1° etapa atps

Universidade de passo funda Anhanguera educacional Técnicas de negociação. De acordo com Dante P. Martinelli, Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes. E a negociação envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Dante P. Martineli Quando participamos de uma negociação devemos estar cientes de que esse processo nada mais é do que uma oportunidade para, de modo criativo, as partes envolvidas encontrem soluções que atendam aos seus interesses, sem que isso signifique trabalhar contra os interesses do oponente. Ai entra o processo do ganha-ganha, isto é atender aos meus interesses sem ferir os interesses da outra parte. O sucesso de uma empresa depende muito da habilidade de negociação dos profissionais que a integram. Negociar é mais que arte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar. Elaine Martins Negociação é um processo de comunicação e objetos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decidas em com junto. Existem conflitos, opiniões divergentes mas o uso da informação e do poder devem ser utilizadas, como forma de influenciar o acompanhamento em momentos de tensões, o importante é que enfrentamos os recursos decisórios em que os dois lados saiam ganhando, ou seja satisfeitos: Para negociar é preciso : Criatividade, empatia

considerar seus cargos ou autoridades. Capacidade de influenciar outros para fazerem, em geral, o que talvez não fizessem na ausência dessa influência. Variável TEMPO: Tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negócio e a consequente satisfação dos envolvidos. Paciência, pois os acordos acontecem apenas no fim do prazo, ou depois dele. Sempre tem um prazo, a consequência é a tensão e pressão. Não tomar ações precipitadas, somente quando for garantia de vantagem. Variável…

O Planejamento da Negociação - Se eu tivesse nove horas para cortar uma árvore passaria machado. seis horas afiando meu Abrahan Linconln CONCEITO (p.147) O Planejamento da negociação consiste, então, na busca das informação necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. “muitas…

Tempo deve ser ponto de apoio para projetar o negócio e a conseqüente satisfação dos envolvidos.  Paciência, pois os acordos acontecem apenas no fim do prazo, ou depois dele.  Sempre tem um prazo, a conseqüência é a tensão e pressão  Não tomar ações precipitadas, somente quando for garantia de vantagem. Variável INFORMAÇÃO Questão central na negociação, pode abrir a porta do sucesso e afetar a avaliação da realidade e as decisões tomadas. Principais na negociação: …

Práticas Supervisionadas Nome da Disciplina Professor Alexandra RA: (1º Semestre) Carolina Matias Araujo RA: (1º Semestre) Cristiéle Brasilino Victor RA: (1º Semestre) Jéssica RA: (1º Semestre) Vilma RA: (1º Semestre) Jacareí 2013 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Conceitos de Negociação Salarial Recursos Humanos 1ª Etapa De acordo com Score Martineli, a negociação é um conceito em continua formação, o…

Aproximo-me passo a passo do meu objetivo. () 26- Mostro minhas emoções apenas com fim tático. () 27- Durante o debate, faço regularmente o resumo do progresso feito. () 28- Faço rodeios de forma tática para ganhar tempo de refletir. () 29- Convoco uma terceira parte quando a negociação desanda. () 30- Emprego o mediador como ferramenta eficaz para a quebra de um impasse. () 31- Asseguro-me de que todo o acordo seja assinado por ambos os lados. () Total de pontos: 65-95 : Você…

“Nem sempre o que se pretende falar é o que de fato é falado. E pior, nem sempre o que é falado é o que de fato é entendido.” Anônimo. A importância da Comunicação na Negociação - A habilidade de entender e ser entendido tem a ver com o saber escutar e transmitir idéias, que é a essência de um bom processo de comunicação e, por conseqüência, da própria negociação. Processo Comunicação Emissor Mensagem Receptor Ruído Feedback Quer pagar quanto? Resposta …

da empresa, e interna de um subordinado para outro. Decisão: Empreendedor: iniciador e planejador das mudanças. Negociador: deve liderar equipes quando a organização encontra-se em meio as grandes negociações. O negociador como Emissor : É a pessoa (ou organização) que quer comunicar algo, quem emite a mensagem. O emissor precisa saber que público quer atingir e que reação pretende gerar neste público. Kotler (1998, p. 529): Três conceitos fundamentais: -Percepção…

filhos de artesãos que querem preservar a natureza e a cultura local da cidade de esperança, a partir da ONG foi criada a marca “Feito em Casa”. O projeto produz móveis e objetos feitos com materiais reciclados e reutilizados. 1. INTEGRANTES DO COMITÊ Rúbia Gutiérrez de Assis Costa / Renata Evelyn de Castro Gaspar ­ Pesquisou: MARTINELI, Dante Pinheiro; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e Solução de Conflitos: Do impasse ao ganha-ganha…

entendimento e consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do dialogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. Para Berh e Lima, (2005, P.15 Técnicas de Negociação: Programa Livro-Texto: edição customizada /Alfredo José Machado/Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi – São Paulo: Saraiva 2012) o termo negociação vem do latim, cujo significado é estrito a atividade difícil e trabalhosa. Seare e Martineli, (2001, P.16 Técnicas de…