Atps

15/05/13

Administração Mercadológica

Tema 7: Administração de Redes de Valor, Canais de Marketing, Varejo, Atacado e Logística de Mercado Profa. Ma. Fabiana Biazetto

Objetivos de Aprendizagem
• Conceituar redes de valor. • Apresentar as possibilidades de canais de marketing. • Conhecer os fluxos possíveis no canal de marketing. • Conhecer as estratégias e os conceitos relacionados à Administração de Varejo, Atacado e Logística de Mercado. • Conceituar os principais tipos de varejo e de atacado. • Conhecer as tarefas da logística de mercado.
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Estruturação e Administração de Redes de Valor e Canais de Marketing
• As empresas estão adotando, cada vez mais, uma visão de redes de valor. • Exame da cadeia de suprimentos: matériaprima, componentes e bens manufaturados e entrega dos produtos ao consumidor. Cadeia de suprimento Cadeia de demanda Fabricar e vender Sen+r e reagir ao mercado

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O que É Rede de Valor e Sistema de Canal de Marketing?
Rede de valor: sistema de parcerias e alianças que a empresa cria para gerar, aumentar e entregar suas ofertas. Canais de marketing (também de distribuição e comercialização). Os canais escolhidos afetam a força de vendas e a divulgação da empresa.
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O que É Rede de Valor e Sistema de Canal de Marketing?
• Muitas empresas administram canais híbridos. Por que o fabricante delega parte do trabalho de vendas a intermediários?

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Por que o Fabricante Delega Parte do Trabalho de Vendas a Intermediários?
• Muitos não dispõem de recursos financeiros para comercializar diretamente. • Para alguns produtos, a comercialização direta não é viável.

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Funções do Fluxo de Canal
Reúne informações sobre clientes potenciais e regulares. Desenvolve e dissemina mensagens persuasivas para estimular a compra. Entra em acordo sobre preço e outras condições. Formaliza os pedidos