Dante Pinheiro

que surgem desde o conhecimento adquirido ao longo dos anos até por instinto comportamental. Referências Bibliográficas Mello, José Carlos Martins F. de (Negociação Baseada em Estratégia – Ed. Atlas, 2ª Edição 2008) – Capítulo 1 Martinelli, Dante Pinheiro e Ghisi, Flávia Angeli (Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica - Ed. Saraiva, edição especial) – Capítulo 1 Revista Científica do ITPAC – www.itpac.br/revista - Volume 4, número 1, janeiro de 2011.

informação. Todos esses elementos são se grande importância para o bom negociador, pois conhecendo cada um deles e lidando com eles tornam-se essências na tomada de decisão a fim de alcançar o resultado desejado. Conforme dito por Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (2012, p.41), nessa direção, a negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou mais partes, baseada na comunicação bilateral, iniciada…

escrita. B) Responda: qual a função da linguagem predominante no texto? R: A função é apelativa pois exibe o desejo do emissor coagir o receptor a mudar seu modo de agir . Referencia Bibiográficas: ALIGHIERI, Dante. A divina comédia. Tradução de José Pedro Xavier Pinheiro. EbooksBrasil.com, 2003, p. 17. Disponível em: http://www.dominiopublico.gov.br/do wnload/texto/ eb00002a.pdf. Acesso em: 10 jul. 2008. ASSIS, Machado de. A causa secreta. In: ______. Obra completa.…

Paulo: Atlas, 2001, 281 p. • FREEMANTLE, David. Incrível atendimento ao cliente. São Paulo: Makron Books, 1994. • KAPOS, R., Crescer é uma obrigação, Exame, São Paulo, n. 727, p. 28-30, nov. 2000. Referências bibliográficas • Martinelli, Dante Pinheiro; Ghisi, Flávia Angeli. Programa do Livro – Texto, PLT: edição customizada / Alfredo José Machado. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva 2009. • PARAJARA, F., Como minha empresa chegou a Internet, Veja Digital, São Paulo, n. 16, p. 104107

RESENHA CRÍTICA MARTINELL, Dante Pinheiro. Negociação,administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados . R. Adm, v.41, n.4, p.353-368, out./nov./dez. 2006. Neste trabalho o principal objetivo é ligar Negociação, Administração e Sistemas. Assim, o autor apresenta um panorama de diversas metodologias com enfoque sistêmico.A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o…

organizacionais internos, ou seja, entre os interesses dos colaboradores e as exigências das organizações e externos, que se pode destacar entre organização e os clientes, fornecedores, reguladores, governo etc. Sobre o autor do texto: Dante Pinheiro Martinelli possui graduação em economia pela Universidade de São Paulo, graduação em administração pela Universidade de São Paulo, mestrado em administração pela Universidade de São Paulo, doutorado em administração pela Universidade…

levantamento bibliográfico foi possível observar que poucas pesquisas tratam da questão da implantação de bases de dados de imagens digitais em sua totalidade, a maioria eram trabalhos isolados que tratam de etapas específicas do ciclo informacional (PONJUAN DANTE, 2007). Observou-se, também, que a consolidação de normas e padrões interoperáveis para descrição de imagens digitais ainda é algo pouco discutido. Assim, a partir deste estudo, foi possível propor, inicialmente, um indicativo…

direcionarão a busca pelo ponto, em torna do qual serão estabelecidos acordos mutuamente aceitos e possíveis de implementações. REFERENCIAS Martinelli, Dante Pinheiro e Ghisi, Flávia Angeli, Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. PLT 202. Martinelli, Dante Pinheiro, Ventura, Carla A.A. e Machado, Juliano R., Negociação Internacional, Editora Atlas. Estilos de Negociação, uma análise inicial. Disponível em:…

negociação, e o tempo que essa busca de informações envolve pode favorecer ou não a qualidade das informações obtidas. A informação ideal é a que tende para um máximo de originalidade. Referências bibliográficas: PLT: Técnica de Negociação Dante Pinheiro Martinelli / Flávia Angeli Ghisi

consequências ruins para negociação. Bibliografia “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) acesso em: 15 set. 2011. Filme: A negociação (1998, policial, 140 min., com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey); Livro técnicas de negociação de Dante Pinheiro Martinelli e Flavia Angeli Ghisi