Canais De Vendas Em Varejistas

15/05/13 Administração Mercadológica Tema 7: Administração de Redes de Valor, Canais de Marketing, Varejo, Atacado e Logística de Mercado Profa. Ma. Fabiana Biazetto Objetivos de Aprendizagem • Conceituar redes de valor. • Apresentar as possibilidades de canais de marketing. • Conhecer os fluxos possíveis no canal de marketing. • Conhecer as estratégias e os conceitos relacionados à Administração de Varejo, Atacado e Logística de Mercado. • Conceituar os principais tipos de varejo

CANAIS LOGÍSTICOS Prof. Lauro Mattioli Canal de distribuição: conceito É uma rede ou sistema organizado de instituições que executam todas as funções necessárias a fim de realizar a tarefa de marketing de ligar os produtos e serviços aos usuários finais. Essa conexão pode ser feita por intermediários. Intermediários O que: são empresas especializadas em conectar vendedores e compradores; Quando usar: quando tornam as trocas mais eficientes (ágeis) e contribuem com a redução dos custos.

região de Joinville, em Santa Catarina, e vai brevemente produzir aparelhos de ar-condicionado. A direção da empresa nomeou um grupo de analistas, envolvendo o gerente de marketing, dois representantes de vendas, um engenheiro do produto e um especialista em logística, para definir e analisar os canais de distribuição do produto. O grupo de trabalho identificou preliminarmente dois segmentos homogêneos de clientes, a saber: clientes institucionais: órgãos do governo e grandes empresas,…

global Silvia Maria Guidolin Ana Cristina Rodrigues da Costa Bernardo Furtado Nunes* Resumo É no comércio varejista que o consumidor chancela o valor dos bens produzidos pela indústria. O contato direto com os consumidores constitui seu maior ativo, pois possibilita a identificação das preferências do mercado, traduzindo tais demandas para a indústria e, por consequência, impulsionando vendas ou indicando pressões competitivas para mudanças. O principal objetivo deste artigo é…

Introdução Os canais de distribuição são métodos que as empresas utilizam para levar seu produto até o cliente, ou consumidor final. Assim os canais são chamados de “intermediários”. Apresentaremos a seguir os principais tipos de canais, suas propriedades, objetivos, funções, estratégias e sua otimização, abordando conceitos e o tipo adequado que cada empresa deve utilizar. Canais de distribuição Administração dos canais de distribuição: atacado e varejo Para que um produto chegue…

Canal Direto Distribuição direta é quando a própria empresa é responsável pela entrega de seus produtos, sem que haja nenhum intermediário envolvido no processo de distribuição. Empresa ====> Cliente Canal Indireto É quando a empresa repassa seus produtos para um intermediário, que terá a responsabilidade de entregar os produtos da empresa para o cliente final, este intermediário pode ser um varejista, atacadista, distribuidor, ou outros envolvidos no processo de distribuição.…

Gestão de Canais de Marketing 1 2 Definição de Canais de Marketing: • São as organizações externas que uma determinada empresa necessita para cumprir seus objetivos de distribuição de bens e serviços. • Existem canais B2B (business-to- business) e B2C (business-to-consumer) 3 Canais e o ambiente de marketing Atacadistas E-commerce Varejistas 4 Kotler em Administração de Marketing: 5 O novo processo de decisão de compra • O tradicional conceito de funil no processo de decisão de

que constitui o negócio final em um canal de comercialização de produtos, canal esse que liga os fabricantes e seus fornecedores a atacadistas e varejistas, e estes últimos aos consumidores finais. Os fabricantes adquirem matéria-prima e componentes dos fornecedores. Por sua vez, os fabricantes vendem seus produtos a atacadistas e/ou a varejistas. Quando há atacadistas atuando no canal de comercialização, estes vendem os produtos aos varejistas. Os varejistas, por sua vez, compram os…

tendências do varejo Canais de marketing Conceitos básicos do varejo Panorama do varejo Tendências do varejo CAPÍTULO II Estratégia de varejo Estratégia e objetivos Segmentação e posicionamento Oportunidade para obter vantagem competitiva sustentável Seleção das vantagens competitivas a serem exploradas Composto de varejo Elementos do composto de varejo Produto Preço Pessoas Comunicação CAPÍTULO III Promoção de vendas no varejo Promoção de…

CONCEITO E DEFINIÇÃO DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO........................................6 ORGANIZAÇÕES DE DISTRIBUIÇÃO.................................................................................7 TIPOS DE ORGANIZAÇÕES..................................................................................................8 NOVOS TIPOS DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO...............................................................11 VANTAGENS E DESVANTAGENS EM SE UTILIZAR CANAIS DE…