Como Chegar Ao Sim A Negociação De Acordos E Concessões

LABORATÓRIO DE PRÁTICAS INTEGRADAS Técnicas de Negociação JACAREÍ / SP 2011 Laboratório de Práticas Integradas . Trabalho apresentado ao Curso de Graduação em Administração de Empresas da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a obtenção de conhecimento e atribuição de nota da disciplina Técnicas de Negociação. JACAREÍ /SP 2011 1. INTRODUÇÃO Apesar da sua larga aplicação o tema Negociação é bastante amplo e…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD: Karem Grubert Rojas Carla Francischini – RA : 6751305843 Denis Willian Kimura – RA: 6743956032 Vanessa Kelly Tavares Guimarães – RA: 6751377494 Vilma Alves Ferreira – RA: 6784393159 Mauro Admir Soldeira – RA: 6758318880 CAMPINAS / SP 2013 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Andréa Lydia

Luciana Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidade”. De acordo com Junqueira (2003a), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC): Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de

1.“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” Em qualquer processo de negociação é possível recebermos uma resposta negativa aos termos propostos a outra parte interessada na negociação, pois temos que estar preparado para receber uma resposta da qual não é esperado, podendo nos causar frustração e desconforto diante do outro negociador, pois se não temos argumentos para reverter à situação a negociação está encerrada, e podemos ficar em uma situação constrangedora, pois…

Introdução . A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática. Independente da visão de negociação (teoria versus prática) é consenso…

Anhanguera Anhanguera Educacional ATPS – LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Nome da Acadêmica e RA: Ana Maria Pereira da Silva- RA: 429217 Anápolis-GO 2013 Professor tutora presencial: Mirian Costa Professor tutor a distância: Ma. Karem Grubert Rojas Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior de Logística da Universidade Anhanguera Educacional, como exigência parcial da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção de nota, sob orientação da…

FACULDADE ANHANGUERA-UNIDERP GOIÂNIA GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA EM GESTAO DE RECURSOS HUMANOS NOME RA Trabalho desenvolvido para as disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional apresentado à Faculdade Anhanguera - UNIDERP de Goiânia, como exigência para Avaliação do Desafio Profissional do curso de Graduação Tecnológica em Gestão de Recursos Humanos 1ª Bimestre. Orientador: Profª. Tutor EAD .MARCOS

DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Dinamarques Lopes Leite de Sá Gomes – RA 417658 Nerivaldo Antônio Leal – RA 435381 Claúdia Alves Guerra Melo – RA 440057 Sueli Vilma Pereira – RA 439684 Jucimália da Silva Souza – RA 436255 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Gestão em Recursos Humanos Atividade Prática Supervisionada Técnicas de Negociação NEGOCIAÇÃO :

LOGÍSTICA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS PROFESSORA:MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO BELO HORIZONTE ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS Atividades realizadas, sobre técnicas de negociação, conteúdo este de grande relevância dentro do curso de tecnologia em logística , e uma prática essencial dentro de uma organização. PROFESSORA: MARIA CRISTIANE VINHOLI DE BRITO BELO HORIZONTE 2012 DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Negociação é o…

Salariais ................................................................... 03 Anexo I - Compreendendo o Conceito e Características da Negociação, a partir de uma visão sistemica, com base em alguns Autores ...................................................................................05 Anexo II - Como se dá o processo de Negociação e quais as suas variáveis básicas ............ 06 Anexo III - Conhecendo as Habilidades Essenciais de um Negociador…