Oral-B

Oral-B Plan One Pager – Mega Case 2013 Objetivo O plano está sendo proposto com o objetivo de aumentar o Market Share da Oral-B no mercado brasileiro, atualmente dominado pela Colgate-Palmolive. Background Atualmente a empresa responde por 28% do mercado de escovas e 7% no mercado de cremes dentais. No setor das escovas a disputa é acirrada enquanto no setor de cremes dentais a Colgate, que domina o mercado de escovas, tem larga vantagem abrangendo 72% do mercado. Foram encontradas formas de facilitar o acesso aos produtos Oral-B, por meio de distribuição estratégica de produtos e do aumento da visibilidade da marca, usando ações de marketing extensivo e campanhas de conscientização. Estratégia Por meio dos canais utilizados para a comunicação com os clientes aumentar a percepção do produto, buscar ajudar os clientes a avaliarem positivamente a proposta de valor dos produtos da empresa, permitir aos clientes a compra de produtos específicos, por meio dos distribuidores, melhorar a posição dos produtos na gôndola, aumentar a distribuição de banners e dar uma maior atenção aos distribuidores dos produtos no pós venda. Planos Com uma análise SWOT, conclui-se que a imagem dos embaixadores da empresa é muito forte e podem ser melhor exploradas, as estratégias de marketing devem ser mais focadas na estética e na transferência da credibilidade dos embaixadores para a marca, principalmente por meio de divulgação nos pontos de venda, onde a…

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING Master em Marketing Canais de Marketing Meias Daniela Caroline Rezende Gabriela Sarmento Eloi Juliana Pepe Martins Renato Kairalla Costa Vanessa Amaral São Paulo 2014 SUMÁRIO 1. HISTÓRICO A Ciro Têxtil foi fundada na década de 80, iniciando uma pequena confecção agregada a empresa e também com a fabricação de meias femininas direcionadas à…

pontos fortes e fracos de sua organização, de tal forma a elaborar uma estratégia que fortaleça os pontos fortes e reduza a exposição dos pontos fracos. Ou seja, cabe a ele a administração das atividades de Planejamento de Vendas, Elaborar e Gerenciar os orçamento e Metas de Vendas, Recrutamento e Seleção da equipe de Vendas e dos canais Indiretos de Vendas, Treinamento da Força de Vendas Direta ou Indireta (canais de vendas), Motivação da equipe de Vendas (Eventos, Campanhas de vendas,…

M A R K E TI NG É hora de mexer nos canais Diante das mudanças na área de distribuição, as empresas industriais correm risco se não tomarem uma de três iniciativas: reestruturar o canal, escolher novos parceiros ou melhorar a gestão dos parceiros existentes. Por John M. Abele, William K. Caesar e Roland H. John a última década, as empresas industriais se viram diante da mudança drástica de seus canais de venda. Os distribuidores se consolidaram, solapando estratégias de venda havia…

antes, de aumentar o bolo total do valor econômico e social. Um bom exemplo dessa diferença de perspectiva é o movimento “fair trade” no comércio. A meta do fair trade é aumentar a parcela de receita que vai para agricultores de baixa renda com o pagamento de um preço mais elevado pelos mesmos produtos. Embora o sentimento possa ser nobre, o comércio justo tem a ver basicamente com redistribuição, não com a expansão do bolo total de valor gerado. Já a perspectiva do valor compartilhado…

bolo”. 111 4 A concorrência deve ser avaliada em relação a produtos/serviços e à organização. De que maneira ele está organizado? Ele pode tomar decisões mais rápidas do que você? Ele responde rapidamente as mudanças? Tem uma equipe gerencial eficiente? A concorrência é líder ou seguidor no mercado? Eles poderão vir a ser os seus concorrentes futuros? 11 2 Marketing e Vendas: A empresa pode adotar estratégicas específicas, atuando sobre o composto de Mkt, de forma…

Trabalho de Marketing Empresarial Variáveis Incontroláveis : Variável Demográfica INDICADOR | OPORTUNIDADE | AMEAÇA | AÇÃO | Desempregados representam apenas 5% da população no Brasil . | Sim, com um número menor de desempregados, aumenta as oportunidades de compra dos produtos importados . | Não | Será feito um acordo para com o governo, para aumentar a importação . | Segundo José Pastore citado no Estado de S.Paulo 10/2012, os jovens estão recebendo maiores propostas…

Fundamentos Quem faz a ligação entre a estratégia do negócio e o cliente Final? Logística Quais os principais processos logísticos? Gestão de Estoques, Armazenagem, Transporte, Operações e Distribuição A Distribuição está contida na Logística Empresarial ou vice-versa? Sim, pois como objetivo primordial da logística empresarial, Ching (2001), evidencia a entrega dos produtos ou serviços ao comprador potencial no local, tempo e momento corretos, ao menor custo possível e nas…

de seus produtos para obter mais lucro, portanto, não aumentar o preço destes cliente, mas manter uma boa qualidade. Bom pessoal tecnico: O supermercado Pingo Doce, querem funcionários preparados para quaisquer problemas que ocorrem em suas lojas e sobre como lidar diariamente com todos os tipos de clientes. Eles querem que as pessoas olhem para a imagem do supermercado e você levá-la para melhorar a longo prazo. Reforço da marca própria: Em Pingo Doce supermercado posso…

problema da Plattsburgh Motor Service de estagnação nas vendas e queda nos lucros. De acordo com as informações do texto, uma das possíveis razões para a estagnação nas vendas é que o Produtor optou por encurtar seus canais de marketing. Este passou a atender diretamente os grandes varejistas enquanto a PMS Atacadista continuou intermediando as compras entre fabricante e as 5 PMS intermediárias, visando obter total controle do canal de distribuição intermediário, pois este tinha um…