Caso Da Universal Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO...........................................................................................4 1 NEGOCIAÇÃO SALARIAL...................................................................5 2 DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO................................6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO........................................................6 4 PLANEJAMENTOS NA NEGOCIAÇÃO.............................................8 5 A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA…

majoração em favor da outra). Aceitação – uma das partes reconhece o direito de outro. (Ex. sindicato informa a necessidade de descanso de 15’ por hora e a empresa aceita). Transação – solução por meio de compensação ou concessões recíprocas (Ex. Negociação Coletiva). - HETEROCOMPOSIÇÃO: conflito solucionado por meio de agente exterior que tem o objetivo de solucionar, investigar ou favorecer, podendo haver coerção pelo agente, cujas modalidades são: jurisdição, arbitragem, conciliação e…

planejar uma negociação O planejamento da negociação podem ser agrupados em quatros etapas básicos, assim definidos: 1. Mapeamento da situação  Levantar e listar as informações.  Identificar e priorizar as questões. 2. Estabelecimento de parâmetros para a negociação  Definir metas ou objetivos.  Listar o leque de acordos alternativos.  Fixar os limites para negociação. 3. Montagem do cenário para negociação  Definir a agenda.  Determinar e preparar o local da…

efeitos no processo de negociação. Quando a negociação funciona, os dois lados ganham. Esta é a meta. Para que isso funcione no comércio internacional de hoje, o negociador bem sucedido é aquele que leva em conta os fatores culturais. Diplomatas de carreira há muito reconhecem esses fatos. Harold Nicholseon, um grande político inglês, escreveu em seu livro "Diplomacia", em 1939, que "existem certos padrões de negociação que podem ser considerados permanentes e universais. A par…

até árbitros e juízes que julgam conflitos daí originados. A razão da existência dessa regra é o princípio universal de que aquele incide em demurrage, deve reparar o dano à outra parte. DEMURRAGE DE CONTÊINERES Na importação, o armador normalmente estabelece um prazo para a devolução do contêiner, o chamado free time, que pode variar de acordo com a negociação feita com o armador. Assim, caso esse prazo estabelecido não seja cumprido, pode haver a incidência de multa. A justificativa…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES E O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO. ETAPA 4 – A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES E O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS. PROFESSOR: PAULO BARRETO ITAPECERICA DA SERRA-S JUNHO de 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 ETAPA 03 - AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES E O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO. 4 2.1. Relatório – As Habilidades essenciais dos negociadores. 2.2. Planejamento da…

protestantismo de missão norteia vários textos do volume. Em alguns casos a distinção pode ser aplicada de forma clara, como no exemplo do luteranismo, situado firmemente na primeira categoria (Lauri Emílio Wirth, "Protestantismo brasileiro de rito luterano"). Em outros, como no do anglicanismo, existem peculiaridades que não permitem uma aplicação simples dos conceitos (Carlos Eduardo B. Calvani, "Anglicanismo no Brasil"). Há também os casos em que grupos, que em sua configuração…

22/10/2013 Tema 5: A Ética nas Negociações. Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • Preocupações éticas no processo de negociação. • As visões sobre a conduta ética nas negociações. • A aplicabilidade da ética nas negociações empresariais. Porque estudar a ética?  Por ser uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, mudanças culturais nas organizações e alteração nos valores pessoais. 1…

estar contido na filosofia da empresa e em sua organização. Os materiais em geral representam a maior parcela de custo de produtos acabados, mostrando que são responsáveis por aproximadamente 52% do custo do produto numa média empresa e, em alguns casos, podem chegar a 85%. O investimento em estoque de materiais é tipicamente de 1/3 do ativo de uma empresa. Administrar materiais é fazer um exercício de provedor, analista, pesquisador e programador. É, acima de tudo, colocar a empresa…

ESTÃO O PRECEITO SENSIVEIS. ARTIGO 34 Art. 60. A Constituição poderá ser emendada mediante proposta: § 4º - Não será objeto de deliberação a proposta de emenda tendente a abolir: I - a forma federativa de Estado; II - o voto direto, secreto, universal e periódico; III - a separação dos Poderes; IV - os direitos e garantias individuais. ARTIGO V parágrafo II, PLO > CONGRESSO> DL(DEC LEI) PRESISDENTE (DEC.EXEC. PUBLICADO) DIREITO INTERNACIONAL GENERICO. QUAL O PROCESSO…