Estudo de caso – canais de distribuição empresa bomfrio

ESTUDO DE CASO – CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO EMPRESA BOMFRIO Prof. Antonio Galvão Novaes - Extraído do livro “Logística e Gerenciamento da Cadeia de Distribuição”, Rio de Janeiro: Editora Campus, 2001. A fábrica Bomfrio, pertencente a um grupo industrial de grande projeção nacional, está sendo instalada na região de Joinville, em Santa Catarina, e vai brevemente produzir aparelhos de ar condicionado. A direção da empresa nomeou um grupo de analistas, envolvendo o gerente de marketing, dois representantes de vendas, um engenheiro do produto e um especialista em logística, para definir e analisar os canais de distribuição do produto. O grupo de trabalho identificou preliminarmente dois segmentos homogêneos de clientes, a saber: 1) clientes institucionais: órgãos do Governo e grandes empresas que adquirem lotes relativamente grandes do produto, por meio de licitações públicas ou pedidos de grande porte; 2) consumidores formados por famílias ou pequenas empresas que adquirem quantidades relativamente pequenas do produto (normalmente uma ou duas unidades) sem necessidade de licitação. Numa primeira análise, o grupo propõe o atendimento dos clientes do tipo 1 diretamente pelo setor de vendas do fabricante. Para isso, seria criado um corpo de vendedores para atuar junto aos órgãos do Governo e às grandes corporações, com o objetivo de conseguir fornecimento de aparelhos de ar condicionado. Os consumidores de menor expressão, do…

Escola politecnica das faculdades network DEISIANY DE OLIVEIRA PROJETO DE TRABALHO DE CONCLUSÃO DE ESTAGIO UM ESTUDO SOBRE OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO APLICADOS NAS ORGANIZAÇÕES. NOVA ODESSA 2012 deisiany de oliveira PROJETO DE TRABALHO DE ESTÁGIO UM ESTUDO SOBRE OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO APLICADOS NAS ORGANIZAÇÕES. ESTUDO FEITO PARA EXAMINAR como as empresas utilizam e como …

1 INTRODUÇÃO 1.1 Tema Canal de distribuição utilizado como estratégia para gerar vantagem competitiva nas empresas. 1.2 Problema de Pesquisa A busca das organizações para conquistar o cliente é cada vez maior e muitas estratégias são utilizadas pelas empresas para sair na frente dos seus concorrentes. O aumento dessa competição entre as empresas tem levado à busca por alternativas que tenham um baixo custo e que não afetem a qualidade do produto ou serviço prestado. O…

1 Política de Distribuição 5 4.1.2 Canais de Distribuição 5 4.1.2.1 A natureza e a importância dos canais de distribuição 5 4.1.2.2 Como os membros do canal agregam valor 6 4.1.2.3 Número de níveis de canal de marketing 7 4.1.3 Canais do sector de serviços 9 4.1.4 Funções da distribuição e o papel da distribuição no marketing mix 9 4.1.4.1 Papel da distribuição no marketing mix 9 4.1.4.2 Papel dos canais de marketing 10 4.1.4.3 Funções e fluxos do canal 11 4.1.4.4 Funções da…

Transportes Canais de distribuição Canais de distribuição Tipos e Funções Canais Verticais Os canais de distribuição eram tradicionalmente vistos, numa primeira fase, como estruturas mercadológicas verticais, onde a responsabilidade ia sendo transferida de um segmento da cadeia de suprimento para o seguinte. Nesse tipo de distribuição, a satisfação do cliente é sempre exercida pelo último elemento da cadeia de suprimento, aquele que atende diretamente o consumidor. O…

Introdução Os canais de distribuição são métodos que as empresas utilizam para levar seu produto até o cliente, ou consumidor final. Assim os canais são chamados de “intermediários”. Apresentaremos a seguir os principais tipos de canais, suas propriedades, objetivos, funções, estratégias e sua otimização, abordando conceitos e o tipo adequado que cada empresa deve utilizar. Canais de distribuição Administração dos canais de distribuição: atacado e varejo Para que um produto chegue…

GRANDE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO LARISSA VIRGINIA GREGUI Nº 16 THAÍS CRISTINA Nº 35 FABIOLA MARIA DOS SANTOS Nº 38 TRABALHO DESTINADO A DISCIPLINA DE: MOVIMENTAÇÃO, EXPEDIÇÃO E DISTRIBUIÇÃO. SOB ORIENTAÇÃO DO PROFESSOR: ROMANUCCI, COMO FORMA DE AVALIAÇÃO PARCIAL DOS ALUNOS DO CURSO TÉCNICO EM LÓGÍSTICA PRAIA GRANDE 2015 Índice…

REVISÃO BIBLIOGRÁFICA GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO DIURNO Fábio Gomes nº5138, Luís Rafael Silva nº5202, Pedro Costa nº 5136, Tiago Ascensão nº5168 Docente: Dr.Francisco Coelho IPAM-PORTO, OUTUBRO DE 2012 Introdução A pedido do docente Dr. Francisco coelho, realizamos esta revisão de literarura em torno do tema “gestão de canais de distribuição”. A nossa revisão de literatura pretende transmitir ao leitor os conhecimento s e ideias que fazem parte do nosso tema. De…

VIEIRA DECISÕES DE DISTRIBUIÇÃO DUQUE DE CAXIAS 2012 RAQUEL OLIVEIRA SANDRA BARROZO FLÁVIA PENIDO EVERTON MURRO MARCELA PINHEIRO DANIELE DAMASIO JULIANA VIEIRA DECISÕES DE DISTRIBUIÇÃO Resumo apresentado como requisito para obtenção de nota da disciplina de Marketing I, pelo curso de Gestão de Recursos Humanos da Universidade do Grande Rio, ministrada pela professora Rosimere Paixão. DUQUE DE CAXIAS 2012 SUMÁRIO 1…

Decisões de Canais de Distribuição No planejamento de marketing, um ponto fundamental é pensar como os produtos serão disponibilizados aos clientes, ou seja, como eles sairão da empresa e chegarão até os consumidores-alvo, selecionados na etapa de estratégias de marketing .Este plano deve ser extremamente coerente com o que foi estabelecido em termos de estratégias gerais, políticas de produtos, comunicações, vendas e preços, enfim, com todas as variáveis controláveis de…