negociação conceitos basicos

14/10/13 NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS BÁSICOS - Artigos - Marketing - Administradores.com NEGOCIAÇÃO: CONCEITOS BÁSICOS João Paulo, 5 de outubro de 2009 Curtir 20 Tw eetar Share João Paulo Oliveira Lucena Estudante da 8ª fase do curso de bacharelado em Administração Universidade Federal do Rio Grande do Norte/UFRN jhonpool981@hotmail.com RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou renegociar contratos, conduzir e fechar negócios, abrir novos clientes, resgatar clientes inativos, administrar conflitos e disputas de poder, são situações que demandam ações eficazes dos negociadores. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar. PALAVRAS-CHAVES: Conceitos básicos. Competência. A arte. 1 INTRODUÇÃO “Nada há no mundo que seja repartido mais eqüitativamente do que a razão. Todos são convencidos de tê-la em quantidade suficiente”. Decartes Antes de adentrar-se pelo principal assunto que este artigo tratará é de essencial importância conhecer o que é negociação.…

Conceitos básicos de negociação Conceito 1_Aprenda a negociar em 7 passos Autor: Miranda O primeiro conceito se trata de estudar o negociador, sua posição no mercado para construir uma boa proposta com Maximo de informações, sabendo a posição do adversário e todos os possíveis acertos que ele queira negociar. Segundo passo é montar uma proposta solida e não de se deixar enfraquecer pelos ataques do adversário para te cansar, e então negociar um meio termo que seja bom para os dois…

Resumo do Texto: Negociação: Conceitos Básicos A negociação é o processo de comunicação e de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando atingir um acordo agradável sobre diferentes necessidades, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. A arte de negociar está presente em boa parte…

Conceitos Básicos da Negociação Na visão de LUCENA,João Paulo de Oliveira (2009) há dez habilidades necessárias para ser um bom negociador, sendo elas: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, troque de concessões e ser empático. Segundo ele, há também quatro elementos fundamentais para ser um bom negociador, sendo: legitimidade, informação, tempo e poder. O planejamento…

Negociação: Conceitos Básicos RESUMO Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação, ou melhor, dizendo, a habilidade que e competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, trabalhem da área comercial a área de marketing. Varias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. Comprar e vender, negociar serviços, contratar, despedir. Resolver uma pendência, negociar ou…

CONCEITOS BÁSICOS DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo que pode ser aprendido e aprofundado, obedecendo a diferentes teorias e estratégias, mas os elementos básicos não mudam: • Nenhum dos negociadores deve tentar "ganhar" os despojos do passado; • Ambos enfrentam um problema atual que pode prejudicar o seu relacionamento futuro; • Nenhum deve tentar impor um convênio; • Para alcançar o acordo é necessário procurar níveis de interesse comuns; • Ambos estão desejosos de…

Para Boddah(Amigo imaginário que Kurt tinha quando era pequeno) "Falando da língua de um simplório experiente que obviamente preferiria ser um eliminado, infantil e chorão. Este bilhete deve ser fácil de entender. Todas as advertências dadas nas aulas de punk rock ao longo dos anos, desde a minha primeira introdução a, digamos assim, éticas envolvendo independência a aceitação de sua comunidade provaram ser verdadeiras. Há muitos anos eu não tenho sentido a excitação de ouvir ou fazer…

Conceitos Básicos para conduzir uma Negociação Negociação é o processo de comunicação na busca da aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando melhor resultado possível para ambos os negociadores. Vamos citar algumas habilidades que são necessárias para um bom negociador: ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negociável, mas para isso é preciso também te um excelente ambiente de negociação, a agressividade deve ceder lugar ao consenso no processo, para que possa…

4 –NEGOCIAÇÃO CONCEITOS E NECESSIDADE DE NEGOCIAR NEGOCIAÇÃO: - Um processo quase universal e fundamental quando 2 ou mais partes se desentendem e têm de trocar bens ou serviços para tentar chegar a um acordo. - O conflito fica resolvido se este processo for bem sucedido, com uma solução aceitável para as partes. Negociação e Ética 1 4 –NEGOCIAÇÃO CONCEITOS E NECESSIDADE DE NEGOCIAR - A problemática da negociação vem sendo estudada em várias disciplinas: Economia Matemática…

de uma negociação. A idéia neste trabalho foi expressar diferentes visões dentro do processo de negociação avaliando o nível de preocupação , possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos, direta e indiretamente, no processo de negociação, bem como seus principais interesses e as diversas alternativas possíveis para a solução do conflito, em discussão notamos que enfocar em uma negociação sistêmica mostra as diferentes facetas da negociação e as diversas…