Conceitos Básicos De Negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP SOROCABA ADMINISTRAÇÃO – 1ª SÉRIE – TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO Fabio Ramos dos Santos RA: 4928926098 Izaias dos Santos Dantas, RA: 1299928859 Lucas Rodrigue Miranda RA:4573913918

Conceito de negociação Segundo Gil (2001, p.246) “negociação é a procura comum da regulação das divergências”. Durante muito tempo, ficou restrita a certos domínios específicos, tais como: relações diplomáticas, relações comercias, relações politicas etc. Hoje, em virtude das mudanças verificadas no âmbito das empresas e da sociedade global, a negociação tornou-se função das mais importantes. Formas de negociações Quando a necessidade de obter vantagens financeiras é alta (e, nesse…

Técnicas de Negociação Aula 1: Negociação: origem da Abordagem sistêmica e o processo de negociação Objetivos: •Compreender a origem da teoria de sistemas no campo da administração. • Conhecer as perspectivas da negociação em um Objetivo: •Compreender a origem da teoria de sistemas no campo da administração. • Conhecer as perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. Contexto sistêmico. Existem várias definições para o conceito de Existem várias definições para o…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO “A negociação ainda é o modo mais eficiente de se conseguir algo que se deseja. Negocia-se quando há alternativas a serem escolhidas e essas alternativas envolvem a própria pessoa ou terceiros”. http://academico.direito-rio.fgv.br/ccmw/images/8/8b/Negociação.pdf “Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta, por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar…

Técnicas de Negociação Beatriz dos Santos Rodrigues Fillipe Amaral Maziero Paulo Henrique de Carvalho Rafael Marcello da Silva Sheyla Aparecida Silva Victor Barrionuevo Consiglio da Silva São Paulo 2014 Faculdade Anhanguera 8097774913 - Beatriz dos Santos Rodrigues 8054772970 - Fillipe Amaral Maziero 8062785540 - Paulo Henrique de Carvalho 8205963273 - Rafael Marcello da Silva 8073823496 - Sheyla Aparecida Silva 8207978523 - Victor Barrionuevo Consiglio Técnicas de…

Sabrina de Sá Lins TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FACULDADE ANHANGUERA SÃO CAETANO Caio Cezar de França Penna Oliveira Milatias – RA: 6619372903 David Gouveia do Nascimento – RA: 4997019793 Débora Rocha Romancini – RA: 6823496238 Dermival Oliveira Santos – RA: 5667150405 Jeniffer dos Santos – RA: 6270236737 Priscila Alves – RA: 6658418565 Sabrina de Sá Lins – RA: 6247212671 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividades Práticas supervisionadas, de TEcnicas de Negociação da Faculdade…

Superior Tecnologia em Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.(a) .Msc. Karem Grubert Rojas Nome dos Acadêmicos e RA: CLAUDIA SIQUEIRA DE PINHO OLIVEIRA RA: 340161 CUIABÁ/MT 2013 SUMÁRIO Introdução..........................................................................................................................3 1.0 – Roteiro de preparação para negociação…

Faculdade Anhanguera Curso: Ciências Contábeis Disciplina: Técnicas de Negociação Acadêmico: RA: Atividade Prática Supervisionada Professor: Uaraci Bellatin Passo Fundo, abril de 2013. Passo 1 1. Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação, conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua…

1 - Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Diferentes conceitos de negociação Falar a respeito de negociação se torna muitas vezes um assunto complexo visto que são vários os conceitos de negociação, baseado nesse fato será a abordado a visão de dois grandes e conceituados em negociação. Negociação na visão de Steele, Murphy e Russill(1991), é um processo mercantil de dar e receber, pois “negociação é um processo pelo qual as partes envolvidas se…

Técnicas de Negociação Conceitos de negociação: Etapa 1 Negociação: Negociação: O que é? Amplo arcabouço conceitual X experiências práticas, apenas negociamos o tempo inteiro. Ex.: Bebê chorando para ser amamentado. Satisfação de ambos os lados envolvidos na negociação_ Mentalidade no passado: levar vantagem negociação ganha-perde pouca chance de se manter- não leva a novas negociações-não ajuda os relacionamentos, podendo até destruí-los Busca de um relacionamento duradouro_…