Como Os Compradores Organizacionais Tomam Suas Decisoes

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 REFERENCIAL TEORICO 4 3 CONCLUSÃO 12 4 REFERÊNCIAS 13 1 INTRODUÇÃO As pessoas tomam decisões a todo o momento, que por sua vez podem ter diferentes graus de importância, porém as decisões no contexto empresarial possuem um impacto imediato nas ações da organização, mas, uma vez que uma decisão errada pode trazer conseqüências gravíssimas para as organizações e não ser possível reverter

Tendo com tudo isso o objetivo de que as empresas saibam trabalhar e se destacar com bastante eficácia. Forças Político – Legais Essas forças são de acordo com os resultados de eleições, legislações e tudo que envolvem as causas judiciais, as decisões são tomadas por comitês. Os produtos estão cada vez mais sendo fabricados e vendidos pelo governo norte- americano, com isso tendo taxas de importação de automóveis e o aumento de vendas e sua fatia no mercado. Com isso foi tendo uma redução de

questionários aplicados pessoalmente em seis empresas, no período de 3 a 9 de novembro de 2004, apurou-se como resultado a constatação de níveis de tecnologia em todo o relacionamento profissional entre fornecedores e clientes, desde a estrutura organizacional das empresas, até a transação efetiva de negócios online, sem, contudo, eliminar a presença humana neste relacionamento. Conclui-se, portanto, que o ambiente de negócios B2B é atualmente regido pela tecnologia, e a Internet tem…

(Passo 01) 1- Como a contabilidade auxilia o gestor administrativo ou o contador a tomar decisões na empresa? A contabilidade coleta todos os dados econômicos, mensurando-os monetariamente, registrando-os e sumarizando-os em forma de relatórios ou de comunicados, que contribuem sobremaneira para tomada de decisões. O gestor ou o contador exige um elenco de informações reais, que norteiem suas decisões e essas informações estão contidas nos relatórios elaborados pela…

estão inseridos em pequenas cidades abrindo uma maior concorrência, neste momento é importante que as pequenas empresas concentrem seu negócio no conhecimento de quem são seus clientes, o que eles esperam encontrar, o que querem e como eles tomam suas decisões sobre a compra. Pequenas lojas são capazes de concorrer com grandes redes de varejo. Primeiramente é importante lembrar que a maioria dos magazines força suas vendas não só em móveis, mas em eletrodomésticos, eletroeletrônicos,…

• Pontos de venda. • Assistência Técnica Ele se inspirou na Ideia de Taylor, fazendo trabalhos separados e concentrado numa administração cientifica, criando assim as montadoras, pontos de venda e oferecendo uma assistência técnica aos seus compradores. Abordagem Anatômica – Fayol. • Função Técnica. (fábrica) • Função Comercial. (Vendas) • Função Financeira. (Fluxo de caixa) • Função Contábil. (Controle) • Função Administrativa. Com uma abordagem mais ampla Fayol complementa a Ideia…

que podem ser analisados e a partir daí diagnosticar a situação financeira da empresa. A Gestão Financeira é fundamental para que as empresas sejam bem sucedidas e sustentáveis buscando a perpetuidade, essa gestão concentra-se sobre o estudo das decisões financeiras assumidas na empresa: assim sendo antes de nos debruçarmos sobre o conceito de gestão financeira, importa claramente a definição da própria empresa: “Empresa é um agrupamento humano hierarquizado, que mobiliza meios humanos,…

insuficiente. A solução é desenvolver um modelo das forças que, no macroambiente da empresa e em seu ambiente de marketing, gerem vendas, custos e lucros. Pode-se perguntar a gerentes de diferentes empresas que decisões eles geralmente tomam e o que precisariam saber para tomar decisões mais embasadas. O modelo de informações resultante deve ser um cruzamento entre o que os gerentes necessitam e o que é economicamente viável”. Nome da Revista • Vol. V, Nº. N, Ano 2008 • p. 1-18 …

“A satisfação do cliente depende do desempenho percebido na entrega de valor feita pelo produto em relação às expectativas do comprador. Se o desempenho fica aquém das expectativas do cliente, ele fica insatisfeito. Se o desempenho se equipara às expectativas, o comprador fica satisfeito. Se o desempenho excede as expectativas, o comprador fica encantado.” (KOTLER & ARMSTRONG, 2000, P.4). Qualidade está intimamente ligada ao desempenho do produto ou serviço. “No sentido mais

negociação de produtos e serviços de valor com os outros. SANDHUSEN(1998,p.8). Marketing é o processo de planejar a concepção, o preço, a promoção e a distribuição de bens e serviços para criar trocas que satisfaçam os objetivos individuais e organizacionais. LAS CASAS(2001p.14). Desempenho das atividades comerciais que dirigem o fluxo de bens e serviços do produtor ao consumidor usuário. COBRA(1992,p.29). Marketing é mais do que uma forma de sentir o mercado e adaptar produtos…