Canais De Vendas Em Varejistas

 Ou distribuição ou, ainda, canais de distribuição) representam o P de Place, de Mc Carthy, ou seja uma das quatro variáveis estratégicas do composto de marketing.  É Concebido a partir da avaliação do aumento de cobertura (regiões atingidas) e capilaridade (PDVs atingidos) contra custo dessa operação e a recita prevista de vendas.  Compreende o processo, a estrutura e a administração dos produtos (Bens ou serviços) com a finalidade de torná-los disponíveis para as trocas.  Podem

CERQUILHO TÉCNICO EM COMÉRCIO Priscila Nayara Mendonça nº 28 Taynara Pereira nº 34 Comércio Varejista Cerquilho-SP 2012 Priscila Nayara Mendonça Taynara Pereira nº 34 Comércio Varejista Trabalho apresentado para o componente gestão de comércio 1, como exigência para avaliação do curso Técnico em Comércio. Professor (a): Conceição Cerquilho-SP 2012 Comércio Varejista Varejo é a unidade de negócio que compra mercadorias de fabricantes, atacadistas e…

FACULDADE DE TEOLOGIA INTEGRADA PERSPECTIVAS ATUAIS DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO NA LOGÍSTICA: Atacado / Varejo / Atacarejo Igarassú 2014 INTRODUÇÃO São muitas as empresas que estão insatisfeitas com a distribuição de seus produtos. Logo a distribuição, ainda uma forte fonte de vantagem competitiva sustentável disponível para as empresas. No produto, a rápida transferência de tecnologia entre empresas e a competição global…

Gerência e Estratégia de Vendas Varejo no Brasil José Acácio Ramos acacio@seven.com.br Introdução ao Varejo O que é o Varejo? São todas as atividades que englobam o processo de venda de produtos e serviços para atender a uma necessidade pessoal do consumidor final. O que é Varejista? Qualquer instituição cuja atividade principal consiste no varejo, ou seja, venda de produtos e serviços ao consumidor final OBS.: As atividades varejistas também podem ser realizadas…

marketing para maximizar a diferenciação dos seus produtos e serviços nos pontos-de-venda. Ele orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, conhecendo as necessidades entre marcas, pontos-de-venda e consumidores. Desenvolvimento O trade marketing analisa os hábitos e preferências dos consumidores,define quais canais de mídias serão utilizados, que produtos desenvolvidos e que canais de comercialização para atender as preferências do consumidor. O…

especificamente no papel dos varejistas que passam a ter cada vez mais poder junto aos consumidores e junto às empresas fornecedoras. È importante para o entendimento do conceito, acompanhar as mudanças que ocorreram no mercado nestes últimos anos com os participantes do processo de comercialização: - o fabricante, que com as estratégias de segmentação e posicionamento amplia cada vez mais seu portfólio de produtos gerando uma proliferação de marcas e variedade de produtos; - o…

Praça (Canais de Distribuição): os canais de distribuição representam as diferentes maneiras pelas quais o produto é colocado à disposição do consumidor. Existem duas maneiras de vender o produto: através de vendas diretas e indiretas. A venda direta é a maneira mais usada de distribuição. Uma empresa vende diretamente seus produtos por meio da sua equipe de vendas e adicionalmente pode ou não controlar o processo de distribuição. Já a venda indireta é realizada usando a estratégia de…

a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? Utilizando o Canal Indireto, na forma de dois modelos a seguir: - RCA (Representante Comercial Autônomo) O RCA utiliza um sistema de distribuição onde um representante prospectado pela Danone realiza todas as atividades de venda, incluindo visitas a clientes, vendas, merchandising e acompanhamento. Nesse canal, a Danone transfere para o RCA uma…

OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO DOS PRODUTOS Atualmente, com o número de concorrentes existente no mercado, oferecer produtos de qualidade com preço competitivo não é mais garantia para que o mesmo tenha uma boa vendagem. É imprescindível que, além disso, os produtores desenvolvam uma forma eficiente de movimentar os produtos desde a sua linha de fabricação até as mãos dos consumidores dos mesmos. Toda essa estratégia de movimentação deve conter no plano de marketing do produto que…

Matheus Alberto Consoli Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves ABORDAGENS DESTE CASO: - Estrutura de Distribuição – Direto x Indireto - Decisões de Canal e Mudanças na Estratégia de Distribuição - Desenvolvimento e Implementação de Novos Canais - Estratégias de Comunicação nos Canais - Questões de Controle e Conflito nos Canais de Distribuição Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone A Empresa 2 A Danone é um dos maiores grupos empresariais no…