Como Chegar Ao Sim A Negociação De Acordos E Concessões

Sobradinho 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Ouvir um “NÃO” como resposta é bastante complicado diante de uma situação em que você se encontra cheio de expectativas por estar fazendo sua parte, tentando crescer profissionalmente e se dedicando à empresa. Porém, todos nós temos que nos preparar para ouvir um “NÃO”, mas devemos ter em mente que a única palavra diferente que ouviremos será um sim, pois um não nós já temos quando ficamos…

1. INTRODUÇÃO A negociação é um processo que faz parte do nosso dia a dia. Em muitas situações, estamos negociando sem perceber, aliás, toda pessoa que vive em uma comunidade acorda negociando e vai dormir negociando. Podemos utilizar a negociação tanto em nossa vida pessoal como profissional. Desde uma simples compra numa loja em um shopping center até operações empresariais e até mesmo em uma entrevista de emprego. A negociação está sempre relacionada a um processo onde duas ou…

o Livro Como Chegar ao Sim O livro Como chegar ao Sim de Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton trata sobre a negociação não somente no mundo empresarial, mas na vida social e pessoal. Todos os dias estamos negociando de uma forma ou outra. Negociação é o meio pelo qual se busca conseguir algo, para chegarmos a um resultado (acordo), envolvidas nesta há pessoas que almejam coisas diferentes. Pode ser bom para um e ruim para outro, ou pode ser benéfico para os dois. De acordo com…

Universidade Anhanguera Educacional Tecnologia em Logística Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Nomes RA Antonio Bruno de Assis 4300064104 Vivilham Christie da Glória 4352050062 Airton Dorival da Silva 4311781772 Pedro Reis Moreira

estratégia da negociação E a maneira em que cada parte procura conduzir o processo para alcançar seus objetivos. Podem definir-se duas estratégias típicas: Estratégia de “ganhar-ganhar”, na qual se procura que ambas as partes ganhem, compartilhando, assim, os benefícios. Estratégia de “ganhar-perder”, na qual cada parte tenta conseguir o máximo benefício à custa do oponente. Na estratégia de “ganhar-ganhar”, tenta-se chegar a um acordo que seja mutuamente vantajoso. Neste tipo de…

sempre tem razão? Neste momento de grandes transformações no relacionamento entre empresas e clientes pensar e discutir sobre este paradigma é altamente relevante para a sobrevivência das relações comerciais. Há aqueles que defendem integralmente que sim, o cliente sempre têm razão. Porém, na outra ponta há os radicais do não. Em meio a tudo isso temos a turma do “depende”, que vem crescendo e trazendo uma visão mais ponderada sobre este assunto. Para compreender melhor esta questão é…

ARAUJO VALVERDE - R.A 291565 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TRÊS LAGOAS - MS 2011 ANDERSON DE OLIVEIRA CAMPERO - R.A. 304370 CIRLENE PEREIRA DE PAULA SOUZA - R.A. 304371 GEIMES FERREIRA DOS SANTOS - R.A. 304379 JEAN CARLO FERREIRA THEODORO - R.A. 287802 YARA DE ARAUJO VALVERDE - R.A 291565 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho elaborado para fins de avaliação do Módulo: Técnicas de negociação, do curso de CST em Logística da…

Teixeira – RA: 1299884207 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TAGUATINGA – DF 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – FACNET CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE CIÊNCIAS CONTABÉIS Diana Cláudia do Nascimento – RA: 3829652067 Karen Machado de Souza Azcutia – RA: 4346838278 Maria Daiane Oliveira Costa – RA: 3815664437 Mariza Garconi de Holanda – RA: 3830723668 Raimundo Pereira Teixeira – RA: 1299884207 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Prática…

FACULDADE ANHANGUERA Unidade I – Campinas-SP Curso: Administração a Distância Disciplina: Técnicas de Negociação Nome dos alunos RA Ana Paula Souza Cabral 6790394160 Maria das graças de Oliveira Tita 1299480411 Andre Rogério Jacinto da Silva 6504256751 Juliana Amaral de Oliveira 7189542639 Júnio Marcos Basilio 6949479759 ATPS : Roteiro de Preparação Para…

PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF. JOSÉ EDUARDO MIGUEL CAMPINAS, 2013. ETAPA 1. Passo 1 – Conceito de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. 1 - "Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido”. (Paulo Ricardo Mariotini, 2010). 2 - "Negociação é um processo em que duas ou…