Comunicação Persuasiva

RESENHA: CITELLI, Adilson. Linguagem e Persuasão. São Paulo: Ática, 2003 Adilson Citelli é Mestre em Letras e leciona na Escola de Comunicação e Artes da Universidade de São Paulo. O propósito deste livro é discutir como a persuasão está inserida na linguagem, seja falada ou escrita e como ela se configura. Para isso indaga-se se é possível a existência de um discurso não-persuasivo. A sua resposta nasce de três afirmações. A primeira salienta que persuasão e mentira não são sinônimas.…

forma a influenciá-lo, ou chamar sua atenção, o contexto torna-se a parte mais importante da mensagem. Geralmente, usa-se a 2ª pessoa do discurso (tu/você; vós/vocês), vocativos e formas verbais ou expressões no imperativo. Como essa função é a mais persuasiva de todas, aparece comumente nos textos publicitários, nos discursos políticos, horóscopos e textos de auto-ajuda. Como a mensagem centra-se no outro, ou seja, no interlocutor, há um uso explícito de argumentos que fazem parte de…

quem tem preconceito, daí as pessoas pensam duas vezes antes de preconceituar, devido a este fato, não vejo diminuição; apenas sua camuflagem. 12. De exemplos de como aspectos da comunicação podem influenciar mudança de atitude: A comunicação persuasiva reveste-se de incentivo, gratificando o recebedor da comunicação, facilitando sua adoção. O comunicador deve ter características como: credibilidade e competência. A alta credibilidade produz mais mudança de atitudes. Quando as pessoas…

envolve a prática ou aplicação de técnicas persuasivas em discursos dirigidos a certo público de ouvintes ou leitores. Porém, dentro das teorias linguísticas do discurso, e diante dos aspectos estéticos da expressão humana e da complexidade da comunicação, a palavra “retórica” tem sido utilizada com outros sentidos não diretamente atrelados ao poder persuasivo de um orador diante de uma plateia. Há atualmente linhas de pesquisa, sobretudo nas artes e comunicação, ocupadas em estudar a…

Capítulo 8 Comunicação nas equipes e na organização Copyright © 2011 by The McGraw-Hill Companies, Inc. All rights reserved. Definição de comunicação • Processo pelo qual a informação é transmitida e compreendida entre duas ou mais pessoas • Comunicação efetiva – Transmitir o significado pretendido (não somente símbolos) Cortesia da Microsoft. Importância da comunicação 1. Coordenar as atividades do trabalho 2. Aprendizagem organizacional e tomada de decisão…

(behaviorista) – para se tornar direcionada com o intuito de entender qual a melhor maneira de aplicar a comunicação com sucesso persuasivo e entender os eventuais insucessos dessas tentativas. Ou seja, a Teoria Empírico-Experimental (ou da Persuasão) acredita que a persuasão (objeto da pesquisa) é algo possível de se alcançar. Mas, para que os efeitos esperados sejam alcançados, a comunicação deve-se adequar aos fatores pessoais do destinatário. Portanto, diferente da Teoria…

atender de forma superior (mercado –alvo). E posiciona seu produto e sua imagem de modo que o mercado alvo os diferencie. 2. O que é propaganda e publicidade? Propaganda: é qualquer forma paga de caráter persuasivo, feita através de veículos de comunicação por um patrocinador identificador com a clara intenção de informar o publico - alvo conquistar seu interesse de convencê - lo assim a adquirir um produto ou sérico. Publicidade é a divulgação de noticias sobre o produto ou…

COMUNICAÇAO E EXPRESSAO atividade 2 Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Com base nos estudos da unidade, analise as afirmações a seguir. I- Persuasão está presente em todo texto, que sempre sugerirá valores e crenças, de forma clara ou implícita. II- Em uma apresentação em grupo, deve-se eleger um líder; somente ele deverá falar sobre o tema. III- O uso de recursos audiovisuais pode auxiliar no entendimento da apresentação. IV-Utilizar uma linguagem correta é uma questão facultativa,…

que a falta de técnica tornará a negociação inviável ou até nem chegara acontecer, pois todo processo visa um resultado que tende a ser positivo para todas as partes. Passo 4 1) O que são técnicas de negociação? É um processo que envolve a comunicação entre as partes, habilidades pessoais, planejamento, organização, treinamento, disciplina, auto desenvolvimento, inovação, adaptação, flexibilidade, saber lidar com diferentes crenças e valores, ou seja, ter visão sistêmica, a fim de…

Utilizamos então, quatro itens indispensáveis que devem estar presentes no trabalho publicitário. Esses itens compõem a fórmula A.I.D.A. sigla que representa: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Com a fórmula, reconhecida pelos profissionais da comunicação, o anúncio possui a possibilidade de prender a atenção do cliente e simultaneamente estimulá-lo à realizar a compra do produto em questão. Com base nas aulas ministradas pela professora Isaura Maria Longo e em materiais…