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O PAINEL DE CONTROLE DAS VENDAS Assim como os aviadores conduzem suas naves mesmo em tempos nublados através de instrumentos, uma das ferramentas dos gestores de vendas (e aqui incluo os próprios vendedores) é o painel de controle. Como já dizia um antigo comercial da PIRELLI: " Potência não é nada sem controle ".O painel deve ser simples, ser atualizado diariamente e pode ter diversos modelos (velocímetros, termômetros, símbolos. Quanto mais atrativo, mais eficiente) e conter indicadores práticos que dependem de cada ramo como por exemplo:Postos de combustíveis: volume de vendas de cada combustível (meta mensal, meta diária e divergência da meta), ratio (ou razão, percentual) de vendas de lubrificantes versus o volume vendido de combustíveis, vendas da conveniência (pode-se abrir por grupos ou famílias de produtos da conveniência, priorizando-se os mais rentáveis), vendas de acessórios e filtros.Farmácias: meta mensal, venda diária projetada, divergência da meta diária, percentual de vendas de genéricos+similares (mais rentáveis), termômetro de vendas (gráfico de barras onde cada barra é um vendedor e sua altura é a venda diária), ticket médio (compra média por cliente), recebimentos de vendas a prazo, etc.Lojas de móveis: metas, vendas diárias, etc, etc. Itens vendidos por vendedor (para estimular a venda adicional ou complementar), venda por metro quadrado, por vendedor, etc.Enfim, quando colocamos estas informações visíveis e atualizamos diariamente, a venda começa antes

Janeiro - 2.008 www.apmconsulting.com.br 2 MAGALHÃES, Arnaldo ; PEREIRA, Efigênia; . Rio de Janeiro – RJ. 2008 páginas 3 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 2 DICAS E CONSELHOS PARA A ELABORAÇÃO DE TCCs 2.1 Quantas páginas? 2.2 Posso aproveitar o meu trabalho da graduação? 2.3 Meio, fim e começo 3 ORIENTAÇÃO DOS TCCs 3.1 Orientação metodológica 3.2 Orientação acadêmica 4 MONOGRAFIA 4.1 Projeto de monografia 4.2 Normas para a referenciação bibliográfica 4.3 Elaborando a monografia 4.4…

que a ANBID disponibiliza em seu site. 1) Define a meta de inflação; 2) Estabelece diretrizes gerais de política monetária, cambial e creditícia; 3) Estabelece medidas para prevenção e correção de desequilíbrios econômicos; 4) Regula a constituição e regulamentos das Instituições Financeiras; 5) Disciplina todos os tipos de crédito. Para resolver tranquilamente a questão, fique atento a verbos de chefe como “define”, “estabelece”, “regula”, “disciplina”, porque o CMN…

reconhecimento das potencialidades e dificuldades da empresa com o objetivo de otimizar o uso dos recursos oferecidos e paralelamente, fornecer informações para uma possível estruturação desta empresa. Serve também como base para a construção de um organograma eficaz, além de fornecer a base de dados necessária para a orientação estratégica das iniciativas futuras da empresa no que diz respeita a gestão mercadológica e financeira, de forma a suprir as necessidades e os desejos de seus…

aqui? Isso aqui? Professor eu não sei... – bem, tem algo errado pq como eu disse a gente estuda antes pra tá debatendo na sala de aula. Alguém por acaso aqui á pegou o material?..... vamos tirar o escorpião do bolso, não é obrigatório, mas é bom... e mais, eu naõ tenho tempo de deixar vcs copiarem isso daqui, o material já tá lá... Notas introdutórias Achei por bem trabalhar, e já falamos de certa forma do fenômeno econômico na aula passada, na sexta-feira, e hj nós vamos…

diversos cursos na Escola Nacional de Seguros FUNENSEG, por onde publiquei um ensaio sobre o Contrato de Seguro e o Código de Defesa do Consumidor. Na área acadêmica, tive a oportunidade de coordenar um curso de combate à fraude contra o seguro no Rio de Janeiro, ocasião em que lecionei matérias ligadas ao Direito Civil, Direito e Processo Penal e legislação específica atinente ao universo do seguro. Amigo candidato, todos sabemos das dificuldades de aprovação em um concurso público, tal…

Formigomens, tristes Ibus declamando discursos libertários para um Céu de Concreto. Os Protestos & Discursos não devem mais ser Espalhafatosos & Coniventes com a lógica do Espetáculo & da Mídia. Devem ser em Silêncio & Invisíveis: SUBLIMINARES. Uma Terrível Conspiração agindo no subconsciente das pessoas. O Novo Ativismo Global encontra-se num beco sem saída: A "Geração de Seattle" encontra-se presa à sua própria mitologia. Os protestos contra a guerra não deram em nada. Os…

oferece poderosas ferramentas para alcançá-lo. A vida sempre oferece desafios, e a transposição das barreiras é a única forma de atingirmos esse sucesso. Assim, por maior que sejam as dificuldades. Não desistamos nunca dos nossos objetivos. Discernimento, iniciativa e realização! Prof. Fabrício Fernandes BLOCO TEMÁTICO 1 - O Marketing como alavanca para o mercado imobiliário 1.0. O MACRO MERCADO IMOBILIÁRIO E O MARKETING O mercado imobiliário destaca-se a cada ano…

Cargo e Estado clicando no Quadro de Nomeados MPU Prof. Ricardo Gomes www.pontodosconcursos.com.br 1 MINISTÉRIO PÚBLICO DA UNIÃO (MPU) DIREITO PROCESSUAL CIVIL P/ ANALISTA DO MPU – ÁREA DE ATIVIDADE: APOIO JURÍDICO – ESPECIALIDADE: DIREITO TEORIA E EXERCÍCIOS AULA 0 - DEMONSTRATIVA PROF: RICARDO GOMES 1. Breve Apresentação Para apresentação: quem ainda não me conhece, segue a minha breve Meu nome é RICARDO GOMES, sou Bacharel em Direito pela…

impessoalidade. 6. Nas suas compras semanais, o consumidor depara-se com um produto que afirma claramente não oferecer troca, mesmo que a sua qualidade não seja a indicada no rótulo. Trata-se, à luz das normas do Código de Defesa do Consumidor, de caso de prática abusiva. 7. Nas suas compras semanais, o consumidor depara-se com um produto que afirma claramente não oferecer troca, mesmo que a sua qualidade não seja a indicada no rótulo. Trata-se, à luz das normas do Código de Defesa…