Resumo Betapharm Corp.

Entradas 1. Reduzir despesas de compras: A Betapharm visava reduzir suas despesas de compras. A empresa era responsável por cerca de €7,5 bilhões em despesas anuais de produção ou de outras áreas (não-produção). A gerência pretendia reduzir esse montante em aproximadamente 12,5% durante 2004. 2. Leiloar gastos durante o processo de melhoria: Antes da decisão de adotar o sistema Emptoris ePass, a Betapharm testou os leilões reversos. Embora de início pessimista em relação ao processo, tanto a alta administração como o grupo de compras estavam agora empenhados nesse processo. A gerência leiloou aproximadamente €2,5 bilhões de gastos durante 2003. 3. Negociação: Para um produto ser leiloável, tinha que se prestar à negociação, dispor de, ao menos, três fornecedores dispostos a concorrer e possuir especificações e requisitos claramente documentáveis. Nos leilões, o custo era apenas uma parte da equação de compras. 4. Riscos: Betapharm comparava o risco de determinada estratégia de compras com o valor do gasto associado (ou seja, reduções potenciais no custo de propriedade total; uma dada estratégia de compras era adotada se o valor do gasto excedesse o risco). 5. Documentos: Elaborar uma negociação conforme os requisitos e premissas estabelecidos pela empresa Betapharm, documentando/informando todos tópicos no Escopo. Ferramentas 1. Estratégia: Contar com um pacote de ferramentas sofisticadas que ajudavam no processo de compras. Esse pacote continha ferramentas de apoio

Betapharm Corp. (A) A Betapharm esta implantando o sistema Emptoris ePass, para facilitar as atividade de e-procurement e quer testa-lo com os grupos de Hotelaria Global e para uma matéria-prima, o ácido málico . A Betapharm é uma indústria farmacêutica de grande porte que esta em um cenário otomista de crescimento, detendo de 5% e 10% do mercado mundial. A grande duvida era se estes itens tão diferentes poderiam ser bem sucedidos com o mesmo de e-sourcing. Em ambos casos os casos…

desenvolvimento. No mesmo levantamento realizado há dez anos, eram apenas 21. Várias das gigantes do mundo emergente estão entre as líderes de mercados importantes, como a chinesa Lenovo (PCs), a mexicana Cemex (cimentos) e a taiwanesa BenQ (telefones celulares). Grupos brasileiros como Votorantim, Gerdau e Vale do Rio Doce têm um peso enorme em setores como siderurgia e construção civil. Note-se: a Lenovo adquiriu a operação de PCs da americana IBM. A BenQ comprou, no ano passado, a…