Conhecimentos Fundamentais Para Ser Um Bom Negociador

NEGOCIAÇÃO CAMPINAS/SP 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 04 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 11 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 INTRODUÇÃO O objetivo deste trabalho é identificar…

10 O processo da negociação 10 Habilidades essenciais para os negociadores 12 INTRODUÇÃO Este trabalho foi de fundamental importância no nosso processo de aprendizagem. Com ele entendemos a importância das técnicas de negociação, na verdade boa parte da nossa vida passamos negociando, seja no trabalho, nas compras

“Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus…

1 1.0 ANEXOS ETAPAS: 1.1 Definições de Negociações 4 1.2 Conceitos de negociação 1.3 Habilidades do bom negociador 6 2.0 ETAPA 2: 2.1 Introdução 7

que tentam chegar a um acordo comum, com resultados que beneficiem ambos. É também o uso da informação e do poder com o intuito de influenciar uma transação, fazendo com que os dois lados cheguem a um acordo para benefício mútuo. Alguns aspectos fundamentais de uma negociação envolvem interesses, trocas, ética e oportunidades e, a longo prazo, onde se envolve relacionamentos entre pessoas, é importante a relação com meio ambiente externo. Dessa forma é necessário uma visão sistêmica,…

preciso estar preparado para receber também um não. Após a tentativa frustrada de aumento de salário é preciso manter o equilíbrio emocional, ser amigável, ter uma visão estratégica. Durante uma negociação é importante que façamos um planejamento, rever os pontos negativos e positivos, adquirir todas as informações necessárias para os argumentos que vão ser expostos durante a negociação. Saber momento certo de chegar, ter atitudes, conhecer seu oponente, fazer propostas, ouvir mais do…

mas quando for pedir um aumento salarial qualquer funcionário precisa estar preparado para uma resposta negativa. Então se eu pedir um aumento eu tenho que me preparar para qualquer situação, seja ela positiva ou negativa, pois uma das qualidades do bom profissional é saber se colocar em seu lugar em qualquer circunstância. Para melhor administrar a situação e seus imprevistos, deve-se estar preparado para qualquer condição seja ela fácil ou difícil. b) Qual seria sua reação?

análises financeiras e de mercado, possibilita ao empreendedor uma inserção sobre o futuro dos negócios. Um bom planejamento orienta e coordena a empresa, para que o empreendedor siga corretas ações, como também não ultrapasse os limites financeiros e operacionais. Sua importância esta voltado ao senso de avaliação e viabilidade mercadológica. Não existe negociação eficiente sem ferramentas fundamentais que elevam ao sucesso, tais como planejamento e informação. Ao se adequarem aos…

um recurso valioso e provoca repercução em todo nivel de estrutura organizacional.As barreira fisicas são voces que vão saber transmitir numa mensagem garantindo,que está vai ser corretamente percebida por quem recebe.A barreira pessoal é algo que impede de se auto-melhorar.O medo e o receio são uma barreira que impede o ser humano de se comunicar e se expressar em um ambiente.A sêmantica sao aquelas que ao decorrer,do uso inadequado de uma linquagem não comum,isto é,não fazem parte de…

FILME A NEGOCIAÇÃO-----------------------------------------------------------------------20 Introdução Saber negociar é uma arte , representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios . A negociação pode ser considerada como parte ou meio de vida para as pessoas e para as empresas, no dia-a-dia temos pessoas negociando: o preço do pão na padaria, descontos de supermercados ou de loja de moveis, brindes, serviços, e assim por diante. Já nas…