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posteriormente enviam os dados de vendas para a Danone, além dessa ação a empresa pode adotar coffee-shops mensais ou por quantidades de vendasrealizadas, que teriam como objetivo compartilhar as informações dos clientes, com a Danone. 2 – Você concorda com a estrutura implementada pela empresa, separando canais de atendimento a grandes clientes xpequenos varejistas e grandes cidades x pequenos municípios? Comente. Concordamos. Um dos canais de distribuição da Danone atualmente é a de distribuidor porta a porta, esse canal é muito viável emgrandes cidades, contudo não se faz viável para pequenas cidades, pois pequenos varejos já conseguem atender toda a demanda, também é inviável ao varejo, pois não consegue oferecer um preço atrativopara grandes 1 – Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? A empresa fornece um sistema de informações para osdistribuidores que executam as vendas para os clientes, e posteriormente enviam os dados de vendas para a Danone, além dessa ação a empresa pode adotar coffee-shops mensais ou por quantidades de vendasrealizadas, que teriam como objetivo compartilhar as informações dos clientes, com a Danone. 2 – Você concorda com a estrutura implementada pela empresa, separando canais de atendimento a grandes clientes xpequenos varejistas e grandes cidades x pequenos municípios? Comente. Concordamos. Um dos canais de distribuição da Danone atualmente é…

Danone: estudo de caso Imagine que você é o presidente da Danone no Brasil. Um de seus produtos carro-chefe, o Danoninho, é vendido ao consumidor em cartelas com 8 potinhos de 360 gramas, a um preço médio de R$ 3,10. No pequeno varejo, no entanto, muitos mercados pequenos quebram as cartelas e vendem dois potinhos por R$ 1,20. Para aumentar a penetração e o consumo de Danoninho, a empresa lançou uma minicartela com dois potinhos e um preço sugerido impresso na própria embalagem –…

conhecer o comportamento de compra em cada ponto de venda para tornar a reposição de produtos na gôndola mais eficiente e, onsequentemente, ampliar a receita e a fidelização da marca. Evitar falta de produtos no varejo e aumentar as vendas é o sonho de todo fabricante de produtos de consumo. Com a Danone não é diferente, e foi justamente buscando alcançar estes benefícios que a marca francesa iniciou, em 2008, projeto chamado Reposição Inteligente, tendo como ponto de partida a…

Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone ESTUDOS DE CASO 1 Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone Autores: Matheus Alberto Consoli Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves ABORDAGENS DESTE CASO: - Estrutura de Distribuição – Direto x Indireto - Decisões de Canal e Mudanças na Estratégia de Distribuição - Desenvolvimento e Implementação de Novos Canais - Estratégias de Comunicação nos Canais - Questões de Controle e Conflito nos Canais de…

Prós e contras da mudança no apreçamento do produto sob a ótica da Danone, da concorrência, dos varejistas e dos consumidores finais A mudança no apreçamento do Danoninho teve um reflexo em várias dimensões do mercado, afetando os varejistas, a concorrência e os consumidores finais, assim sendo, gostaria de salientar os prós e contras dessa mudança, inclusive no que tange a própria Danone. Danone Prós - Possibilidade de alcançar os consumidores de baixa renda, expandindo o…

UNIVERSIDADE FEDERAL DOS VALES DO JEQUITINHONHA E MUCURI FACSAE - ADMINISTRAÇÃO Logística Empresarial Dayvisson Missias Igor Ferreira Renato Ciriaco Stéfanie Araújo Thiago Tudeia Yuri Pimenta TEÓFILO OTONI 2014 CASO DANONE A Danone é uma multinacional de origem francesa, especializada na área de produção de iogurtes, inseriu o produto no Brasil há 42 anos e hoje é líder de mercado, muitas vezes usada como sinônimo da categoria. Por muito tempo, a Danone viveu uma…

13 8. – VENDEDORES DANONE 13 introdução A Danone é uma multinacional francesa fundada em 1932. Um dos maiores grupos empresariais no segmento de produtos alimentares do mundo, atuando nos setores de Produtos Lácteos Frescos, Biscoitos, Bebidas, embalagens e outros. Isso gera um faturamento de US$ 15 bilhões, atuando em mais de 150 países com mais de 90 mil funcionários. Segundo a consultoria InterBrand, a marca Danone está avaliada em US$ 4,5…

que orientam a execução do PDV com integração por todas as áreas, bem como as diretrizes para realizar todas as reuniões. Os processos estão claros e precisos e irão auxiliá-los na padronização das tarefas dentro da Distribuidora. Esse é o momento de formação dos Pumas, de compartilhar conhecimento, mobilizar e treinar a equipe. Mudanças comportamentais, quebras de paradigmas e assimilação de novos conceitos são fundamentais para garantir o sucesso na implementação da Rotina de Vendas.…

| |A promoção de Danone de oferecer um pote duplo de Danoninho a um preço fixo e inclusive anunciando em propaganda tem como foco | |o pequeno varejo. As grandes industrias como a Danone destinam cada vez suas produções para os pequenos varejos pois estes | |tornam-se pontes aos consumidores das classes C e D tão cobiçadas pelo aumento do poder aquisitivo atualmente. | | …

1 – Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? A empresa fornece um sistema de informações para os distribuidores que executam as vendas para os clientes, e posteriormente enviam os dados de vendas para a Danone, além dessa ação a empresa pode adotar coffee-shops mensais ou por quantidades de vendas realizadas, que teriam como objetivo compartilhar as informações dos clientes, com a Danone. 2 –…