Processo Negocial

fechamento de contratos a partir de uma negociação. Assim, a partir da leitura do capitulo 1 “Negociação e Condições de Demanda”, assinale a afirmativa que NÃO apresenta técnicas que podem ser úteis em um processo negocial: Peso: 1.0 Buscar entender o pensamento da outra parte envolvida no processo de negociação; Compreender que o conflito encontra-se na mente das pessoas, ou seja, assim como o individuo criou o conflito, também se pode extingui-lo; Procurar colocar-se no lugar do outro; Provocar o outro, apresentando-o como culpado daquele conflito; Provocar o outro, apresentando-o como culpado daquele conflito; 2 Em um processo de negociação há uma relação de tempo futuro. Assim, negocia-se defendendo interesses, que podem ser os mais diversos como o tempo futuro ou relacionamentos, não apenas os interesses financeiros. Neste sentido, algumas pessoas optam por terceiros para realizar a negociação. A partir do conteúdo apresentado no capítulo 2, “Níveis de Negociação” indique alguns aspectos que envolve este tipo de negociação: I - eliminar a emoção e tratar-se aquela situação de forma mais fria, menos Emocional; II – pode –se perder a liberdade de escolha e algumas situações acabam tendo que ser decididas no âmbito dos tribunais. III - liberdade de decidir sobre a negociação. IV – liberdade para escolher sobre a decisão a ser tomada, se negativa ou positiva sobre tal negociação. Peso: 1.0 Apenas as…

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professora: Ionara Coelho AGENDA 1.4 Variáveis na negociação 1.5 Técnicas de Negociação 1.6 Como estabelecer as bases do relacionamento 1.7 Estratégias para a Obtenção de Ganhos Mútuos 1.8 Definição da lista de questões para negociar 1.9 Competitividade na negociação primal 1.10 Despertar competitivo e negociação cognitiva 1.11 Compreensão das fontes de poder e de persuasão 1.4 Variáveis na Negociação  Qualquer que seja o objetivo da negociação,…

apresentar e que lhe atirou o novelo. 6. Após fazê-lo, essa segunda pessoa irá se apresentar, dizendo quem é, de onde vem, o que faz etc... 7. Assim se dará sucessivamente, até que todos do grupo digam seus dados pessoais e se conheçam. 8. Como cada um atirou o novelo adiante, no final haverá no interior do círculo uma verdadeira teia de fios que os une uns aos outros. • • Competências observadas: Atenção concentrada, agilidade, dinamismo, relacionamento interpessoal, humor,…

envolvido, terminar antes que fique cansativo. | | | |Descrição: | |Formar um…

conciliação, negociação e arbitragem. A ética do coordenador/facilitador, do mediador, do conciliador, do negociador, do árbitro e das partes. 2. OBJETIVOS Proporcionar a compreensão da dimensão ética na prática das soluções alternativas de conflitos para a tutela dos direitos, com ênfase nos direitos fundamentais. O agir ético do coordenador/facilitador, do mediador, do conciliador, do negociador, do árbitro e das partes. Desenvolver atividades práticas (simuladas e reais),…

............................................................................................... 30 17 - HISTÓRIAS DE SUCESSO............................................................................................ 33 18 – O HOSPITAL.................................................................................................................. 35 19 – A CÁPSULA DO TEMPO ............................................................................................. 36 20 – RETRATO…

.............................................................. 3 1. Michael Eugene Porter ............................................................................................... 4 1.1 Rivalidades entre os concorrentes ............................................................................ 5 1.2 Poder de Negociação dos clientes ............................................................................ 5 1.3 Poder de Negociação dos fornecedores…

agradeça pelo trabalho bem feito, não importando se eles alcançaram a cota de produção. Competências observadas: Trabalho em equipe, negociação, motivação, liderança, persuasão, relacionamento interpessoal, comunicação, atenção concentrada, julgamento, tomada de decisão, planejamento, criatividade, resistência a pressão, sociabilidade. 2- AMIGOS DE JÓ Objetivo do Jogo: Cantando a música "Amigos de Jó", todo o grupo tem que se deslocar na cadência e realizar os movimentos…

TECNOLOGIA DA NÃO-VIOLÊNCIA E MODERNIZAÇÃO DA JUSTIÇA NO BRASIL: o caso da justiça restaurativa no Brasil. Trabalho apresentado à disciplina Antropologia, do Curso de Direito da Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais. 2014 O texto apresentado é uma visão sob o ponto de vista da antropologia de um projeto alternativo e inovador denominado “Justiça Restaurativa”, a autora realiza um estudo de pesquisa etnográfica analisando a implantação da Justiça Restaurativa no Rio Grande…

"Se não remarmos pro mesmo lado, o barco anda em circulo", acreditamos que é um dos conceitos basicos da negociação, porque se ambos os lados dentro de uma negociação tem os mesmos objetivos, no caso, facilita o interesse pelo acordo. Ceder, ser flexivel, pensar nos mesmos resultados. Temos ideia de que isso normalemnte gera o "GANHA-GANHA". * Descobrir o lugar do outro, entender seus reais interesses, ver a questão com os olhos da outra parte e entender por meio da cultura do…