Construção De Um Planejamento De Negociação

Planejamento para organização sistêmica Perfil dos oponentes – Associação de Moradores do Bairro: • Líder: Carlos Henrique • Formação: Administração • Objetivo: Impedir a construção da gravadora • Alegação: Perturbação da ordem pública • Argumentos: Barulho, segurança e infra-estrutura. • Informações Relevantes: Público conservador e questionador • Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos desde empreendimento. Perfil do Negociador –

avaliação nas disciplinas de TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO e COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL, no Curso de SUPERIOR DE TECNOLOGIA DE RECURSOS HUMANOS da Universidade ANHANGUERA-UNIDERP, turma SANTO ANDRÉ sob a orientação do(a) Prof.(a) THELMA MARIETE DOS SANTOS COSTA Santo André – SP Março/2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 CONSIDERAÇÕES INICIAIS 5 MAPEAMENTO DO PERFIL 6 MODELO DE JUNG 7 PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES 8 VARIÁVEIS 9 RESULTADO 1ª REUNIÃO 10 PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL 11…

NASCIMENTO - RA 2808890626 DESAFIO PROFISSIONAL TUTOR: ANDRÉ VIANA GRAJAÚ- MA 2015 ALUNA: IRISNEIDE VIEIRA DE MORAIS NASCIMENTO - RA 2808890626 DESAFIO PROFISSIONAL Desafio Profissional apresentado às Disciplinas de Técnicas de Negociação, Gestão do Conhecimento e Desenvolvimento pessoal e profissional, ministrado pelos Autores: Professora Raquel de Oliveira Henrique e Professor Carlos Eduardo de Azevedo, como requisito para obtenção de nota. GRAJAÚ- MA 2015…

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL-TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO São Paulo, 05 de maio de 2014. DESAFIO PROFISSIONAL O principal foco deste trabalho e desenvolver a criatividade e inovação em um planejamento onde será aplicado conhecimento adquirido no primeiro bimestre nas matérias de Comportamento Organizacional e Técnicas organizacional do curso superior em Marketing. Com um contexto e diretrizes em seis passos, inicia-se a construção de um desfio profissional que…

4. Analise da Situação e Planejamento O clima é de desafio, não será fácil negociar com os lideres do bairro, pois alegam que a gravadora trará mais transtornos ao invés de benefícios aos moradores, que vivem tranquilamente sem achar necessário um grande desenvolvimento, que causaria certo desconforto ao ambiente em que estão acostumados a viver. Se desse certo, a nova gravadora mudaria a vida dos funcionários, sem falar que eles estavam ansiosos com a melhoria em suas vidas, pois…

OPONENTES Das partes envolvidas na negociação Gravadora x Associação de moradores podemos observar: Carlos Henrique, formado em Administração, é o representante da Associação de moradores de um bairro recém instalado no interior de São Paulo, seu principal objetivo nesta negociação é impedir a implantação da gravadora no bairro em questão, seu estilo restritivo, sugere um acordo forçado onde só seus objetivos devem prevalecer, ou seja, o rumo da negociação ao seu favor. Jorge,…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – UNIDERP CURSO SUPERIOR DE ADMINISTRAÇÃO 1ª SÉRIE DISCIPLINAS NORTEADORAS: - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - GESTÃO DO CONHECIMENTO - DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL MARCIA CRISTINA BRUNELLE – RA: 2850161030 DESAFIO PROFISSIONAL TUTORA A DISTÂNCIA: TÂNIA BENITES PARNAMIRIM-RN, 30 de maio de 2015. SUMÁRIO INTRODUÇÃO______________________________________________________4…

DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD BRUNA CRISTIANE DE SÁ CANDIOTA / RS 23/2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES O senhor Jorge Andrade negociador da gravadora ABN Music gravadora de músicas, quer instalar a gravadora no bairro do interior de Candiota e depende de sua liberação. Apresenta uma proposta para fazer uma negociação amigável, sem que desta forma afete nenhuma das partes. Ele informa…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO PROFISSIONAL Professores EAD Desenvolvimento Pessoal e Profissional: Dante Bonette Gestão do Conhecimento: Técnicas de Negociação: Mônica Satolani Professor Tutor Presencial: Thyego Louzada Duarte Tucuruí – Pará 22 de abril de 2014 SUMÁRIO 1. Introdução..........................................................................................................3 2. Passo 1 - Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação............

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP UNIDADE BRIGADEIRO CIÊNCIA CONTÁBIL 1º SEMESTRE DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL, GESTÃO DO CONHECIMENTO E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO - ATPS PROF. EAD. ANGELA M. L.ROCHA PROF. TUTOR PRESENCIAL EDUARDO CARVALHO SÃO PAULO 2015 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP UNIDADE BRIGADEIRO CIÊNCIA CONTÁBIL 1º SEMESTRE TRABALHO ELABORADO POR: ALESSANDRA LAZZARINE DE SOUZA RA: 2857164698 DONIZETE ALVES