Conceituaçao De Negociaçao

ANHANGUERA Universidade Anhanguera - UNIDERP Centro de Educação a Distancia Atividade Pratica Supervisionada Curso Administração – 1ª Serie Disciplina: Técnicas de negociação Professora a Distancia – MSc. Juliana Leite Kirchner Professora Presencial – Andréa Jordão Fabiano Julieta Ferreira da Silva – RA 6580307691 Afonso Henrique – RA 6579295214 Erik Malengre – RA 6787414069 Gleison O. Vasconcelos – RA 6790393484 Tamires Vadico – RA

Graduação em Administração ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Campinas 2014 ETAPA Nº 1 Passo 1 (aluno) Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Pesquisa sobre Conceitos de Negociação na visão de outros autores: “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (BERNABEU, FRANCISCO 2008) “Negociação é um processo de comunicação bilateral,…

Técnicas de Negociação Introdução Neste trabalho iremos falar sobre o que e negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação. Negociação é um processo em que partes distintas buscam a aceitação de suas idéias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum um resultado que satisfaça ambas as partes, é fundamental que haja comunicação clara, motivação e habilidade para tomar decisões e administrar conflitos. As variáveis básicas em processo de negociação e:…

Administração- Técnicas de Negociação Vitória ES- Junho de 2012 Sumário 1 Preparação para negociações salariais..............................................3 2 Capitulo 1 Conceituação de negociação e a visão dos autores........4 3 Capitulo 2 Conceitos de Negociação................................................ 6 4 Referências Bibliográficas....................................

DE CRÉDITO: CONHECENDO A TEORIA GERAL Juliana de Oliveira Carvalho Martins Ferreira RESUMO: Na busca pelo aprimoramento do conhecimento acerca dos títulos de crédito, faz-se necessária uma discussão ampla, abrangendo sua origem, evolução, conceituação, seus elementos e os princípios basilares do Direito Cambiário. Com isso, espera-se uma maior compreensão e assimilação da essência dos títulos de crédito. Os títulos de crédito tiveram sua origem na Idade Média, provavelmente no…

ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA. POLO OSASCO CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1ª SÉRI ATPS – ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISONADAS PROCESSOS DE NEGOCIAÇÃO TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR PAULO SÉRGIO DE ANDRADE OSASCO/SP 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO Definições a parte, negociar implica definir e buscar objetivos, relacionamento interpessoal e decisão compartilhada. São competências desejáveis em todos os profissionais independentes de

desenvolver um texto com as informações solicitadas nos referidos passos. **AS INFORMAÇÕES ABAIXO SERVE PARA O GRUPO SEGUIR, E COMPOR O TRABALHO FINAL. DESAFIO: Este desafio tem como proposta que você e sua equipe desenvolvam um planejamento de negociação com o objetivo de montar parcerias entre os três principais três empresários da região para que eles possam aderir ao projeto “Feito em Casa”, e patrocinar a criação de três lojas, sendo uma em cada Shopping Center da região…

CRÉDITO: CONHECENDO A TEORIA GERAL Juliana de Oliveira Carvalho Martins Ferreira 1 RESUMO: Na busca pelo aprimoramento do conhecimento acerca dos títulos de crédito, faz-se necessária uma discussão ampla, abrangendo sua origem, evolução, conceituação, seus elementos e os princípios basilares do Direito Cambiário. Com isso, espera-se uma maior compreensão e assimilação da essência dos títulos de crédito. Os títulos de crédito tiveram sua origem na Idade Média, provavelmente…

Conflito e Negociação 1 - Definição de Conflito: Processo que tem início quando uma das partes percebe que a outra parte afeta, ou pode afetar, negativamente, alguma coisa que considera importante (ROBBINS, JUDGE e SOBRAL, 2010). 1.1 - Transições na Conceituação de Conflito Visão tradicional: convicção de que todo conflito é danoso e deve ser evitado. Visão de relações humanas: convicção de que, o conflito é uma conseqüência natural e inevitável em qualquer grupo.…

transferência de informação para outrem. O que é técnica? Negociação = envolve fatores estratégicos como: - habilidades pessoais - planejamento e organização - treinamento e disciplina - Autodesenvolvimento: visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade O que é? - Negociação colaborativa - Negociação formal x informal - Negociação perde-perde/ ganha-perde/ ganha-ganha Elementos da negociação - Pressuposição de interesses compartilhados…