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Questões TEC. NEGOCIAÇÃO PLT - Cap. 1 -Um reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 1. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos autores? (p. 12). 2. Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13). 3. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. (p. 14). 4. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. (p. 14). 5. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? (p. 17) 6. Cite as perguntas que refletem a dinâmica interna da negociação, suas forças, as lideranças e seu poder. (p. 18). 7. Comente as variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. (p. 20-22). 8. Em que momento faz-se necessário o envolvimento de uma terceira parte na negociação? Qual a função dessa terceira parte? (p. 26 e 27). 9. Cite os estilos básicos de negociador desenvolvidos por Jung. (p. 28) Questões TEC. NEGOCIAÇÃO PLT - Cap. 1 -Um reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 1. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos…

relativas ao pensamento sistêmico? 5 Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13). 6 Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. 7 Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 8 Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 1. De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções.…

basicamente em sistemas fechados e abertos 4- Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das idéias da Teoria Geral dos Sistemas. R: - Homem Funcional: Diferentes variáveis interferem nos papéis pelos quais as pessoas se relacionam dentro de uma organização. - Equilíbrio Integrado: Para a formação do sistema empresarial, é necessária a integração de diversos subgrupos, sendo que qualquer ação exercida sobre uma unidade da empresa afetará todas as outras.…

Exercícios de revisão – Técnicas de Negociação – 29/05/2012 Questão 1 Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? Questão 2 Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. Questão 3 Cite os estilos básicos de negociador desenvolvidos por Jung. Questão 4 As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? Questão 5 Cite as prováveis saídas negativas originadas…

vários profissionais e pesquisadores? Explique. (p. 9). R: Sim. As idéias de Bertanlanffy,atraíram a atenção de vários profissonais de inúmeras áreas, tais eles como o economista Bouldin, o bacteriologista Ashby,o psicólogo Miller, dentre outros.O então economista Bouldin teve uma contribuição na criação da TGS(teoria geral dos sistemas) pois chegou a mesma conclusão de Bertanlanffy correspondente a TGS 3. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os…

Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 4. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 5. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 6. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? 7. Cite as prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha-perde. 8. Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de…

Técnicas de Negociação Tema 1 Questão 6 – Quais são as características e táticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung. As características são: Não cooperativo - Age de acordo com seus interesses. Cuidadoso - Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. Simpático – Acredita no relacionamento de confiança. Cooperativo e questionador – Busca a eqüidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Já as táticas usadas na negociação são:…

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Capítulo 1 1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? 2. É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique 3. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 4. Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas. 5. Como a…

Em que momento do século XX surgiu a teoria geral dos sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? 2. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 3. Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da teoria geral dos sistemas? 4. Como a abordagem sistêmica define a empresa? 5. Quais são as 5 considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 6. De acordo com os autores: Para fazer um estudo sobre alguma…

como podem ser identificados os sistemas? 4. Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas. 5. Como a abordagem sistêmica define a empresa? 6. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 7. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais…