cônsoli Rafael D´ Andrea 1. Planejamento e implementação sob óptica da indústria 1.1 Estrutura, processos e sistemas 1.1.1 Estrutura Diferentes tipos de…

ANÁLISE DO POSICIONAMENTO DO TRADE MARKETING E SHOPPER MARKETING NAS EMPRESAS BRASILEIRAS COM REFLEXO NO PDV. Autor: Carolina Barth dos Santos (carolina_barth@yahoo.com.br) Orientador: Prof. Dr. Hugo Müller (hfmuller@ea.ufrgs.br) RESUMO Este artigo trata do posicionamento do trade marketing e shopper marketing quanto a nas empresas brasileiras com reflexo no PDV e suas expectativas do mercado, sob o ponto de vista dos próprios profissionais do varejo brasileiro. Como em…

O Trade marketing na indústria nacional de bens de consumo não-duráveis como resposta as transformações ocorridas no varejo alimentício AUTORES RODRIGO GUIMARÃES MOTTA EAESP/FGV rodrigo-motta@uol.com.br CLAUDE MACHLINE EAESP/FGV claude.machline@fgv.br NEUSA MARIA BASTOS FERNANDES DOS SANTOS Pontifícia Universidade Católica de São Paulo admneusa@pucsp.br Resumo Assim como ocorreu em mercados maduros, ocorreram mudanças no varejo alimentício brasileiro, em especial a…

INTELIGÊNCIA DE MERCADO PARA DIRETORES DE TRADE MARKETING Como gerenciar de forma mais estratégica EBOOK www.pdvativo.com.br INTELIGÊNCIA DE MERCADO PARA DIRETORES DE TRADE MARKETING Sumário Introdução Por que o trabalho do diretor fica mais fácil com inteligência de mercado O que o diretor deve monitorar com ajuda da inteligência de negócios Gestão focada em inovação para trade marketing www.pdvativo.com.br INTELIGÊNCIA DE MERCADO PARA…

O vocabulário do Trade Marketing no dia – a – dia No dia – a – dia comercial, expressões referentes às ferramentas de trade são ditas pelos profissionais em negociações de espaço no PDV, definição de estratégias de sell out com clientes ou mesmo na definição do planograma de apresentação dos produtos. E como nem todos sabem o que é um planograma, sell out, PDV, ROI e outros, formatei um vocabulário de Trade Marketing de fácil entendimento para quem tem curiosidade ou busca uma…

A integração entre Marketing, Vendas e Trade Marketing segunda-feira, setembro 24th, 2012 O cenário mudou, hoje nas indústrias não existem mais apenas os setores de marketing e vendas. Surgiu como complementação dos outros dois o setor de Trade Marketing. O papel do trade marketing está focado no consumidor final, ou seja, o shopper. Está focado em aplicar nos canais de distribuição as diretrizes definidas pelo marketing usando estratégias que irão alavancar vendas. O departamento…

ver s e-b ão res um ook ida em ver s e-b ão SHOPPER MARKETING A Nova Estratégia Integrada de Marketing para a Conquista do Cliente no Ponto de Venda Boa leitura e bem vindo ao mundo do Shopper Marketing! Aproveite a versão e-book e aprofunde seus conhecimentos adquirindo o Livro Impresso. Para maiores informações visite: www.editoraatlas.com.br www.toolboxtm.com.br www.markestrat.org Visite www.trademkt.net e obtenha apresentações,…

O QUE É TRADE MARKETING Em tempos de crise financeira, onde empresas anunciam reduções significativas nas verbas de marketing e propaganda, cresce a importância da figura do Trade Marketing, que ainda é muito confundida com a atividade de merchandising, assim como ocorre com o Marketing que, às vezes, é reduzido à atividade de Propaganda. O Trade Marketing complementa a atividade de Marketing, que é focada principalmente no consumidor final, e a de Vendas, focada principalmente no…