Conclusão Habilidades Essenciais Dos Negociadores

Conceitos de negociação......................................................................5 2.2 2ª Etapa – Processos de negociação ....................................................................7 2.3 3ª Etapa – As habilidades essenciais dos negociadores ......................................12 2.4 4ª Etapa – Planejamento da negociação .............................................................15 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS…

|03 | | | | |2. ETAPA 3 AULA-TEMA: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES | | |2.1. PASSOS 1,2,3 | | |

[pic] Técnicas de Negociação Curso: Ciências Contábeis Sumário Parte 1 _ Capítulo 5 – As Habilidades Essenciais dos Negociadores............................................................................................. 3 Parte 2 _ Capítulo 6 – O Planejamento da Negociação e capítulo 7 – A Ética nas Negociações ....................................................................................... 6 Qual é a importância do planejamento na negociação?..

5.1 - Tipos de negociação ------------------------------------------------------------------------------ 11 6 - Anexo 3 - como conseguir sucesso em uma negociação, que habilidades são essenciais, qual o papel do negociador. ------------------------------------------------------------------------------13 7 – Conclusão -------------------------------------------------------------------------------------------- 14 8 - Referências bibliográficas…

Passo 05 ............................................................................................................... Passo 06 ................................................................................................................ Conclusão.............................................................................................................. Anexos.....................................................................................

...................................06 CAPÍTULO III TEXTO TRÊS ETAPA TRÊS, PASSO TRÊS. Habilidades de um negociador..................................................................................................07 CAPÍTULO IV TEXTO QUATRO ETAPA QUATRO, PASSO TRÊS. Roteiro de preparação para negociações salariais.....................................................................09 CONCLUSÃO............................................................................................

básicas.............................................................................................................. 7 3. ETAPA 3 3.1. Habilidades essenciais para os negociadores.................................................. 10 ETAPA 4 Importância do planejamento da negociação............................................... CONCLUSÃO..................................................................................................... REFERÊNCIAS…

.............................04 3.2 Etapa 2: Que habilidades são essenciais ?...............................................................................04 3.3 Etapa 3: Qual o papel do negociador?.....................................................................................05 3.4 Etapa 4: Relatório ....................................................................................................................05 4. CONCLUSÃO ..................................................

vista e de defesa da sua missão e interesse, com a visão de chegar a um consenso com a parte negociada. E se demonstrarmos honestidade e cofiabilidade, instintivamente conseguiremos fazer cumprir nossas expectativas. Uma atitude usada entre os negociadores é saber ouvir com atenção, independente das suas táticas ou intenções, e refletir como o outro lado verá a situação. São capazes compreender os problemas enfrentado pelo outro lado e trabalhar em cima disso a seu favor. A…

NEGOCIAÇÃO, HABILIDADES NECESSARIAS E O PAPEL DO NEGOCIADOR................................................................. .................................09, 10, 11 CAPÍTULO 4 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES..........................................................................................11, 12, 13, 14 EPÍGRAFE.....................................................................................................................14 CONCLUSÃO.............