Estudo de caso - Conflitos de canais: Questões sobre o case Goodyear de conflito de canais.

Estudo de caso - Conflitos de canais: Questões sobre o case Goodyear de conflito de canais: 1- Descreva, em poucas palavras, o que aconteceu no caso de estudo, sobre a Goodyear. A Goodyear quebrou a tradição de vender pneus de exclusivamente por meio de revendedores em sua rede especializada e passou a vender seus pneus nos centros automotivos da Sears, logo depois Wal-Mart e Sam's Club, colocando concorrência direta entre varejistas e revendedores. Ofereceu desconto em pneus para as grandes lojas revenderem como marca própria, perdeu representantes para a concorrência, posteriormente, foram a empresa foi forçada a restringir as linhas de pneus vendidas e enfraqueceu. Cerca de 11 anos depois, a Goodyear volta a acertar os eixos e passa a oferecer linhas de pneus com melhor desempenho e melhores margens de lucro, passou a apoiar os revendedores com preços mais justos e sem atraso, até a empresa sair do vermelho e atingirem lucros saudáveis. 2- O que provocou mudanças de atitude por parte da Goodyear? Encarava como essenciais, visando que os compradores potenciais estavam cada vez mais adquirindo pneus mais baratos de varejistas de desconto multimarcas e lojas de departamento, acreditando que o pneu não era mais objeto de compra por impulso. 3- Quais foram as reclamações dos revendedores, com relação à mudança de atitude da Goodyear? A Goodyear não oferecia aos revendedores as linhas mais baratas que muitos consumidores estavam exigind, reclamavam não somente da

Resumo Este artigo explora o caso de conflitos típicos existentes entre canais de distribuição, fortalecidos pela existência de canais múltiplos, neste caso, vendedores próprios e revendedores (canais indiretos). No caso de insumos agrícolas os canais indiretos (revendas), são muito importantes pela proximidade com o agricultor e pela prestação de serviços, tanto na instalação quanto na manutenção de equipamentos que, devido às dimensões do Brasil, se tornam quase impossíveis de serem…

Canais de marketing São fatores que influenciam nas estratégias de marketing, e um dos mais importantes, que consiste em disponibilizar produtos ou serviços ao consumidor de acordo com a sua exigência. Mais precisamente é uma rede organizada de órgãos e instituições, que, em combinações, executam todas as funções necessárias para ligar os produtores aos usuários finais, chegando assim a tarefa de marketing. É possível definir como distribuição de bens ou serviços que envolvem em levar os…

SUMARÉ CONFLITO HORIZONTAL E VERTICAL SÃO PAULO 2013 AGRADECIMENTOS Agradecemos primeiramente a Deus, por nos dar paciência, sabedoria, entendimento, força para conquistar nossos objetivos; A Profª , pela dedicação e calma em nos orientar no desenvolvimento deste trabalho; Aos colegas, por ter possibilitado a realização da pesquisa e colaboração na obtenção das informações necessárias. SUMÁRIO INTRODUÇÃO 04 NÍVEIS DE CANAIS 0 e 1 05 NÍVEIS DE CANAIS 2 e 3…

necessário identificar adequadamente os meios para distribuir o produto, para que esse chegue ao cliente certo, na quantidade certa e no momento certo. Um bom produto pode não ter aceite do mercado, caso esse não esteja disponível nos lugares certos para o consumo. Portanto, o sucesso ou fracasso de um produto no mercado depende de sua disponibilidade para consumo, no tempo e quantidade certa. O cliente ao procurar uma determinada marca, não encontrando-a, esse tenderá comprar uma…

identificar adequadamente os meios para distribuir o produto, para que esse chegue ao cliente certo, na quantidade certa e no momento certo. Um bom produto pode não ter aceite do mercado, caso esse não esteja disponível nos lugares certos para o consumo. Portanto, o sucesso ou fracasso de um produto no mercado depende de sua disponibilidade para consumo, no tempo e quantidade certa. O cliente ao procurar uma determinada marca, não encontrando-a, esse tenderá comprar uma outra marca…

adequadamente os meios para distribuir o produto, para que esse chegue ao cliente certo, na quantidade certa e no momento certo. g) h) Um bom produto pode não ter aceite do mercado, caso esse não esteja disponível nos lugares certos para o consumo. Portanto, o sucesso ou fracasso de um produto no mercado depende de sua disponibilidade para consumo, no tempo e quantidade certa. O cliente ao procurar uma determinada marca, não encontrando-a, esse tenderá comprar uma outra marca…

Empresa Nectar: Um caso de ensino envolvendo os conflitos nos canais de distribuição Custódio Genésio da Costa Filho, José Marcos Carvalho de Mesquita, Renato Borges Fernandes, Ronaldo Pereira Caixeta Altair Gomes entra na sala da diretoria da empresa, onde estavam o Sr. Rubens, Alencar e Sr. Haroldo Neves, visivelmente nervoso e diz: eu não suporto mais a situação. Eu me demito. Rubens, consternado, diz: “mas Altair, já não havíamos conversado sobre isto?”, demonstrando saber do que se…

...............................................7 3.2. Para que serve...........................................................................................8 3.3. Quem usa..................................................................................................8 3.4. Como se aplica...................................................................................... ....9 3.5. Objetivos do trade…

UNIVERSIDADE FEDERAL DE RONDÔNIA - UNIR CAMPUS DE CACOAL DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO CÉLIA PEREIRA VAILANTE ANÁLISE DE RELACIONAMENTO NO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO DE MATERIAIS ELÉTRICOS: ESTUDO DE CASO NA IWANKIW REPRESENTAÇÕES LTDA EM CACOAL/RO ARTIGO DE CONCLUSÃO DE CURSO Cacoal / RO 2010 1 CÉLIA PEREIRA VAILANTE ANÁLISE DE RELACIONAMENTO NO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO DE MATERIAIS ELÉTRICOS: ESTUDO DE CASO NA IWANKIW REPRESENTAÇÕES LTDA EM CACOAL/RO Artigo…