Tecnicas de negociação

SUMÁRIO

1.“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”..........................03
ANEXOS..................................................................................................................................06

1.“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”

Em qualquer processo de negociação é possível recebermos uma resposta negativa aos termos propostos a outra parte interessada na negociação, pois temos que estar preparado para receber uma resposta da qual não é esperado, podendo nos causar frustração e desconforto diante do outro negociador, pois se não temos argumentos para reverter à situação a negociação está encerrada, e podemos ficar em uma situação constrangedora, pois estava tentando negociar uma proposta sem fundamentos e argumentos concretos.
No desafio proposto pela atividade da ATPS, nos coloca em uma situação, a qual muitos de nós já vivemos no momento de uma negociação para o aumento salarial, pois a resposta é sempre negativa a nosso pedido durante o primeiro instante da negociação, pois temos que estar cientes das possibilidades de fracasso e não usar o não como o fim das possibilidades de se obter o aumento desejado do nosso salário. Não basta pedir o aumento de salário simplesmente porque achamos que devemos ganhar mais, pois se queremos obter êxito na reivindicação é preciso estudar as possibilidades e argumentos para expor durante a negociação, ai sim quando tivermos o não como resposta teremos como expor por que queremos o aumento salarial.
Em um processo de negociação salarial, quando recebemos uma resposta negativa a nossa principal reação é de fracasso e desanimo, pois não houve preparo de nossa parte para enfrentar a situação, pois do outro lado pode haver uma pessoa preparada e com argumentos suficientes para nos provar que estamos errados, e que nossa reivindicação não possui argumentos claros. Em uma situação em que não temos argumentos para desenvolver uma negociação