Pré-projeto

1 INTRODUÇÃO

1.1 Tema
Canal de distribuição utilizado como estratégia para gerar vantagem competitiva nas empresas.

1.2 Problema de Pesquisa

A busca das organizações para conquistar o cliente é cada vez maior e muitas estratégias são utilizadas pelas empresas para sair na frente dos seus concorrentes. O aumento dessa competição entre as empresas tem levado à busca por alternativas que tenham um baixo custo e que não afetem a qualidade do produto ou serviço prestado.
O crescimento dessa competição, aliado às pressões por redução de custo e a busca de maior competitividade, tem exigido mais profissionalismo e qualidade nos produtos e nos serviços que são entregues e prestados aos clientes.
Mais importante que saber o que vender é saber como vender e, acima de tudo, como entregar o produto ao cliente. A baixa eficiência na hora de distribuição é considerada um dos maiores obstáculos para o bom desempenho competitivo de toda a cadeia de suprimentos. Esta realidade é comum para os mais diversos setores da economia. Muitas empresas por não escolherem o canal de distribuição adequado acabam atrasando entregas, e consequentemente perdendo clientes e gerando custos extras. A rápida distribuição exige um arranjo de canal de distribuição e uma logística de distribuição e entrega que permita sua comercialização eficiente, o que está, muitas vezes, fora do alcance dos produtores, isso demonstra o quanto é importante administrar bem a cadeia de suprimentos, e especificamente a administração dos canais de distribuição.
A formulação da estratégia é um dos aspectos mais importantes que o executivo enfrenta no processo de elaboração do planejamento estratégico (OLIVEIRA, 2012). Quando a empresa escolhe sua estratégia competitiva, ela pode identificar as necessidades dos clientes, e é a partir desse momento que pode desenvolver os objetivos do canal.
Baseado nesses argumentos, o objetivo dessa pesquisa é mostrar que os canais de distribuição não costumam ser